管理学
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108千字
字数
2018-01-01
发行日期
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主编推荐语
经销商激励方法丰富案例，助企业制定政策。
内容简介
结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法，包括：经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训经理、厂商共赢委员会、经销商年会经理等等。案例丰富，层次分明，结构清晰，有利于企业制定经销商激励政策。
目录
- 封面
- 书名页
- 版权页
- 前言
- 目录
- 第1章 经销商激励概论
- 经销商激励的定义
- 经销商激励的目的
- 经销商激励的原则
- 经销商激励的理论
- 总结案例
- 思考
- 第2章 经销商激励管理
- 了解经销商
- 帮助经销商
- 领导经销商
- 思考
- 第3章 销售政策激励
- 独家经销权激励政策
- 买断销售权激励政策
- 捆绑销售激励政策
- 补库激励政策
- 铺货激励政策
- 产品激励政策
- 折扣激励政策
- 提货激励政策
- 新品首销激励政策
- 总结案例
- 思考
- 第4章 返利激励
- 返利概述
- 返利的目的
- 返利的分类
- 返利的兑现方式
- 确定返利水平
- 设置返利系统的关键点
- 设计返利系统的步骤
- 总结案例
- 思考
- 第5章 销售竞赛激励
- 销售竞赛的概况
- 销售竞赛的步骤
- 其他竞赛
- 经销商竞赛与新媒体
- 总结案例
- 思考
- 第6章 限量供货激励
- 短缺原理
- 限量供货的内涵
- 不限量供货的危害
- 限量供货的方法
- 总结案例
- 思考
- 第7章 促销激励
- 对经销商促销的观点
- 对经销商促销的目的
- 对经销商促销的原则
- 对经销商促销的工具
- 对经销商促销的主要方式
- 总结案例
- 思考
- 第8章 培训激励
- 建立经销商培训体系
- 确定经销商培训层次
- 确定经销商培训形式
- 确定经销商培训讲师
- 编写经销商培训资料
- 总结案例
- 思考
- 第9章 员工协销激励
- 客情关系
- 经销商库存管理
- 经销商价格管控
- 经销商货款管理
- 经销商窜货管理
- 沟通谈判
- 总结案例
- 思考
- 第10章 厂商共赢委员会激励
- 厂商共赢委员会概述
- 厂商共赢委员会的成立背景
- 厂商共赢委员会的运作
- 工作职责
- 会议活动安排
- 入会申请书
- 总结案例
- 思考
- 第11章 年会激励
- 确定年会主要内容
- 确定年会时间
- 选择年会地点
- 确定参会人员
- 策划会议议程
- 发出年会邀请
- 控制年会现场
- 会后评估
- 制定年会费用预算
- 准备年会欢迎函
- 总结案例
- 思考
- 封底
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出版方
电子工业出版社
电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。
