我们收集并阅读大量资料，将资料消化成许多见解，当见解足够多的时候，我们就会产生观点，而这些观点背后的真相或人性便是洞察。通过观察消费者的行为，理解这些行为背后的动机与原因，最后找到人性需求的相关真理，也是洞察。

广告业的大佬，似乎都有一个创立自己企划品牌的梦，看来桂爷也未能免俗。新书没有老书《如何把产品打造成有生命的品牌》出彩。行文干净简洁，覆盖面全，但都是点到为止。打开瓶盖，闻闻酒香，但没有真的倒出一杯好酒，细细品尝。老书把如何做品牌讲得很清楚，而桂爷又以策略闻名。若放弃介绍基础的广告人员：职能、分工、协作等，仔细把策略讲得更深更透，会更好。回归本书，几点收获：当整个营销行业受到营收压力的影响，大家的目光都放在赚快钱提收入的时候，传统 4A 广告公司，利用服务顶级品牌、严苛务实、科学合理的培训体系，训练出的策略人员更难人可贵。现阶段的快速逐利，重短期，忽视长期，总有一天会被反噬。而反噬的那天，恰是策略人员重新站回舞台中央的时刻基本上所有企划案的基本框架就是：挑战、洞察、解决方案。只是在现阶段这个过程中，更要具备 “闻到钱的味道”，不是所有的办法都能帮助企业赚钱，识别出立刻对生意有帮助的办法是关键强迫团队用书面化的方式，想清楚，写清楚，理顺打磨策略的 ABCD。A 点是对目标消费者的洞察，洞察他的心理和行为。B 点是生意层面，希望目标消费者做出的想法和行为上的改变。重点是，B 点只是结果，而非广告信息。由 A 点到达 B 点，需要一个刺激物，这个刺激物 C 点，是打动目标消费者，让他做出改变的原因。C 点是广告呈现的信息，但也非策略。真正的策略，是为什么 C 点的信息能让目标消费者实现心理或行为的改变。这个抓住目标消费者洞察，让他喜爱、恐惧、引诱的动因，才是策略获得深刻洞察的方式，大量的广告书籍说得明明白白，非常一致。大量的阅读背景资料，消化足够多的事实，形成足够多的见解。见解足够多时，就会产生观点，而观点背后的真相或人性便是洞察。透过消费者的行为，理解这些行为背后的动机与原因，是找到人性需求真理的钥匙，这个真理就是洞察洞察让看似不相关的素材与产品产生了相关性，让广告作品有了创意，洞察给创意提供了灵魂杰出的广告人，现有想法，再将其合理化，合理化成优秀的方案明确品牌定义与产品定位的差异。打造品牌的秘诀，是利用人们身体里已经存在的人性冲突或社会纠结来撬动品牌主张，而产品定位所探讨的各种消费者在使用和体验方面的洞察，一定没有品牌梳理发现的人性洞察更深入人心要是能找到创意里的钻石，放大它，其他的瑕疵就会消失

如何成为策略高手桂爷的经历难以复制，但桂爷的策略智慧则值得再三摸索、学习。在这本书中，桂爷认为策略人员的以下几种特质非常重要：特别聪明、特别好奇、特别会讲故事、通常是较差的业务人员。策略人员还要具备以下几个基本能力：会写企划案、会分析（独立思考）、会销售、能闻到钱的味道（帮客户赚钱）。这几个能力都有相应的发展空间，如果你在某个方面刻苦修炼，你也能像桂爷一样优秀。策略部门是培养营销全才的平台。很遗憾，如今传播公司的这个部门正日益缩小体量，这也成为广告行业的一大短板：过于追求短期目标，缺乏长期投资。我比较了解的几家头部广告公司都有强大的策略部门，并拥有相当数量的策略高手。