我们收集并阅读大量资料，将资料消化成许多见解，当见解足够多的时候，我们就会产生观点，而这些观点背后的真相或人性便是洞察。通过观察消费者的行为，理解这些行为背后的动机与原因，最后找到人性需求的相关真理，也是洞察。

广告业的大佬，似乎都有一个创立自己企划品牌的梦，看来桂爷也未能免俗。新书没有老书《如何把产品打造成有生命的品牌》出彩。行文干净简洁，覆盖面全，但都是点到为止。打开瓶盖，闻闻酒香，但没有真的倒出一杯好酒，细细品尝。老书把如何做品牌讲得很清楚，而桂爷又以策略闻名。若放弃介绍基础的广告人员：职能、分工、协作等，仔细把策略讲得更深更透，会更好。回归本书，几点收获：当整个营销行业受到营收压力的影响，大家的目光都放在赚快钱提收入的时候，传统 4A 广告公司，利用服务顶级品牌、严苛务实、科学合理的培训体系，训练出的策略人员更难人可贵。现阶段的快速逐利，重短期，忽视长期，总有一天会被反噬。而反噬的那天，恰是策略人员重新站回舞台中央的时刻基本上所有企划案的基本框架就是：挑战、洞察、解决方案。只是在现阶段这个过程中，更要具备 “闻到钱的味道”，不是所有的办法都能帮助企业赚钱，识别出立刻对生意有帮助的办法是关键强迫团队用书面化的方式，想清楚，写清楚，理顺打磨策略的 ABCD。A 点是对目标消费者的洞察，洞察他的心理和行为。B 点是生意层面，希望目标消费者做出的想法和行为上的改变。重点是，B 点只是结果，而非广告信息。由 A 点到达 B 点，需要一个刺激物，这个刺激物 C 点，是打动目标消费者，让他做出改变的原因。C 点是广告呈现的信息，但也非策略。真正的策略，是为什么 C 点的信息能让目标消费者实现心理或行为的改变。这个抓住目标消费者洞察，让他喜爱、恐惧、引诱的动因，才是策略获得深刻洞察的方式，大量的广告书籍说得明明白白，非常一致。大量的阅读背景资料，消化足够多的事实，形成足够多的见解。见解足够多时，就会产生观点，而观点背后的真相或人性便是洞察。透过消费者的行为，理解这些行为背后的动机与原因，是找到人性需求真理的钥匙，这个真理就是洞察洞察让看似不相关的素材与产品产生了相关性，让广告作品有了创意，洞察给创意提供了灵魂杰出的广告人，现有想法，再将其合理化，合理化成优秀的方案明确品牌定义与产品定位的差异。打造品牌的秘诀，是利用人们身体里已经存在的人性冲突或社会纠结来撬动品牌主张，而产品定位所探讨的各种消费者在使用和体验方面的洞察，一定没有品牌梳理发现的人性洞察更深入人心要是能找到创意里的钻石，放大它，其他的瑕疵就会消失

如何成为策略高手桂爷的经历难以复制，但桂爷的策略智慧则值得再三摸索、学习。在这本书中，桂爷认为策略人员的以下几种特质非常重要：特别聪明、特别好奇、特别会讲故事、通常是较差的业务人员。策略人员还要具备以下几个基本能力：会写企划案、会分析（独立思考）、会销售、能闻到钱的味道（帮客户赚钱）。这几个能力都有相应的发展空间，如果你在某个方面刻苦修炼，你也能像桂爷一样优秀。策略部门是培养营销全才的平台。很遗憾，如今传播公司的这个部门正日益缩小体量，这也成为广告行业的一大短板：过于追求短期目标，缺乏长期投资。我比较了解的几家头部广告公司都有强大的策略部门，并拥有相当数量的策略高手。

我为我的视野狭隘感到自卑，了解叶老师和读他的书是这个月才开始的事情，寻书看书的初衷是我对品牌的迷茫，特别是洞察和决策，我只知道这俩词，却怎么也无法和商业结合。马克思曾经定义商人是自私，是贪婪，是剥削。但在这本书中，叶老师给商人以及其缔造的品牌定义了真、善、美的人性方向。他讲品牌必须具备文化张力，这个张力要从人类学角度去占领制高点。比如闪送的文化张力是相信陌生人，超市的制高点是安全，美容的制高点是爱情… 理解这些可以让创始人的 “不忘初心得到具象并凭此找到发展方向。从初心到决策，从品牌到人类学意义上的文化制高点，企业和品牌突然具有了人的属性，有自己的使命，主张，个性和风格。然而，这不是一本理论性的书籍，里面有具体的条例和表格，可以让这些理论直接落地。下面是我粗浅的对这本书的理解。这本书是一个广告资深人对创始人和广告人的一种品牌文化传承，他通过重新定义商业，唤醒和帮助他们的爱，勇气和决心。

2023 营销圈子都很焦虑，大家消费收缩了，无论自家老板还是甲方爸爸都在强调销售转化，要做效果广告，一次直播一篇图文，都要追着 Roi 去。仿佛屏幕上的数字才是优化的目标。可是，我最初知道的广告并不是这样的。它是一次次品牌与消费者的沟通，双方甚至是因为契合的观念，互相满足需求才成就一番买卖。数字背后鲜活的人，才是一个个广告需要去沟通的。叶明桂老师可是（前) 奥美一位广告大神，长期在一线披荆斩棘。这本书，就是他把二十多年心法分享出来，告诉你传统 4A 是怎么做广告营销，怎么做好品牌的。现在不少企业先上车后补票，做了产品开卖了，才想品牌应该怎么宣传，怎么跟消费者沟通。当然，有办法，从访谈企业内部人士开始，一步一步进行品牌梳理，知道品牌理念是什么，怎样洞察所对应的消费者，慢慢推导出我们应该怎么与消费者沟通。书写的很系统，里面对品牌营销中问题的解释是我见过营销书籍中一流的清晰准确。适合每一个营销人看看，说不定哪天，有这样一颗思维种子能帮你更好解决营销问题。

这并不是一本品牌实操的方法书，这更像对品牌策略概念的定义，是对品牌人熟悉概念的定义。对概念的定义可以让我们知道思考的边界在哪里，思考的方向是不是正确。人的思考是断点式的，很多我们习以为常的词都要审视它，防止它被本能的使用，思考者要驯服断点思考本能，任何对概念说清楚的书都是伟大创举。何况后文 40% 内容思考给予现阶段的工作实践极大的启发。

读书本身是一件有选择的事情我们会以为它是这样所以打开了读着读着发现，它竟然是那样喜出望外感谢桂爷的宝藏派对没有雷厉风行的非黑即白也没有傲视群雄的 “看吧你还是不懂” 是开了一场森林的派对介绍着风为什么流动雨为什么来草木为什么生长花为什么开…… 如数家珍，尽是宝藏再谢桂爷

能看出这是一本 “掏心掏肺” 的书，有种要把毕生绝学传授给后辈的感觉🌹即便不是做广告的人，看完也很有启发

很好的工具书，谢谢阿桂老师提供的灵感和案例，无私的分享出自己的故事和历程。同为广告代理商的我，受用不少

好的营销就是要与让品牌与人建立起一种偏心的关系，这是品牌能够出圈的关键。这不是一本谈理论的书，而是一本注重实务操作和经验分享的著作，如果悠正在从事广告行业，如果你很需要提升自己，那么这本书可以帮助你。手册里面的案例非常丰富，读起来也非常有常思。

本书是桂爷第二本书，第一本书叫《如果打造有生命力的产品》。桂爷在广告圈的地位之高已经不用介绍了，策略桂爷，文案林桂枝。他们都是前辈级人物。这本出圈写的是桂爷做品牌的方法论和一些案例，非常值得市场，营销，广告的人去读。里面讲到闪送，源码资本，快手，都还是全新案例，发生在近几年的案例

策略是一个过程，洞察是一个前因，创意是一个结果，整个过程是需要推导辩证洞察的准确和创意结果的价值。

广告创意和写作出书是完全不同的两个领域，就像一流的编剧不一定就能当好一流的演员，叶老师在广告领域的成就和地位毋庸置疑，但本书实在没有太出彩的地方。书里没有看到精彩创意背后的头脑风暴，也没有看到创意落地前是如何调研考察，如何反复修改的，只有一些笼统的方法论概括。

文中很多观点值得细细品味，可以直接在工作中 “临摹” 使用，读完后对于品牌的理解更上一层楼，例如把一些形似、模糊的概念真正理清楚，“品牌主张衍生出品牌故事”、“品牌故事不等于品牌历史”；提出自己独特的观点和洞察 “产品拟人化，寻找与消费者是什么关系，明确关系也是一种定位”、“品牌个性可以引导出差异化风格”、“元素混搭可以营造差异化风格”；也不乏对于新的营销传播环境观察，“一致的品牌个性和品牌风格来积累品牌资产”、“内容营销上，名人和热点是要配合我们的风格，保持各个触点的一致性传达”。除此之外，几十年的方法论倾囊相授，请不起大师，也可以自己以葫芦画瓢，可以检验乙方的真实水平，思考的层次和境界，比科班教材教授实操技能更深动有说服力。确实值得一读，醍醐灌顶，确实值得深究，掌握更多品牌实操技能，确实值得再去思考，自己如何做好一名广告人，是否能守得住一份初心，是否能保持几十年的好奇心。