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120千字 字数
2022-06-01 发行日期
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主编推荐语

小企业品牌打造7步略，助快速掌握广告管控。

内容简介

现如今，企业的外部市场环境和内部管理机制都发生了巨大的变化，成长型企业的营销，也正在发生质的改变。
本书围绕“成长型企业如何打造强势品牌”这一主题，首先从认知出发，破除传统思维中的众多误区，改变了成长型企业对“品牌”的理解。其次，作者结合自己20多年中小企业一线实际工作经验，总结出精炼实用的七步品牌打造法：市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估，并对每一步都进行深入解读，帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。最后，结合具体案例，为中小企业解决品牌运营团队配置、日常工作安排管理等问题。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序
  • 前言
  • 认知篇 工业（B2B）企业为什么要打造强势品牌？
  • 第一章 强势品牌能驱动业绩可持续增长
  • 品牌，让工业（B2B）企业做小池塘里的大鱼
  • 成为客户心智中的首选，甚至唯一选择
  • 成功打造强势品牌的三大基石
  • 品牌是影，企业是树，产品是根
  • 品牌高溢价，来自“台下十年功”
  • 品牌是战略工具，也是竞争利器
  • 品牌引领营销走向以客户为中心
  • 品牌帮助业务人员重构销售逻辑
  • 本章小结
  • 第二章 工业（B2B）企业打造强势品牌的12个认知误区
  • 误区1：工业企业不需要做强势品牌
  • 误区2：打造强势品牌需要很长时间
  • 误区3：打造强势品牌需要花很多钱
  • 误区4：打造强势品牌就是为了出名
  • 误区5：打造强势品牌就是投放广告
  • 误区6：以产品质量求生存
  • 误区7：金杯银杯不如用户的口碑
  • 误区8：在行业里名气很大，就是强势品牌
  • 误区9：把产品质量做到极致，自然就是强势品牌
  • 误区10：打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏
  • 误区11：打造强势品牌就是把营销推广工作做好
  • 误区12：打造强势品牌是公司市场部的职责
  • 本章小结
  • 方法篇 工业（B2B）企业强势品牌打造七步法
  • 第三章 第一步：市场调研
  • 重点客户访谈与调研
  • 老板（高层）战略意图调研
  • 骨干团队深度访谈
  • 供应商及合作伙伴调研
  • 竞争对手信息搜集与分析
  • 行业调研与资源整合
  • PEST经营大环境调研
  • 本章小结
  • 第四章 第二步：品牌定位
  • 客户是如何寻求解决方案的？
  • 品牌定位=品类+角色+核心价值点
  • 拥有一个“造房子”的梦想
  • 品类：不做第一，就做唯一
  • 角色：认识你自己
  • 核心价值：不怕贵，就怕贵得没道理
  • 一切产业本质上都是服务业
  • 质量好不好，到底谁说了算？
  • 沿着“专精特新”之路，打造强势品牌
  • 本章小结
  • 第五章 第三步：品牌塑造
  • 品牌塑造基本功：企业形象识别系统
  • 工业（B2B）企业价值呈现的18种产品文件
  • 销售人员必备的7种常规武器
  • 如何撰写典型应用案例？
  • 如何撰写渠道招商手册？
  • 品牌塑造，不是虚假包装
  • 本章小结
  • 第六章 第四步：平台搭建
  • 新媒体方兴未艾，全网营销势在必行
  • 全网营销之天网九式
  • 全网营销之地网九式
  • 全网营销之人网九式
  • 微信：B2B营销必备工具
  • 微信群最常见的八大类型
  • 微信群在B2B营销中的五大作用
  • 工业（B2B）企业要不要上抖音、视频号？
  • 本章小结
  • 第七章 第五步：公关借势
  • 工业（B2B）企业公关常见6类方法
  • 工业（B2B）企业加入行业协会的九大好处
  • 技术研讨会和交流会的5种组织形式
  • 与行业媒体深度合作的8个常规项目
  • 展会对工业（B2B）企业的八大作用
  • 工业（B2B）企业高效参加展会五步法
  • 工具模板：展会选择权重与量化评价表
  • 本章小结
  • 第八章 第六步：品牌传播
  • “流量为王”即将过去，“同道为伍”正在到来
  • 全网营销：鱼在哪里，我们就应该在哪里
  • 大道至简，工业（B2B）企业品牌传播的“3C模式”
  • 传播媒介：全网品牌接触点管控
  • 社群运营：学习分享型微信群成员矩阵图
  • 客户验厂：工业（B2B）企业参观验厂常见六大错误操作
  • 工业（B2B）企业文章通讯撰写的八大常规类型
  • 本章小结
  • 第九章 第七步：品牌评估
  • 工业（B2B）企业客户满意度调查3种实用方法
  • 老板（高层）互访：构建3A客户关系
  • 销售：懂销售的市场部才有存在感
  • 市场运营团队：品牌“三度”实用评价体系
  • 工业（B2B）企业品牌运营现状评估简表
  • 什么是数字化转型？
  • 工业（B2B）企业营销为什么要做数字化转型？
  • 工业（B2B）企业营销数字化转型的三大目标
  • 本章小结
  • 运营篇 市场部与工业（B2B）企业品牌运营
  • 第十章 工业（B2B）企业市场部组建
  • 工业（B2B）企业市场部的设计及其5个主要职能
  • 工业（B2B）企业市场部工作的3个基本点
  • 工业（B2B）企业市场部工作“三大纪律八项注意”
  • 提升工业（B2B）企业市场部战斗力的五大法宝
  • 拯救工业（B2B）企业市场人
  • 本章小结
  • 第十一章 销售支持和管控工作
  • 工业（B2B）企业销售人员工作十大瓶颈
  • 工业（B2B）企业销售人员培训“六脉神剑”
  • 中小B2B企业样板市场打造六字诀
  • 工业（B2B）企业样板市场推广十法
  • 如何防止客户跟着骨干销售流失
  • 本章小结
  • 第十二章 日常运营与管理
  • 工业（B2B）企业市场部管理六大基石
  • 市场部物料管理制度与模板
  • 开好部门例会的“三板斧”
  • 工业（B2B）企业部门例会的5项常规内容
  • 市场部绩效考核制度与模板
  • 本章小结
  • 致谢
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出版方

蓝狮子

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