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主编推荐语

8个聪明人常犯的决策错误,7个改变决策的行动建议,助你避开直觉的陷阱,做出正确的决策。

内容简介

为什么明知成功的可能性很小,你仍然相信自己会成功?
购物时,选择A或B,会受到超市播放的音乐的影响吗?
为什么你在制订工作计划时信心满满,却无法按时完成?
当群体的意见与专家的意见不一致时,我们该听谁的?
为什么人们会买涨不买跌?
为什么人们愿意听信传闻?
“水逆”到底是因为什么?
连战连胜源自实力还是运气?

“聪明反被聪明误”这句话有力地证明聪明人也会犯错,因为他们的“心智软件”和普通人的心智软件具有相同的出厂设置,而设计这个软件的初衷并不是应对今时今日的许多问题的。因此,我们的大脑经常会凭直觉思考问题,进而做出糟糕的决策。

在《反直觉》一书中,作者莫布森指出:人们做出糟糕的决策,是因为受到视野狭窄、认知偏差、情境控制等多种因素的影响,但更糟的是,很多人对自己受到的影响一无所知。莫布森通过商业、医疗、管理、教育等多个领域的真实案例,运用心理学、神经科学、复杂科学、经济学原理,深入剖析了人们在做决策过程中是怎样掉入直觉陷阱的,并且给出了切实可行的应对方法——反直觉思考。阅读《反直觉》,你将获得仅凭直觉做判断时不具备的优势,做出比周围人更好的决策。

目录

  • 版权信息
  • 测一测 做决策的过程中,你能避开人类直觉上的陷阱吗?
  • 引言 聪明反被聪明误
  • 第一章 考虑外部视角,并非每个问题都对一无二
  • 为什么明知成功的概率很小,我还是认为自己会成功
  • 传闻并不是科学的证据
  • 为什么任务往往难以准时完成
  • 第2章 开放选项,避免视野狭窄
  • 注意所有可能的结果
  • 看似合理的结果不一定是对的
  • 不要以貌取人
  • 有限的观察,不恰当的预测
  • 人们只注意自己想注意的
  • 不恰当的激励会带来糟糕的决策
  • 第3章 利用群体智慧做出决策,不盲目依赖专家
  • 计算葡萄酒价值的方程式
  • 专家不可被替代的3个领域
  • 数据比专家更了解你的喜好
  • 群体智慧更适合解决复杂的问题
  • 可以相信直觉,但要经过训练
  • 利用群体智慧也要有所节制
  • 第4章 摆脱情境的控制,我们并没有自己想象中那么乐观
  • 无意识影响下的决策
  • 音乐会影响你对酒的选择吗
  • 默认选项,助推的作用
  • 我喜欢X,因此我决定支持X
  • 留心你的周围
  • 拒绝改变是由于惯性的力量
  • 第5章 正确理解复杂系统,部分之和并不能代表整体
  • 市场观点比个人言论更有意义
  • 部分的变动会给整体带来意想不到的后果
  • 明星代言并不一定会带来预期的效果
  • 第6章 视情况而定,正确应对环境
  • 理论构建的3个阶段
  • 波音公司的噩梦
  • 最优秀的人不一定会赢
  • 对因果关系保持警惕
  • 该改变时就要改变
  • 第7章 洞察临界点,更好地应对相变
  • 洞察临界点的存在
  • 黑天鹅事件是如何产生的
  • 归纳偏差、还原偏差和糟糕的预测
  • 第8章 均值回归,运气与实力同样重要
  • 理解均值回归的关键
  • 巨大的成功=一些实力+很多运气
  • 持久的实力与短暂的运气
  • 惩罚与奖赏,哪个更有效
  • 落入光环效应的陷阱
  • 结论 反直觉思考:做出正确决策的7个行动建议
  • 致谢
  • 参考文献
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评分及书评

4.2
40个评分
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    给这本书评了
    4.0
    用内行的眼睛发现世界

    先举一个不恰当的例子,其实是个段子:无效减肥:节食、运动、吃素;有效减肥:遇见渣男。看似无厘头,实际还是有点道理。这本书与其说是刷新我们的世界观,倒不如说是告诉我们如何理性思考,避免人性中固有的那些误区,里面的案例很有趣。如果一个科学理论和我们的直觉正好相反,这个理论就能让我们的大脑感到兴奋。所谓的悖论,就是这么一种说法,你从一方面看它是对的,可是从另一方面看它又是错的,以至于你无法判断它到底是对是错。在逻辑上想明白一个问题,和从直觉上理解一个问题,是两码事。逻辑可以帮助直觉,直觉有时候也能帮助逻辑。逻辑和直觉不是互相排斥的。我们会靠 “走捷径” 的方式来更快地做出决策。尽管这些 “捷径” 的确可以加快决策进程,却容易受到形形色色的偏差的支配。这些偏差便是为什么我们总是容易情绪化决策的原因。

      4
      9
      用户头像
      给这本书评了
      3.0

      本书主要讲述了 8 大决策错误,从心理学以及统计学的角度剖析错误决策的归因。在最后总结的篇幅给出了 7 个行动导向的建议。看得出本书的作者花了很多心思,光参考文献就列了满满 100 页。不过总体读下来,有的章节并不是那么通俗易懂,还是需要有一些背景知识才能更好地理解。

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        给这本书评了
        5.0
        反直觉,外部视角。

        【管中窥豹读书计划】第 674 本《反直觉》庞氏骗局是这样一种欺诈行为:投资经理使用新投资者的资金来向老投资者支付利息和短期回报。由于没有正当的投资活动,当操纵者找不到更多的新投资者时,骗局就会崩塌。当麦道夫无法满足因金融危机而感到不安的投资者的赎回要求时,他的骗局就被拆穿了。我们用来判断某个人是否聪明的智商测试,并没有衡量做出高品质决策所需的基本要素。“尽管大多数人会说,理性思考的能力是智力超群的明显标志,” 他写道,“但理性思考并不包含在标准的智商测试中。” 思维的灵活性、自省能力和正确校准证据的能力是理性思考的核心,而这些在智商测试中基本上是缺失的。机会分两种:第一种是,你可以通过更清晰地思考问题来减少犯错的次数。斯坦诺维奇等人的研究表明,如果你在聪明的人做出决策前,向他们解释他们可能会在某个问题上出错,经过你的指导,他们能更好地解决这个问题。“聪明的人只有在你告诉他们做什么的时候才会表现得更好!” 斯坦诺维奇说道。第二种是,你可以看到并利用他人犯的错误。精明的商人都知道,一个人的错误就是另一个人的机会。随着时间的推移,最理性的思考者将获胜。一旦你知道了错误的类别,第二步就是根据情境来识别问题或者叫作情境感知。在这一步,你的目标是认识到你所面临的都是哪些类型的问题,你为什么会有犯错误的风险,以及选择哪些工具是明智之举。错误的产生通常是由于你面对的复杂现实情况和你用来处理复杂问题的简化的思维程序不匹配。难点在于通过动脑将表面上看似不同的领域联系起来。事实上,典型的决策者花在恰当地思考问题和从经验中学习上的时间只占 25%。大多数人把时间花在收集信息上,感觉自己正在推进工作,同时也会让上司觉得自己很勤奋。但是没有情境的信息没什么用。如果你没有正确地理解决策中涉及的挑战,那么这些数据对提高决策的准确性没有任何帮助,实际上还可能会让你产生不该有的自信。在评估他人的决策时,你同样最好关注他们的决策过程,而不是结果。很多人的成功在很大程度上是靠运气。通常情况下,他们完全不知道自己是如何做到的。但当命运不再眷顾他们时,他们就会输得一塌糊涂。同样,赌技高超的人经历一段时间手气不佳后通常是最终的赢家,因为随着时间的推移,每个人的手气会逐渐变得差不多。内部视角和外部视角给我们的主要教训是,当决策者倾向于关注独特性时,最好的决策往往来自一致性。我们能够从每天面临的类似情况中得到大量有用的信息,但我们忽视了这些信息,因此给自己造成了损害,关注这些丰富的信息将帮助你做出更有效的决策。外部视角是一种反直觉的思考方式,因为它迫使人们把已经收集到的宝贵信息放在一边不用。根据处在同一位置上的其他马匹的经验,赛马评磅员用外部视角判断大布朗是一个非常糟糕的投注对象,赢的概率比赌金计算器表示的概率要低得多。外部视角通常可以为决策者创建一个非常有价值的真实性检验。众所周知,人们不善于猜测自己什么时候能完成自己的项目,却很擅长猜测别人什么时候能完成。事实上,计划谬误包含了一个更宽泛的原则。当人们被迫面对相似的情况,看到成功出现的频率时,他们往往会做出更准确的预测。如果你想知道一件事在你身上会出现什么结果,那就看看在相同的情况下,它在其他人身上会出现什么结果。

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        出版方

        湛庐文化

        “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。