展开全部

主编推荐语

重新定义AI时代创意,解锁广告人必备实战秘籍。

内容简介

《文案发烧》是全球广告人奉为经典的案头书,自首版问世以来畅销近30年,被誉为“广告业的圣经”。此次第6版系统回应数字时代对广告行业的根本性变革。书中既有苹果、大众、耐克等世纪经典案例的深度拆解,也有汉堡王、达美乐、Crocs等近年全球顶级实战标杆的鲜活呈现,为所有渴望“被记住”的创意人提供了一套穿越周期的底层方法论。

这不是一本教你“怎么写”的技巧书,而是重新定义AI时代的“好创意”。新增社交媒体深度剖析、技术融合新视野、移动优先创作思维的内容,手把手教你如何在70-20-10内容生态中与用户玩在一起。

全书四大部分层层递进:第壹部分用惠普尔先生的经典案例叩问“为什么让人讨厌的广告能卖货”;第贰部分系统拆解创意生成的底层法则;第三部分全面回应数字时代挑战,从社交媒体、技术融合到移动创作;第四部分则是给创意人的生存指南,从管理恐惧、保护创意到求职进阶。覆盖创意全周期,每个阶段都有解法。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序一 当AI试图将一切替代时,唯有创造力无可替代
  • 推荐序二 对创意始终保持“发烧”状态
  • 推荐序三 创意永远是商业竞争中的终极利器
  • 引言 这是我的幻想
  • 第一部分 广告是创意的坟墓,创意是广告的摇篮
  • 第1章 让人又爱又恨的广告
  • 解码顶级广告创意
  • 在连刻刀都会钝的创意荒原时代
  • “我们不必再拍烂广告了吗”
  • 打响“帝国反击战”
  • 年轻艺术家的自画像
  • 第2章 创意过程就像给猪洗澡
  • 为什么某个牌子的商品从来没有人买
  • 盯着你同事的鞋
  • 顶级创意生成方法
  • 一场优雅的混乱派对
  • 让愚蠢戛然而止
  • 商业世界的摇滚乐
  • 品牌就是形容词
  • 简单的就是最好的
  • 解码顶级广告创意
  • 第二部分 如何创作顶级文案
  • 第3章 说真相而非事实,真实的表达才能触动人心
  • 权威被虚假所取代
  • 承认吧,你的房间里有大象
  • 解码顶级广告创意
  • 拥抱糟糕,向目标受众展示“真相”
  • 广告策略要基于目标受众的真实情况
  • 品牌的核心情感是什么
  • 深入研究你的品牌、目标受众和竞争对手
  • 努力与目标受众产生共鸣
  • 倾听目标受众的声音至关重要
  • 设想目标受众的一天如何度过
  • 深入了解客户的业务
  • 审视品牌的现有定位
  • 深入剖析客户过往的成功案例
  • 扪心自问,是什么让你渴望拥有它
  • 别止步于“比较级”,要追求“最高级”
  • 努力让创意无懈可击
  • 试用竞品,发掘其优势
  • 审视竞争对手的广告
  • 制定广告策略的三大原则
  • 原则1:简洁明了
  • 原则2:清晰且灵活
  • 原则3:有针对性
  • 创意生成的两个关键模型
  • 第4章 想出绝妙创意,用有趣的内容填满白纸
  • 将所思所想书写于纸上
  • 第1步:激发创意
  • 第2步:具化、优化创意
  • 第3步:分享创意
  • 第4步:应对创意生成的挑战
  • 将创意视觉化
  • 关键1:构建创意的视觉化核心
  • 关键2:优化视觉表达
  • 直到找到绝佳创意为止
  • 选取一个小的目标受众接触点,然后大胆展开想象
  • 一旦灵感闪现,务必紧抓不放
  • 确保每一个环节都被目标受众所理解
  • 静默耕耘,让成就为你发声
  • 不断构思,直至灵感满墙
  • 热情书写,冷静筛选
  • 先收敛,再发散
  • 每次呈现都要“相似却独特”
  • 保持客观
  • 伟大的创意总是出其不意
  • 别在追上公交车后还继续奔跑
  • 总是展示最可爱、最吸引人的部分
  • 第5章 撰写有张力的文案,引发用户欢笑与愉悦
  • 打造属于自己的写作流程
  • 暂时离开你的电脑,拿起铅笔和纸,书写你的想法
  • 用习语增加对话感
  • 抛弃双关梗
  • 在纸上画个方框,并在其中填充引人入胜的内容
  • 先简洁明了地表达,再追求精彩呈现
  • 如果广告只有一句标语,必须足够精彩
  • 试着让理性与随性各占一半
  • 别急着下笔,先自由联想,再梳理思路
  • 顶级广告写作练习
  • 顶级广告写作练习
  • 如果创意需要标题,那就一口气写出100个
  • 构思创意框架
  • 创造“咔嗒”瞬间,触动心灵的微笑
  • 将重磅炸弹留到最后
  • 放大标题与视觉信息的反差感
  • 遵循“标题巧妙,视觉直白”的原则
  • 学习品牌的风格和语调
  • 像品牌一样去传达信息
  • 尝试以书信的形式表达
  • 如日常交流般自然流畅
  • 撰写品牌宣言
  • 从单口喜剧中汲取灵感
  • 不要刻意追求幽默,而要努力变得有趣
  • 在享用咖啡小憩之前,先来一堂让文案更感人的速成大师课
  • 保持流畅性和可读性
  • 热情书写,冷静筛选
  • 想象你的品牌要在一场热闹的派对上展示
  • 避免冗长的开场陈述
  • 绝对不要使用感叹号
  • 标题里不要使用化名
  • 试着调整标题长度和节奏
  • 写完句子后,一定要用“线”将其串联起来
  • 将文案分为几个小段落
  • 完成后,试着大声朗读出来
  • 擦去多余的文字
  • 一个想法只有引导目标受众采取了行动才算完整
  • 务必亲自校对
  • 如果非要有个标语,那就让它如颂歌般鼓舞人心
  • 不要让标语局限于产品本身
  • 第6章 简洁就是一切,“更简洁”就意味着“更好”
  • 确保你的创意线索恰到好处
  • 简洁更具吸引力
  • 简洁更有力量
  • 简洁能够突破混乱
  • 不断删减,直到抓住问题的本质
  • 简洁让户外广告更有效
  • 广告牌迫使你简洁
  • 户外广告的最大优势:大
  • 数字技术不断改变户外广告的样式
  • 游击营销是好是坏
  • 足够惊喜才能脱颖而出
  • 第7章 发掘品牌背后的故事,用引人注目的方式讲述出来
  • 故事的核心在于冲突
  • 当一切正常时,我们就不感兴趣了
  • 匮乏比完美更引人入胜
  • 如何制造冲突
  • 识别并利用客户品牌或产品中的核心冲突
  • 巧用对比
  • 如果冲突不够明显,那就编造一个
  • 将品牌视作原型
  • 构建品牌平台,激发持续生成创意的潜力
  • 品牌平台是孕育创意的温床
  • 如果广告活动是一部电影,那品牌平台就是系列电影
  • 你是否拥有一个真正的品牌平台
  • 真相+冲突=品牌平台
  • 解码顶级广告创意
  • 利用非线性叙事,打造沉浸式体验
  • 第8章 重塑你的大脑,实现创意的巨大飞跃
  • 为什么发现问题比解决问题更能激发创意
  • 将发现问题视作创意研发
  • 用HMW方法质疑所提出的问题
  • 顶级创意生成方法
  • 汤姆·莫纳汉的绝妙练习:提出一个更优质的问题
  • 把关键信息凝练成核心疑问
  • 运用星际思维,设想突破思维定式的“星系”
  • 创建话题标签,为创意命名
  • 第9章 将创意发挥到极致,实现“病毒式传播”
  • 广告是一项颠覆性的艺术
  • 颠覆性的创意往往源于“完美的失误”
  • 从质疑一切开始
  • “容”代表着对常识的彻底颠覆
  • 解码顶级广告创意
  • 这个创意会引起人们的讨论吗
  • 他们真的允许我这么做吗
  • 这个创意能否吸引媒体的报道
  • 创意何以具备传染性
  • 以“容”的方式别出心裁地运用媒介
  • 试着改良产品,或者干脆创新产品
  • 唯有想象力飞跃,方能成就独特
  • 珍爱、尊重并信赖你的直觉
  • 点燃属于你的创意之火
  • 第三部分 在数字时代让广告更有效
  • 第10章 数字不是媒介,而是一种生活方式
  • 广告2.0时代,一切范式都在转换
  • 不要只是传递信息,而要传播品牌内容
  • 不要强调说了什么,而要突出做了什么
  • 不要只是传递信息,而要塑造独特体验
  • 不要强迫购买,而要创造真正的需求
  • 不要只是跟上营销节奏,而要紧跟文化潮流
  • 不要单向灌输,而要展开双向对话
  • 创意革命重塑媒体与广告的未来
  • 不仅能填补媒体空白,更能重新定义媒体空间
  • 不仅要易于分享,更要具备高度的互动性
  • 不仅是一个好故事,更要具备系统思维
  • 不仅改变受众态度,更要激发行为改变
  • 不仅服务广告需求,更要实现战略升维
  • 第11章 用内容争取关注,而不只是花钱购买关注
  • 构建内容生态,锁定目标受众
  • 顶级创意生成方法
  • 定期产出有趣、有用、令人惊叹的内容
  • 想要实时产出内容,就得实时吸收内容
  • 完成比完美更重要
  • 用数据讲好故事,让互动更有意义
  • 策划—邀请—捕捉—分享,让用户为你打造品牌内容
  • 顶级创意生成方法
  • 体验式营销,创造一对一的互动内容
  • 第12章 社交媒体是新的创意游乐场,广告人必须掌握游戏规则
  • 掌握出色的社交媒体技能
  • 要么有趣,要么有料,要么实用
  • 了解用户是一回事,理解社区是另一回事
  • 监测用户的社交提及
  • 精心制定对话策略
  • 发布能增加粉丝“社交货币”的内容
  • 为用户的投入提供相应的回报
  • 借助关键意见领袖的力量
  • 满足人与人之间的连接
  • 保持“测试心态”
  • 充分利用各社交平台的不同技术
  • 学会使用话题标签
  • 鼓励用户共同创造
  • 要做一个真诚的人,而不是一台冷漠的企业机器
  • 重塑社交媒体运营模式的认知
  • 移动端优先,行为驱动
  • “70-20-10”方法,构建有效的内容生态系统
  • 顶级创意生成方法
  • 社交媒体运营的品牌实例
  • 阿比斯,让广告成为一场即兴表演
  • Instagram上的两个精彩案例
  • Facebook上的两个精彩案例
  • 成为一名社交媒体专家吧
  • 第13章 在数字海啸中活下来,成为1而不是0
  • 成为创意技术人员,引领数字体验的未来
  • 创意技术始于用户
  • 创意技术人员负责设计用户体验
  • 数字赋能,让品牌体验更沉浸
  • 借助互联设备,创造非凡体验
  • 始终保持创新精神
  • 在移动领域探索无限可能
  • 充分利用移动设备的特性
  • 网页应用和本地应用
  • 移动广告
  • 第14章 电视广告“全程吸睛”的秘籍:让创意触及人心
  • 视觉手段是核心,营造纯粹的视觉冲击力
  • 如果创意不够精彩,再精良的制作也无法拯救它
  • 你能让图像完整地传递信息吗
  • 叙事结构是基础,赋予广告全程吸睛的引力
  • 找到传达核心思想的关键帧,围绕它去构建故事
  • 简洁至上
  • 用叙事手法推进情节
  • 广告应像电视节目一样,始终引人入胜
  • 把戏做足到最后5秒
  • 内容优化是手段,需要不断提升和学习
  • 单屏幕概念,大屏幕设计,小屏幕优化
  • 不要表现你在说什么,也不要说你在表现什么
  • 给内容留出呼吸的空间
  • 如果视频只有15秒,还需要撰写文案吗
  • 对话力求精彩
  • 深入研究顶尖作品
  • 第四部分 如何做最有创意的广告人
  • 第15章 管理时间、能量、恐惧及你的创意
  • 平衡时间与能量,开启你的创造性思维
  • 所谓的“多任务处理”其实并不存在
  • 别再浪费时间在社交媒体上
  • 驾驭你的“猴子思维”
  • 别理会杂念
  • 不必跑得比熊快,只要比同伴快就够了
  • 学会与失败的想法和平共处
  • 在思维最活跃的时间段集中精力创作
  • 把相似的活动归并处理
  • 在严谨和自由奔放间找到平衡
  • 保持生活井然有序
  • 别让杂事分了心
  • 直面困境,释放创意的无限可能
  • 困境是创意生成的契机
  • 从最吸引你的部分入手,勇往直前
  • 如果感到思维受阻,不妨放松一下
  • 走出办公室,换个环境工作吧
  • 换个角度,或许就能别开生面
  • 走投无路时,颠覆一切,重新开始
  • 远离烦人的电脑
  • 思考广告本身的意图
  • 踏入商店,探寻货架上的秘密
  • 走进书店,从书籍里寻找灵感
  • 勇敢地向创意总监寻求帮助
  • 深入了解更多产品信息
  • 在不同项目间来回切换
  • “强扭的瓜不甜”
  • 保持耐心
  • 享受创作的过程
  • 你不是在救死扶伤
  • 第16章 不要让你的广告被鸭子啄死
  • 好创意总是“英年早逝”
  • 展示创意核心,让创意价值直击客户心灵
  • 学习客户的企业文化
  • 展示你的作品
  • 正式展示前,先预演一次
  • 不要为了展示去背一篇演讲稿
  • 客户讨厌油嘴滑舌的人
  • 开场白尽量精简,开门见山
  • 慢慢地说
  • 在做展示之前,不要把材料交出去
  • 不要让你的作品存在风险,客户讨厌这样的作品
  • 在展示作品之前,不要向客户保证“你会喜欢这个”
  • 永远别向客户展示你不想让他们选择的作品
  • 不要武断地放弃好作品
  • 展示时,别只坐在那里
  • 也许他们是对的
  • 倾听并不意味着说“是”
  • 谨慎地加入战斗
  • 敬畏创意测试,别让测试结果成为决策关键
  • 研究不是科学
  • 测试创意草图往往没什么用
  • 科学并不能赋予事物生命
  • 保护创意核心,别让细微调整逐步扼杀创意
  • 有策略地防御
  • 不要试图在会议上立刻解决问题
  • 广告中为何不能融入更多元素
  • 否定性的标题不能用吗
  • 为什么要在电视广告中耗费25秒吸引观众注意
  • 用优秀的广告案例说服客户
  • 坚持,直到客户放弃为止
  • 保持积极心态,始终对创新充满热情
  • 总会有新的点子
  • 方案通过后,绝不能掉以轻心
  • 如果方案被否决,也别灰心丧气
  • 即使车毁了,也还能从后备厢找到用得上的东西
  • 如果公司没有项目可做,不妨试试自由职业
  • 给那些出色但未被采用的创意找个家
  • 第17章 假如你想成为一名广告人
  • 进入广告行业的必经之路
  • 去广告学校学习,有必要吗
  • 广告公司不再是创意的唯一舞台
  • 如果你是独立工作的文案撰稿人,你仍然可以尽力做到最好
  • 如果你有搭档,何不试试组队找工作呢
  • 多学习大师的作品
  • 多看看其他创意工作者的网站
  • 制作作品集,让你的努力值得被看见
  • 拿出伟大的创意,而不只是伟大的广告
  • 不要只是展示广告,而要展示震撼人心的创意
  • “让我听到原创的声音”
  • 现在还不需要刻意保守
  • 现在也不是表现无知和天真的时候
  • 你的作品集的风格应多样化
  • 你的作品集应包罗万象
  • 无论你做什么,都要把它做得比基本要求更好
  • 你的作品集必须包含具有冲击力的数字或互动创意作品
  • 不要轻易决定开发一个应用
  • 作品必须足够上乘,才能入选作品集
  • 没人指望在你的首部作品集中看到电视广告
  • 如果你志在文案岗位,请充分展现你的写作才华
  • 整理作品集前,砍掉没那么优秀的作品
  • 利用网站展示作品集
  • 速度和清晰是两大核心原则
  • 把你的姓名和职位置于页面顶部最显眼的位置
  • 精心设计“关于我”的部分
  • 考虑作品呈现的顺序
  • 在每个广告页面,放上一句直指核心的话
  • 当视频是最佳展示方式时再选用
  • 带上你的作品集出发
  • 制作一份简洁明了的简历
  • 学习使用LinkedIn
  • 制定你的工作筛选策略
  • 拓展人际网络
  • 多参与行业活动,混个脸熟
  • 与在广告公司工作的人建立联系
  • 每次面试前,研究面试对象和公司
  • 选择大公司还是小公司
  • 开始你的广告人生涯吧
  • 准时参加面试
  • 面试时,不要傻坐在那里
  • 争取展示自己作品的机会
  • 为你的每一部作品准备好介绍词
  • 展示战略性思考的能力
  • 相信自己的直觉
  • 保持放松心态,多提些问题
  • 表达自己的独特观点
  • 主动去做那些没人想做的基础工作
  • 你的勤奋工作态度会感染到周围的人
  • 如果向往自由职业,不妨大胆表达
  • 面试后,发一封感谢信
  • 如果你进不了创意部门,那就先进广告公司再说
  • 怎么谈论薪水问题
  • 静候电话铃声的响起吧
  • 不要根据薪水就做选择
  • 无论在哪里工作,都要对工作满怀热情
  • 实习生?请到3号走廊打扫卫生
  • 不要把道德准则抛之脑后
  • 选择自己想要服务的品牌
  • 找到工作后,一定要坚持一段时间
  • 别让广告工作扰乱你的生活
  • 不要低估自己,也不要高估自己
  • 第18章 满载趣味与谦逊,奔赴广告创意之旅
  • 既有精明的商人,也有世界级的傻瓜
  • 广告是你穿着衣服时能享受到的最大乐趣
  • 附录 广告人的必读书单
  • 致谢
  • 注释与参考文献
展开全部

评分及书评

评分不足
2个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    3.0
    有点与标题不符

    全书四大部分 —— 做什么样的广告、让创意快速燃烧、让创意成长起来、假如你想成为广告人 —— 把广告创作从入行到执行整个流程铺开了。针对平面、电视、广播、户外广告逐一拆解,辅以大众汽车、耐克、苹果电脑等大量实例。有位读者看完评价说:“作者将 20 多年来的宝贵经验汇集在这本书里,从创意的诞生到不同广告媒介的灵活运用,再到如何与客户周旋、把方案成功卖出去,以及给新人中肯实用的建议。” 这意味着,不管是刚入行的菜鸟还是混了好多年的老手,都能翻出对自己有用的东西。不过有个问题:书名跟内容好像不太相符。 标题《文案发烧》应该是要教咱写文案的秘籍,结果翻开一看,更多是在讲广告菜鸟的面试、生存、从业法则。讲的是整个广告行业,为何翻译成‘文案’发烧…… 若冲着学文案写作技法去翻这本书,读完后会发现真正关于文案具体怎么写的内容并不多。

      转发
      评论
      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      广告业的圣经

      这本书确实值得一读:这本书被誉为 "广告业的圣经",自首版问世以来畅销近 30 年,是全球广告人奉为经典的案头书。能够经受住时间考验,说明其核心价值历久弥新。作者路克・苏立文是美国资深广告文案作者,拥有 30 余年行业经验的顶尖创意人,曾两度被《广告周刊》提名为全美杰出广告文案作者,荣获 20 余次 "广告界奥斯卡"One Show 奖。全书四大部分层层递进:从叩问 "为什么让人讨厌的广告能卖货",到系统拆解创意生成的底层法则,再到全面回应数字时代挑战,最后是给创意人的生存指南。覆盖创意全周期,每个阶段都有解法。第 6 版专门回应了数字时代对广告行业的根本性变革,重新定义了 AI 时代的 "好创意"。书中新增了社交媒体深度剖析、技术融合新视野、移动优先创作思维等内容,帮助你在 70-20-10 内容生态中与用户玩在一起。这不是一本教你 "怎么写" 的技巧书,而是帮你建立创意思维的底层逻辑。正如推荐序所说:"当 AI 试图将一切替代时,唯有创造力无可替代"。

        转发
        评论

      出版方

      湛庐文化

      “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。