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18千字
字数
2020-04-01
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主编推荐语
企业初创,了解它、保护它、好好发展它。来看看《哈佛商业评论》的建议。
内容简介
初创企业生存不易,这是一个显而易见的事实。而在当前这个新冠疫情肆虐的时期,大公司尚且会受到冲击,更可以想象那些初创企业的生存境地有多艰难了。
人才、资金、管理等方面的不足往往使得初创企业显得十分脆弱。初创企业还容易受到大企业的打压或者模仿,最终导致寸步难行。不过,初创企业也有其自身的优势,它们足够灵活敏捷,对危机情况更容易快速反应,在最短的时间里采取有效措施,降低危机的负面影响。在这一点上,就连大企业也自愧不如,不得不向初创企业好好取经。
我们整理了一份《初创企业生存指南》,假如你的企业正处于危机之中,希望你看清自己的优势和劣势,从容度过危机。
目录
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版权信息
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序言
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向初创企业员工学习适应性
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1 毛遂自荐
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2 保持外部视角
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3 不要忘记自己的使命
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4 始终将客户放在第一位
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5 成为领航员,而不是跟随者
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向初创企业学营销
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1、严肃对待“测试与学习”
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2、支持实验精神和“优良方案”
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3、简化指标
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4、加快工作节奏,不要加大工作强度
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初创企业怎样吸引人才
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初创企业生存术:与跨国公司合作
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跨国公司成为中国初创企业的潜在合作伙伴
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跨国公司如何帮助创新型中国初创企业实现梦想?
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中国初创企业要学习如何与跨国公司合作
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让巨头无法抄袭,办法只有一个
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在剧变时代,个体与组织的核心竞争力,在于将持续进化内化为本能:通过动态学习拥抱变化、以敏捷试错替代完美主义、用差异化思维构建不可替代的价值锚点。1. 成长思维先行,能力迭代加速:变局中最大的稳定,来自于永不停止的学习与适应。别怕学新东西,善变才能站稳脚。像升级手机系统: 新系统可能会有点陌生、有小问题,但升级后你才能用新功能,手机也更安全顺畅。不升级的老系统虽然熟悉,但很快会卡顿、容易被病毒攻击,最终被淘汰。像学游泳: 陆地上(旧环境)站得再稳,面对新水域(变化的环境)不跳下水、不扑腾着学会新动作(新技能),就只能被水淹没(淘汰)。在水里站稳(适应)靠的就是不断调整、学习新动作(善变)。2. 速度即护城河,学习优于蛮干:敏捷行动加速认知,洞悉反馈远比完美执行重要。小步快跑别憋大招,干起来再说!先行动后优化,从行动和反馈中学习。像新品试吃: 顾客(市场)喜不喜欢?尝一口(小步推出)就知道了!比你自己在厨房琢磨半天(憋大招),做出一桌子(复杂产品)没人爱吃的强。像考驾照练倒车: 教练不会让你在脑子里模拟一百次完美倒库(憋大招)再上车。而是让你 直接上车(干起来),每次歪一点就调整一点(根据反馈),连续练几次(快跑小步),熟练度就上来了。歪了很正常,及时调就行了。3. 思维解锁边界,韧性塑造壁垒:个体与组织的高度,最终由应变智慧与抗仿策略定义。脑子活络抓机会,找到巨头抄不了的路!像草原上的生存: 狮子(巨头)力量强、体型大,捕猎大型动物是其优势。狐狸(小公司)打不过狮子,但可以脑子活络 —— 或者钻地洞抓老鼠(细分化、小众需求),或者等到狮子吃饱残骸时去捡漏(利用变化后的机会点),或者利用丛林掩护避开狮子(提供巨头因其规模 / 模式无法提供的独特体验)。总之,找到狮子 抓不到、懒得抓、或者抓了太费劲不划算 的猎物。像玩拼图: 巨头可以轻易复制一大片完整的、颜色一致的部分(标准化大市场)。小玩家的机会在于找到那些 形状特别怪异(特定需求)、或者由很多极小碎片组成(高度精细化服务)、或者需要手工精细打磨(深度定制化、体验) 才能拼好的区域。巨头庞大的身躯(组织、流程)反而成为复制这些精致局部的障碍。无常即常态,生存法则不再是坚守堡垒,而是成为流动的水 —— 哪里低洼(机会、需求)就流向哪里,遇到巨石(巨头、阻力)就绕行或渗透,并在流动中持续净化自身(学习)、加速奔涌(敏捷)、塑造独特河道(差异化)。动态适应力,即是新生态位中的终极生存力。心态: 看见新东西(新技术、新规则、新需求)别怕麻烦去学、去试。方法: 定个小目标(越小越好),快速动手去做做看,边做边根据客户、市场的反应调整,别想着一炮而红。策略: 观察大对手在忙啥、擅长啥(他们的优势),然后找到一块他们看不上的小地方、或者他们模仿起来伤筋动骨(成本高、损害核心)、或者他们巨大身体钻不进去的缝隙(极其精细、独特、本地化),把这些地方做到极致。
这本书通篇都是一些较为粗浅的一些简介,可能也是我的水平不够。刷书随意看看就好。
我一直在初创企业中推行我所建议的方法,这种方法获得了不同程度的成功。为了利用大型科技公司的优势来对抗他们,避免被模仿行为所困扰,你需要解决以下这些问题:1、你的对手是否具有某种导致其成功的核心优势?2、你能否找到一种受大量客户重视的小众、特色、格式化的产品,但产品交付却因具备上述优势而更加难以实现?3、这些大型对手模仿你的产品是否会损害他们的主要业务?4、如果你所提供的产品最终在市场上很有吸引力,那些大型的竞争对手是否必然需要放弃自身的优势才能复制你的产品或与你的产品竞争呢?如果对这些问题,你能回答 “是”,那么你可能已经找到了一种方法来阻止明目张胆的复制,也就找到了自身获得成功的康庄大道。当然,没有哪个单一的战略能永远带来优势。为了公司的繁荣,你需要不断地创造难以模仿的创新。
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出版方
浙江出版集团数字传媒有限公司
浙江出版集团数字传媒有限公司成立于2009年12月,注册资金2000万元,是浙江出版联合集团内开展数字出版的专门机构。公司作为集团内从事数字出版的专业机构,统一收集、规范管理集团所属各出版单位的数字内容资源和版权资源,依托集团传统纸质出版优势,集中开展网络教育资源服务、应用数据库开发、电信增值业务、数字电视、动漫等新媒体的商业化运营。