主编推荐语
互联网时代保险代理人成交策略全攻略
内容简介
本书系统阐述了保险代理人通过互联网获取客户并实现成交的策略与方法。第1章重点介绍保险代理人的新媒体营销总思路，其中包括新媒体营销在保险行业的价值、必备思维及细节工作；第2章重点介绍新媒体营销的起步策划，通过介绍头像、名字、简介等细节模块的设计方法，引导读者建立起客户沟通的第一印象；第3章重点介绍线上客户的挖掘技巧，包括搜索法、追踪法、提问法和群组法等具体方法；第4章重点介绍朋友圈营销的方法，特别是朋友圈选题策划、内容规划及创作技巧；第5章重点介绍保险代理人的社群成交技巧，包括团队搭建、运营策划、社群激活和私聊沟通等；第6章重点介绍内容营销的具体方法，尤其是保险类文章的创作技巧与推广方法；第7章重点介绍视频营销的技巧，包括视频营销平台、短视频平台算法、视频内容选题等；第8章重点介绍提升保险成交效率的优质工具，引导读者了解各类软件的使用场景与技巧。本书适合保险从业者使用，也可作为本科院校及高职高专院校市场营销类、企业管理类等专业营销课程的教学用书。
目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 目录
- 内容提要
- 前言
- 第1章 保险代理人的新媒体营销总思路
- 1.1 新媒体是什么？如何理解新媒体营销
- 1.2 新媒体营销在保险行业的五大黄金价值
- 1.3 玩转新媒体，先要有这些思维
- 1.4 线上成交，你要做好这些细节工作
- 第2章 起步：新媒体营销高手，一开始就要做对了
- 2.1 零基础的保险代理人，如何做好起步策划
- 2.2 如何设计头像、名字、简介，让客户第一印象充满信任
- 2.3 怎样做好“信息埋伏”，让客户主动咨询
- 2.4 主动出击，在网上找到潜在客户
- 第3章 获客：线上客户挖掘技巧
- 3.1 搜索法：绘制一张独家获客地图
- 3.2 追踪法：看看客户在关注谁
- 3.3 提问法：让客户出现在回复区
- 3.4 群组法：不懂建群，如何获客
- 第4章 朋友圈营销：打造成交型朋友圈
- 4.1 保险代理人的朋友圈成交公式
- 4.2 发朋友圈，别忽略这4个“黄金时段”
- 4.3 怎样规划朋友圈选题，吸引客户主动关注
- 4.4 怎样提炼“人设”，在朋友圈讲故事
- 4.5 如何发朋友圈，让人觉得有价值
- 4.6 怎样在朋友圈发广告？5个模板告诉你
- 第5章 社群营销：保险代理人的社群成交技巧
- 5.1 保险代理人的社群营销思路
- 5.2 怎样搭建社群的运营团队
- 5.3 打造高质量社群的日常运营项目
- 5.4 社群不活跃怎么办？用好这7个技巧
- 5.5 社群加好友做这5件事，马上被“拉黑”
- 第6章 内容营销：用文章打动潜在客户
- 6.1 想写文章可是没文采，怎么办
- 6.2 用文章做保险营销的7个优质平台
- 6.3 如何推广文章，让粉丝快速从零到万
- 6.4 用内容平台提升名气？绕开这些坑
- 第7章 视频营销：5G时代下的获客技巧
- 7.1 保险代理人的视频营销思路及平台
- 7.2 利用好抖音和快手，这些算法知识必须懂
- 7.3 保险代理人的五大短视频内容方向
- 7.4 设计优质微课，用好内容引出潜在客户
- 7.5 视频营销的硬件器材
- 第8章 实用工具：提升保险成交效率
- 8.1 社群运营工具：群空间助手
- 8.2 极简微课工具：微软听听文档
- 8.3 创意设计工具：Vgo微海报
- 8.4 文档协同工具：石墨文档
- 8.5 客户回馈工具：礼物说
- 8.6 知识传播工具：KK录像机
评分及书评
- 给这本书评了4.0一本大而全的线上成交实战手册
📚本书虽然写的是保险销售，但将 "保险" 换成其他任何领域都适用！📖它能帮我们厘清互联网营销思路、了解获客方法、掌握底层逻辑、打造个人品牌，最后做到一部手机搞定成交。🔁本书从思路 —— 起步 —— 获客 —— 营销 —— 工具五个方面，手把手教我们线上成交技巧，思路清晰、案例丰富、技巧落地，就算了新媒体小白也能轻松入门。💁♀️本书给我最大的收获是两个感受：1️⃣不要纠结：现在上车个人品牌营销会不会太晚？很多过来人会告诉你，任何一个行业，你别看密密麻麻都是人，努力往上一点，人就少一大片，成功的路上并不拥挤，只要你比别人多努力一点。2️⃣不要犹豫：已经有主业了是否还需要做个人品牌这一波？形势告诉你，时代淘汰你的时候不会跟你打任何招呼，副业已经成了刚需，不要在下雨的时候才想起修屋顶。所以，是成为时代红利的旁观者还是参与者，只需要我们一个思维的改变。改变，就在现在！
出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
