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2025-10-01 发行日期
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主编推荐语

深度剖析品牌出海战略全貌，全面呈现全球市场破局之道。

内容简介

全球化浪潮下，我国企业如何突破文化边界与市场壁垒，在海外实现可持续增长？本书深入探讨了企业跨境运营与增长策略，旨在提供从出海规划到执行的全方位指导。

全书分为上、中、下三篇，共14章，包括路径规划、用户开发、品牌建设、业务本土化、“抱团”出海、资本对接与管理等内容。书中通过大量实际案例分析，并结合行业趋势，呈现了一幅清晰的企业出海路线图，帮助企业在全球市场中脱颖而出。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 作者简介
  • 前言
  • 上篇 规划品牌出海战略
  • 第1章出海战略：走向世界已是必选题
  • 1.1 锚定出海新契机与增长路径
  • 1.1.1 抓住出海黄金期
  • 1．政策红利
  • 2．文化包容性提升
  • 3．社交媒体流量红利
  • 4．跨境电商平台发展
  • 5．海外仓建设
  • 1.1.2 东南亚地区有很多机会
  • 1．基础设施建设
  • 2．制造业转移
  • 3．电子商务
  • 4．金融科技
  • 1.1.3 “走出去”策略：探索新增长点
  • 1．直接投资策略
  • 2．合资策略
  • 3．收购与并购策略
  • 4．特许经营策略
  • 1.2 出海决策的关键考量点
  • 1.2.1 问题一：是否适合出海
  • 1．饱和市场中的成熟企业
  • 2．享有国际知名度的高科技企业
  • 3．依赖资源和供应链的制造企业
  • 4．互联网及电商企业
  • 1.2.2 问题二：为什么出海
  • 1．扩大市场规模
  • 2．分散经营风险
  • 3．提升盈利能力及品牌价值
  • 4．获取优质人才和技术资源
  • 5．顺应全球化发展潮流
  • 1.2.3 问题三：出海要去哪儿
  • 1．政治维度
  • 2．经济维度
  • 3．社会维度
  • 4．技术维度
  • 1.2.4 案例研究：海尔如何吸引全球超10亿用户
  • 1．“走出去”：自主创牌，剑指全球
  • 2．“走进去”：精准“把脉”，本土化运营
  • 3．“走上去”：品牌跃升，称霸高端
  • 1.3 革新出海认知和战略思维
  • 1.3.1 小赛道里有大机会
  • 1.3.2 消费降级时代不能过分卷低价
  • 1.3.3 顺应潮流，不如创造潮流
  • 1.3.4 案例研究：小众品牌Seasir如何突出重围
  • 第2章 路径规划：选对路方能事半功倍
  • 2.1 路径一：贸易出海
  • 2.1.1 贸易出海应该怎么做
  • 2.1.2 跨境电商是热门赛道
  • 1．阿里巴巴：跨境电商的领航者
  • 2．拼多多：新锐势力的崛起
  • 3．字节跳动：多元化布局的先锋
  • 4．京东：挑战与转型
  • 5．腾讯：低调入局，高调影响
  • 2.1.3 案例研究：致欧科技的成功出海之道
  • 1．打造品牌矩阵
  • 2．聚焦欧美市场
  • 3．以亚马逊平台为切入点
  • 4．注重品牌营销和推广
  • 2.1.4 案例研究：奈伏汽车的贸易出海创新实践
  • 1．多样化的海外营销渠道
  • 2．完善的供应体系
  • 3．给力的外贸团队
  • 2.2 路径二：制造出海
  • 2.2.1 价值分析：制造出海的优势
  • 1．拓展市场，提升销量
  • 2．降低生产成本，提升市场竞争力
  • 3．规避贸易壁垒
  • 4．提升国际影响力
  • 5．引进先进技术与管理经验
  • 2.2.2 如何安全地实现制造出海
  • 2.2.3 案例研究：TCL从“中国制造”到“中国创造”
  • 2.3 路径三：服务出海
  • 2.3.1 文化服务出海
  • 2.3.2 金融服务出海
  • 2.3.3 科技服务出海
  • 2.3.4 物流服务出海
  • 2.3.5 案例研究：浩鲸科技向海外输出数字化服务
  • 2.4 路径四：连锁出海
  • 2.4.1 合资联营模式
  • 2.4.2 加盟模式
  • 2.4.3 代理商模式
  • 2.4.4 案例研究：库迪咖啡如何打开海外市场
  • 第3章 市场分析：精准找到高潜力赛道
  • 3.1 出海一大关：挖掘高潜力市场
  • 3.1.1 海内外市场对比
  • 3.1.2 基于AI进行数据洞察
  • 3.1.3 案例研究：小鹏汽车是如何选定欧洲市场的
  • 3.2 从4个维度分析市场
  • 3.2.1 看宏观：政治、法律、政策等
  • 3.2.2 看行业：评估行业在海外的前景
  • 3.2.3 看用户：了解海外受众+KOL助力
  • 3.2.4 看竞争对手：掌握竞争情况
  • 3.3 必不可少的市场调研
  • 3.3.1 一手调研
  • 1．问卷
  • 2．访谈
  • 3．社交媒体
  • 4．众筹
  • 3.3.2 第三方信息
  • 3.3.3 专业服务机构
  • 第4章 用户开发：吸引用户并长久留存
  • 4.1 获客之道：吸引海外用户
  • 4.1.1 “三度原则”：广度、深度、黏度
  • 1．广度：扩大覆盖范围，触达更多潜在用户
  • 2．深度：提供定制化解决方案，建立深厚连接
  • 3．黏度：持续创造价值，培养忠实粉丝
  • 4.1.2 如何吸引第一批种子用户
  • 1．内容营销
  • 2．社交媒体互动
  • 3．付费搜索广告
  • 4．借助信息渠道
  • 4.1.3 线上获客VS线下获客
  • 4.2 海外用户画像：受众是什么样
  • 4.2.1 用户画像不精准导致拓客受阻
  • 4.2.2 如何绘制海外用户画像
  • 4.2.3 案例研究：Yeedi瞄准年轻消费群体
  • 4.3 通过私域连接用户
  • 4.3.1 撒手锏：用心经营私域
  • 4.3.2 海外社群搭建“五部曲”
  • 4.3.3 案例研究：HTVRONT借助社交媒体平台积累私域流量
  • 第5章 品牌建设：以品牌引爆全球影响力
  • 5.1 定位品牌是第一步
  • 5.1.1 品牌DNA：宗旨、愿景、使命
  • 5.1.2 定位关键点之对立
  • 5.1.3 定位关键点之分化
  • 5.1.4 案例研究：NewMoonDance以独特定位打开海外市场
  • 5.2 建设品牌形象
  • 5.2.1 思考：你有独特的销售主张吗
  • 5.2.2 语言钉与视觉锤设计
  • 5.2.3 讲好品牌故事
  • 1．文化融合
  • 2．情感共鸣
  • 3．持续传播
  • 5.2.4 案例研究：YesWelder通过内容营销讲述品牌故事
  • 5.3 加强品牌管理
  • 5.3.1 品牌必须提升溢价
  • 5.3.2 品牌标识权：有成本，有收益
  • 5.3.3 重视品牌监测与品牌保护
  • 中篇 打造海外“第二中心”
  • 第6章 组织搭建：打造强战斗力海外团队
  • 6.1 海外组织架构
  • 6.1.1 管理层：负责决策
  • 6.1.2 售前售后团队：服务支持类工作
  • 6.1.3 销售团队：引入本地人才
  • 6.1.4 职能团队：财务、人事、行政等
  • 6.2 不同地区的团队差异
  • 6.2.1 欧洲：十分注重隐私
  • 6.2.2 美国：重视并保护人权
  • 6.2.3 日本：设计灵活的管理方案
  • 6.2.4 东南亚：不要吝啬人力成本
  • 6.3 本土化团队的管理要点
  • 6.3.1 了解海外当地的雇佣政策
  • 1．最低工资标准
  • 2．社会保险与医疗保险
  • 3．外籍员工管理
  • 4．工时与加班规定
  • 6.3.2 解决客观存在的语言问题
  • 1．提供多语言培训
  • 2．招聘本地员工
  • 3．使用翻译工具和服务
  • 4．进行文化培训
  • 5．聘请专业翻译
  • 6.3.3 平衡海内外文化差异
  • 6.3.4 因地制宜的员工激励政策
  • 第7章 业务重构：迎合市场做本土化调整
  • 7.1 大局观：海外业务规划
  • 7.1.1 如何做好海外业务规划
  • 1．确定市场布局
  • 2．产品线的选择
  • 3．销售模式的选择
  • 4．海外团队建设
  • 7.1.2 正确看待海外业务流程悖论
  • 7.1.3 关键点：完善海外业务配套机制
  • 7.2 海外业务本土化改造
  • 7.2.1 商业模式本土化
  • 7.2.2 产品本土化
  • 7.2.3 服务本土化
  • 7.2.4 案例研究：Akko以本土化产品打开海外市场
  • 7.3 风险规避：解决那些麻烦事
  • 7.3.1 盗损问题：小心“0元购”
  • 7.3.2 总部与海外子公司的隐性博弈
  • 7.3.3 案例研究：名创优品的母子公司矛盾
  • 第8章 渠道布局：从线上和线下挖掘机会
  • 8.1 渠道已经成为各方竞争高地
  • 8.1.1 竞争壁垒：搭建精准的渠道
  • 8.1.2 从单一渠道到多渠道、全渠道
  • 8.1.3 案例研究：EcoFlow的海外市场全渠道布局
  • 8.2 线上渠道布局
  • 8.2.1 电商平台
  • 8.2.2 自营独立站
  • 1．选择合适的域名
  • 2．选择合适的建站平台
  • 3．网站板块规划与网页设计
  • 4．建立便捷的支付系统
  • 5．跨境物流建设与管理
  • 8.2.3 案例研究：SHEIN以独立站模式强势出海
  • 8.3 线下渠道布局
  • 8.3.1 经销商/加盟商
  • 8.3.2 商超便利店
  • 8.3.3 自营品牌店或体验店
  • 8.3.4 案例研究：蜜雪冰城在海外也做“雪王”
  • 第9章 供应链体系：打赢这场供应链之战
  • 9.1 绕不开的供应链考验
  • 9.1.1 出海时的供应链难题
  • 1．供应链韧性不足
  • 2．敏捷性挑战
  • 3．跨境成本管理难
  • 9.1.2 微利时代，供应链是增长之源
  • 9.1.3 案例研究：茶百道在韩国重构供应链
  • 9.2 搭建供应链体系的5个重点
  • 9.2.1 产品流：精品与铺货
  • 9.2.2 供需平衡：需求预测+供应商对接
  • 9.2.3 仓储：选对仓储模式很重要
  • 1．双边入仓模式
  • 2．海外仓模式
  • 9.2.4 库存管理：拒绝库存压力
  • 9.2.5 物流运输：保证时效与安全
  • 9.3 实现供应链数字化转型
  • 9.3.1 敏捷供应链是大势所趋
  • 9.3.2 技术带来数字协同能力
  • 9.3.3 案例研究：SmallRig实现快制造与柔性供应链
  • 第10章营销与推广：掀起海外宣传热潮
  • 10.1 媒体矩阵：多点式覆盖
  • 10.1.1 入驻YouTube、X等媒体平台
  • 10.1.2 打造官方账号矩阵
  • 10.1.3 与网红、大V等合作推广
  • 10.1.4 人才在媒体矩阵搭建中的关键作用
  • 10.1.5 案例研究：Colorkey通过TikTok进军东南亚市场
  • 10.2 内容输出：多维度造势
  • 10.2.1 在内容中合理用中国身份和元素
  • 10.2.2 通过当地特色节假日活动做宣传
  • 10.2.3 用热点话题引爆全网
  • 10.2.4 请素人模特拍摄产品测评视频
  • 10.3 跨境直播：零距离触达
  • 10.3.1 海外有哪些平台支持直播
  • 10.3.2 规划：制订一份直播计划
  • 1．前期准备
  • 2．直播过程中
  • 3．后期跟进
  • 10.3.3 如何提高直播效果
  • 1．确保技术流畅性
  • 2．打造个性化主播形象
  • 3．创新直播形式和内容
  • 4．加强社交媒体推广
  • 5．设计多样化互动方式
  • 10.3.4 案例研究：FOCALLURE在TikTok上7天卖出1万件产品
  • 第11章 合规化运作：遵守当地法律法规
  • 11.1 合规是出海的重中之重
  • 11.1.1 海关申报合规
  • 11.1.2 知识产权合规
  • 11.1.3 人力资源合规
  • 11.1.4 税务合规
  • 11.1.5 数据合规
  • 11.2 不同市场的合规重点
  • 11.2.1 东南亚：合规门槛动态提高
  • 11.2.2 欧美市场：必须重视合规细节
  • 11.2.3 案例研究：瑞幸咖啡在泰国的“败诉”经历
  • 11.3 如何做好合规工作
  • 11.3.1 关键点：境外投资备案
  • 11.3.2 建设海外情报系统
  • 11.3.3 依托技术控制合规风险
  • 1．数据管理
  • 2．供应链管理
  • 3．合规监测与预警
  • 11.3.4 用好ESG“护身符”
  • 下篇 整合当地可用资源
  • 第12章 产业集群：“抱团”跨境实现互惠共赢
  • 12.1 “抱团”克服出海挑战
  • 12.1.1 为什么要“抱团”出海
  • 12.1.2 “抱团”的关键是共享
  • 1．资源共享
  • 2．经验共享
  • 3．市场共享
  • 12.1.3 案例研究：义乌企业组团出海抢单
  • 12.2 全球化背景下的开放生态
  • 12.2.1 链主型企业要做出海“领头羊”
  • 12.2.2 在海外建设工业园区
  • 12.2.3 发挥中国经验，支持当地建设
  • 12.3 成功“抱团”经典案例研究
  • 12.3.1 案例一：李宁携手红杉中国开拓海外市场
  • 12.3.2 案例二：亿昇眼镜带领“设计番”团队顺利出海
  • 12.3.3 案例三：汽车零部件和整车企业“抱团”出海
  • 12.3.4 案例四：佛山顺德小家电产业集群出海
  • 第13章 海外合作伙伴：为企业出海保驾护航
  • 13.1 海外合作伙伴有哪些
  • 13.1.1 当地政府/社区
  • 13.1.2 企业家/创业者协会
  • 1．目标市场的影响力和资源
  • 2．运作机制和服务模式
  • 3．支持和服务的可持续性
  • 13.1.3 华商组织与华资银行
  • 13.1.4 第三方服务商
  • 13.2 如何打通海外关系
  • 13.2.1 广交朋友，积累海外人脉
  • 1．积极参与国内外行业展会
  • 2．充分利用社交平台
  • 3．参加当地商业活动和行业协会
  • 4．举办或参与公益活动
  • 13.2.2 学会与海外媒体打交道
  • 13.2.3 关系核心：打铁还需自身硬
  • 13.2.4 案例研究：雅茶集团与KL Communications共拓英国市场
  • 13.3 选择海外合作伙伴要谨慎
  • 13.3.1 全面考察对方的情况
  • 13.3.2 目标和价值观应该是一致的
  • 13.3.3 明确权责，规避潜在风险
  • 第14章资本对接与管理：出海必须有资本
  • 14.1 关于资本的真相
  • 14.1.1 出海成为主流投资方向
  • 14.1.2 海外并购是一个不错的方案
  • 14.1.3 在海外建立独立的资本管理体系
  • 14.2 出海的主要资本类型
  • 14.2.1 美元基金
  • 14.2.2 人民币基金
  • 14.2.3 其他国际资本
  • 14.2.4 案例研究：易达资本创新出海资本打法
  • 14.3 融资与上市
  • 14.3.1 从长远视角进行融资规划
  • 1．明确战略目标
  • 2．融资渠道多样化
  • 3．加强风险管理
  • 4．重视合规性
  • 14.3.2 尽早思考上市事宜
  • 14.3.3 案例研究：斗禾科技的融资之路
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出版方

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。