主编推荐语
99%的决定都是下意识的，不是卖给客户，而是卖给他们的大脑。
内容简介
本书阐述了一个真相：把产品和服务直接卖给客户的大脑，就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发，结合了大量研究和案例，帮助读者掌握人类大脑和行为的规律，发掘和利用潜意识的强大力量，最终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。
全书分为4个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法；第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念；第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略；第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。
目录
- 版权信息
- 对本书的赞誉
- 序
- 第1部分 大脑（和本书）指南
- 第1章 解开大脑的秘密
- 第2章 企业和品牌
- 第3章 重要的大脑物质
- 第4章 如何使用本书
- 第2部分 概念介绍
- 第5章 框架
- 第6章 启动
- 第7章 锚定与调整
- 第8章 相对论
- 第9章 损失规避
- 第10章 稀缺性
- 第11章 从众心理
- 第12章 社会证明
- 第13章 助推和选择架构
- 第14章 选择的悖论
- 第15章 分区
- 第16章 支付的痛苦
- 第17章 惊喜
- 第18章 峰终定律
- 第19章 习惯
- 第20章 互惠
- 第3部分 如何应用
- 第21章 行为烘焙
- 第22章 关于定价的真相
- 第23章 如何销售更多正确的产品
- 第24章 一系列小步骤
- 第25章 我可以为你点菜吗
- 第26章 你在解决什么问题
- 第27章 新奇和故事的力量
- 第28章 测试，测试，测试
- 第4部分 跨越障碍
- 第29章 是什么在阻碍你
- 第30章 我面向的对象是谁
- 后记
- 致谢
- 参考文献
- 作者简介
评分及书评
- 给这本书评了4.0开关，要控制在理智的手中
我们每个人都有一项独特的特异功能，就是能将复杂的事物、记忆，通过一系列的抽丝剥茧、去芜存菁、精挑细选…… 的筛选方式后，原有的内容被极大的切除压缩。这时候那一点剩下来的东西，我们的大脑会再赋予其一个标签，然后迅速归类到我们的脑中，形成属于我们每个人独一无二的思维场域。随着年岁的增长及大量的堆积，这一转换的过程常常会演化到由我们的潜意识负责操刀，且会越来越快，这就是一般人所谓的『直觉』。 梅琳娜・帕尔默在《卖给大脑：按下头脑中的购买开关》这本书中，就将这一过程掰开揉碎，摊开呈现在我们面前。并以行为经济学的最新研究为基础，向我们展示了如何避免因过度相信直觉而下了危险的判断错误。这种错误被称为认知偏差，它让许多其他商界领袖在直觉反应的驱使下做出让伟大的公司和事业一败涂地的决定。
出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
