商业 类型
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159千字 字数
2022-09-01 发行日期
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主编推荐语

99%的决定都是下意识的，不是卖给客户，而是卖给他们的大脑。

内容简介

本书阐述了一个真相：把产品和服务直接卖给客户的大脑，就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发，结合了大量研究和案例，帮助读者掌握人类大脑和行为的规律，发掘和利用潜意识的强大力量，最终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。

全书分为4个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法；第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念；第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略；第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。

目录

  • 版权信息
  • 对本书的赞誉
  • 序
  • 第1部分 大脑（和本书）指南
  • 第1章 解开大脑的秘密
  • 第2章 企业和品牌
  • 第3章 重要的大脑物质
  • 第4章 如何使用本书
  • 第2部分 概念介绍
  • 第5章 框架
  • 第6章 启动
  • 第7章 锚定与调整
  • 第8章 相对论
  • 第9章 损失规避
  • 第10章 稀缺性
  • 第11章 从众心理
  • 第12章 社会证明
  • 第13章 助推和选择架构
  • 第14章 选择的悖论
  • 第15章 分区
  • 第16章 支付的痛苦
  • 第17章 惊喜
  • 第18章 峰终定律
  • 第19章 习惯
  • 第20章 互惠
  • 第3部分 如何应用
  • 第21章 行为烘焙
  • 第22章 关于定价的真相
  • 第23章 如何销售更多正确的产品
  • 第24章 一系列小步骤
  • 第25章 我可以为你点菜吗
  • 第26章 你在解决什么问题
  • 第27章 新奇和故事的力量
  • 第28章 测试，测试，测试
  • 第4部分 跨越障碍
  • 第29章 是什么在阻碍你
  • 第30章 我面向的对象是谁
  • 后记
  • 致谢
  • 参考文献
  • 作者简介
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。