上周把成智大兵这本《营销心理战》看完了。营销是为让客户更好的选择，而不是交易。而现在很多人喜欢把促销当作营销。如果把营销当增加选择自己品牌的概率，那给到用户情绪反馈是最好的选择，因为我们在大多少的情况下都是靠感性做的决定。我们可以通过调动人们的各个器官，使大脑注意力集中在短暂的时间做出决定，在很多营销中我们会同视觉、味觉、听觉、触觉唤醒唤醒情绪。在书提到了通过神秘感来换取用户的逆反心理，比如我们制造惊喜、神秘感让产生一些好奇或者逆反心理来影响你做出选择。我们在设计一些营销的时候会提前买下一些伏笔，也就是相声界的 “抖包袱”，让我们来下悬念引起注意力。常用的心理诱导有：攀比效应、稀缺性原理、鸟笼效应、棘轮效应、场化效应、超限效应。在我看来营销出来洞察用户本性，要结合你初衷是否符合社会的价值观。因为这关系到你用怎样的方式来营销。

读懂人性本善，就是理解社会运行机制，所有的一切都是围绕事情做，所做的事情都离不开人的推动，推动人的思想意识是人性本质。

分类清晰 按照营销的时间顺序进行陈述大部分心理学现象都从其他书中看过了作者做的更多的是整理的工作例子 都是商业的例子，可以反映对应的心理学现象 但是没有对相近的心理学现象进行对比分析 浅尝辄止也缺乏个人观点 与个人在生活中的应用不过 运用的归纳 (每讲最后) 算清晰明了  是一个亮点 个人认为  评分 6 分左右