上周把成智大兵这本《营销心理战》看完了。营销是为让客户更好的选择，而不是交易。而现在很多人喜欢把促销当作营销。如果把营销当增加选择自己品牌的概率，那给到用户情绪反馈是最好的选择，因为我们在大多少的情况下都是靠感性做的决定。我们可以通过调动人们的各个器官，使大脑注意力集中在短暂的时间做出决定，在很多营销中我们会同视觉、味觉、听觉、触觉唤醒唤醒情绪。在书提到了通过神秘感来换取用户的逆反心理，比如我们制造惊喜、神秘感让产生一些好奇或者逆反心理来影响你做出选择。我们在设计一些营销的时候会提前买下一些伏笔，也就是相声界的 “抖包袱”，让我们来下悬念引起注意力。常用的心理诱导有：攀比效应、稀缺性原理、鸟笼效应、棘轮效应、场化效应、超限效应。在我看来营销出来洞察用户本性，要结合你初衷是否符合社会的价值观。因为这关系到你用怎样的方式来营销。

读懂人性本善，就是理解社会运行机制，所有的一切都是围绕事情做，所做的事情都离不开人的推动，推动人的思想意识是人性本质。

分类清晰 按照营销的时间顺序进行陈述大部分心理学现象都从其他书中看过了作者做的更多的是整理的工作例子 都是商业的例子，可以反映对应的心理学现象 但是没有对相近的心理学现象进行对比分析 浅尝辄止也缺乏个人观点 与个人在生活中的应用不过 运用的归纳 (每讲最后) 算清晰明了  是一个亮点 个人认为  评分 6 分左右

反复看，不断练，搞定十八式，天下无敌

销售物品，销售自己，我们都应研究对方心理，知己知彼！

读我本书后让我特别有强烈的愿望，来码字写书评，也把自己的第一次写书评，献给这本书。本书给我最大的感受是，通篇阅读下来很轻松，却又给我留下了深刻印象。我想这主要是以下 3 点原因吧：1、结构清晰。在全书开篇时即提纲接领式的介绍营销的 5 个阶段，并以这 5 个阶段为框架进一步细化衍生出 36 个心理效应，有效得在读者心目中对通篇理论框架打上了最初的清晰烙印。2、丰富案例。在诠释每个心理效应时，都能运用至少 2 个以上的案例，刻画了心理效应的真实使用场景，更有效得帮助读者理解这个心理效应的内在含义和使用方法 3、结尾总结。在每个心理效应诠释结束后，都一定会对此前介绍到 3 种使用方式进行提炼总结，帮助读者进一步理解并加深记忆我觉得读完全书后，我非常有种冲动再画幅思维导图，因为基于这本书完成这项任务是一件非常简便容易的事情，而且完成这张思维导图后，可以作为自己日后开展营销工作提供清晰明确的方向指引。

非常好的营销案例讲解

拿来能用。很适合需要临时快速补充这方面知识技巧时读，能快速了解基本的技巧，再迁移到产品上。

实用且有趣

看完《5 商》《无价》《影响力》《疯传》后再看这本书，虽然没有上述书中讲的那么细致，没有研究证明的过程，但把这些书本的内容融合，加入了案例分析，让读者理解起来更加容易，具有一定的实操性，读者们可以根据书中内容加入经验和思考，想出更惊艳的营销方法。

讲解的原理非常好理解，适合新手入门学习

案例丰富，更方便理解