管理学 类型
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2019-06-01 发行日期
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主编推荐语

本书教您如何运用理论框架，通过6个步骤提升项目赢率，建立客户信任并提升企业业绩。

内容简介

移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。

目录

  • 封面
  • 版权信息
  • 目录
  • 推荐序一 提升销售能力，接应战略转型
  • 推荐序二 锻造销售铁军，做行业领军者
  • 前言 训战结合，提升销售能力和绩效
  • 第一部分 赢战 VUCA时代
  • 第一章　VUCA时代的销售
  • 第二章　解密绩效密码
  • 第三章　训战打造铁军
  • 第二部分 策略销售实战应用
  • 第四章　分析目标形势
  • 第五章　分析关键角色
  • 第六章　初定应对策略
  • 第七章　形势分析检查
  • 第八章　优化策略计划
  • 第九章　内部实战教练培养
  • 第十章　双周实战循环
  • 第三部分 企业实践案例
  • 附：策略销售应用口诀
  • 参考文献
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评分及书评

评分不足
2个评分
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    给这本书评了
    4.0
    我的第一本销售入门书

    销售，我觉得是隐性知识大于显性知识的一门学问。这本书，算是从道法术中的「法」，来把策略销售各个环节串起来，并讲解其中的「术」。用不确定性对抗确定性，我想，这本书讲的，就是确定性的部分吧

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      评论

    出版方

    中国人民大学出版社

    中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。