商业
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61千字
字数
2023-09-01
发行日期
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主编推荐语
一本让知道自己“该做什么”的职场人成为战略玩家的进阶读本。
内容简介
本书讲透了商业行为的顶层认知，帮助你看清规则制定的逻辑，解决没有标准答案的问题。
书中内容来自早稻田大学商学院爆火10年的MBA课程，由6位资深教授，精讲竞争战略、商业模式、市场营销、技术创新、M&A、全球化战略6大模块，辅以佳能、丰田、麦当劳、肯德基等众多各行业知名企业的真实案例，深入解析，重塑后疫情时代的商业思维模式，让每一位职场人都能在消费降级的时代，看清财富流向，善用规则，趁势而为，为成功提供更多可能性。
目录
- 版权信息
- 序言
- 第一章 竞争战略与商业模式事业的品牌设计
- 1-1 商业模式=竞争战略的具体化
- 决定设计元素与设计主题
- 设计商业模式时的三个问题
- 事例1 爱速客乐（ASKUL）
- 讨论的出发点
- 将这种“不便”变为“便利”！
- 以未被文具店关照的企业为目标
- 解决多阶段流通的功能重复
- 能外包的东西就外包
- 将成为对手的文具店变为代理商
- 能够接收顾客需求与投诉的机构
- 给制造商传达市价观念
- 担负市场的功能
- 1-2 价值基础战略
- 如何分享价值
- 一人独占价值将破坏商业模式
- 基本的竞争战略
- 搏二兔不得一兔
- 事例2 麦当劳与摩斯汉堡
- 市场营销的4P
- 事例3 我的意大利、我的法国
- 以令人震惊的低价提供高级料理
- 这样能战胜对手吗？
- 弄清各种要素
- 银座的空白地带
- “我的”的战略动因
- 1-3 总结
- 第二章 B2B市场营销团体战的设计
- 2-1 B2B市场营销的基本
- 市场营销是“三个创造”
- “配合需求”就太迟了
- 作为共通语言的市场营销思维是必需的
- B2B是今后的主战场
- 团队性购买者的特征
- 理解团队性购买者的决策
- 根据顾客需求运作
- 要点1 制定目标
- 制定目标的基准
- 要点2 深度发掘顾客
- 鸟之眼
- 虫之眼
- 要点3 基本战略
- 稍有不同的战略
- 要点4 全身心配合战略
- 配合战略，改变身心
- 要点5 偏差
- 掌握销售现场发生的问题
- 市场营销逻辑欠缺症
- 市场营销部门的职责
- 2-2 销售改革项目的事例
- 在困惑与反弹中开始项目
- 领域图的制作与分析
- “空白”与“成长段”
- 销售额方程式
- 为什么在成长分区无法取胜？
- 未覆盖顾客样本调查
- “不增员不行”是真的吗？
- 不同分区的收益性
- DMU分析
- 好孩子、坏孩子、普通孩子
- 好孩子做了什么特别的事？
- 幸福循环
- 攻略计划
- 重新审视人员配置
- 项目成果
- 市场营销的责任
- 市场营销分析的结果
- 实战上的要点
- 展现前所未见的图表
- 接地气，但极具冲击力
- 第三章 企业家思维革新的设计
- 提高What的构筑能力
- 掌控风险
- 最初的创意一行即可
- 改变价值观的革新事例
- 克里斯坦森的“五个技巧”
- 有助于激发创意的方法
- 结合大趋势
- 不同行业标杆管理
- 对旧框架采取果断措施
- 摆脱时间框架
- 战略的解体
- 不同业种标杆分析法
- 企业家精神
- 第四章 与革新的对抗代替品对策的设计
- 4-1 让现有业界陷入矛盾的革新
- 代替的速度
- “前有狼后有虎”的两难境地
- 代替的范围
- 代替的矩阵
- 控制是否可能？
- 4-2 报刊业界所直面的破坏性革新
- 日本最大的新闻网站是Yahoo!News
- 大型报刊公司的电子版状况
- 死守纸质报刊
- 日经新闻应该怎么做？
- 模块化
- 策展型的新闻App
- 不再闷头做纸质报刊
- 商品性质彻底改变
- 第五章 M&A与金融所有权的设计
- M&A能带来什么好处？
- 企业的边境线能延伸到何处？
- 谁是最佳所有人？
- 有必要将它纳入其中吗？
- M&A的决策方程式
- 创造让收购溢价正当化的逻辑
- 金融机构不会寻找最佳所有人
- 制作需求企业名单了吗？
- 假如自己是经营者的话会买吗？
- 金融是必修科目的理由
- 第六章 全球化战略世界地图的设计
- 6-1 全球化革命与日本企业
- 全球化革命的实态
- 三大要因
- 发达国家俱乐部
- 日本企业的影响力低下
- 容易低估可怕的对手
- 对经济发展的错误认知
- 对商品制造优势过于自信
- 隐性知识的界限
- 6-2 全球化战略的基本
- 世界已经一体化吗？
- CAGE框架
- 三个A
- 平衡
- 卓越中心
- 从CAGE到三个A
- 总公司的职责与回旋镖效应
- 确保全球化人才
- 全球化人才所需的资质与能力
- 作者简介
- 出版说明
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出版方
领读文化
北京领读文化传媒有限责任公司，成立于2017年1月份，一家年轻有活力，并拥有资深出版团队和丰厚内容资源的内容策划、营销推广与发行公司，致力于用理性态度、市场眼光、匠人手艺，为城市中产者提供高品质图书及文化产品。
