成功率最高的方法，往往就是 “套路”。这里的套路不是去算计别人，而是在无伤大雅的细节处，使用技巧把事做成。

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所以，掌握套路也是人生必备技能。

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这就是今天要推荐的这本书

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1. 穿比他人 “高一档” 的服装

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研究发现，服装能在无形中影响他人，越是正式的服装，越有更大的影响力。在职场上，不妨利用这一点，与他人会面时，服装上最好能比对方正式一个档次：比如对方穿休闲服，你穿休闲西装；对方穿休闲西装，你就再多系条领带，保证你更正式一点点就好。

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2. 用全名唤起他人注意力

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与人交往中，存在一个 “鸡尾酒会现象”：人非常重视自己的名字，即便在很嘈杂的环境中，只要有人叫自己的全名，注意力立马就会被吸引。不仅如此，在短信、邮件等书面形式上，称呼全名也更能给人留下印象。当你想吸引他人注意力时，对于平级的人不妨直呼其名，对上级最好使用 “全名加头衔” 或 “姓名加先生 / 女士”，比单纯用 “姓氏加头衔” 要管用得多。

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3. 及时亮出专家身份

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过去我们认为，人是把专家意见和其它信息进行综合考虑，做出判断。但最新的脑科学研究颠覆了这个观点：只要专家建议一出现，人们大脑里负责批判和反驳的区域就会平静下来，大脑会直接按专家的意见去做，而不再反复考虑。利用这一点，如果你本身就是专家，或者有专家给了你重要建议，要学会第一时间亮出来。

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4. 重视中心位置

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研究发现，同一个场景中，处在中心位置的人，天然会吸引别人更多的注意力。比如，在竞赛类节目中，站在舞台最中间的两名选手，比其他位置的选手更容易胜出；开会时坐在发言席中间的领导，显得比其他领导更有影响力。所以，除了提升自己的知识技能，占领中心位置也很重要。

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5. 数据越精确越好

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工作中不免要和数字打交道，比如各种数据、价格等。研究表明，与整数相比，精确到个位的数字，会更让人觉得可靠。比如，当你和他人沟通时，与其说 “我的预算是 20000 元”，就不如说 “经过计算和讨论，预算估计为 21135 元”，更容易被批准。

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6. 利用实物的触觉

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实验显示，人对能摸到的东西拥有更积极的情感反应，比如更强烈的拥有感。利用这个特点，当你需要把文件交给上级或客户时，除了准备一份电子版文件，还可以亲手交一份纸质版文件，这样对方会觉得文件具有更高的价值。如果你需要在会议前，发放相关资料，在参会同事进门时，亲自递到他们手里，就比提前放在座位上更有效。

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7. 最重要的方案不要第一个说

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人的决定会受到情境的影响。对于同一个事物，人在看它时不同的体验和对比，会造成不同的印象。工作中如果希望自己的重点方案被采纳，除了要对方案本身做充足的准备，还可以准备一两个备选方案，在会议上先简短介绍备选方案，再说重点方案。通过对比，能更突显重点方案的优点，被大家接纳。

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8. 提前提要求，更容易被应允

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同样是请求别人参加一个演讲，时间分别在下周和下个月，哪种情况更容易被人接受？答案是下个月。这是因为人对下周这种 “不远的将来”，会想得十分具体，演讲主题是啥、来不来得及、其他事情如何安排等，会思考一大堆问题；但对下个月这种 “遥远的未来”，人更容易想得抽象。所以当你希望发起协作、请求帮助时，早一些说明，对方会更容易应允。在这期间，你只需要偶尔提醒他就行。

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9. 让他人主动承诺

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人都会有 “言行一致” 的倾向，如果是自己亲自应允的事，就会努力做到。尤其是在公开场合做出的承诺。所以，当你和他人协作时，不妨让他复述一遍要做的事情，并且最好在公开场合，比如会议中、线上工作群中，说清 “我负责…… 方面的工作，预计一周内报告初步进展”，对方就会更积极地执行。

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10. 巧用 “执行意向” 巩固承诺

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光有承诺还不够，你还可以引导对方想想怎么执行，想得越具体，行动的可能性越大。比如要确保某位同事参加会议，你可以旁敲侧击问问他，“明天下午 4 点开会之前，你计划做点什么”，让开会这件事在他脑中出现一次，他就离准时参会迈进了一大步。

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11. 更改环境细节，影响他人

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环境的影响有多大？科学家做过一个实验，当街边没有涂鸦时，有 33% 的人会把传单扔在地上；墙上有涂鸦后，扔掉的人增加了一倍。一个很小的环境因素，都可能为更多的负面行为推波助澜，这就是著名的 “破窗理论”。同样，在办公室中，如果桌上物品杂乱，办公用品各种损坏，也会在无形中让人变得懈怠。

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12. 学会表达感激

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实验显示，一个请求被满足后，对给予帮助的人表达谢意，能把他继续帮助你的意愿提升一倍。甚至不需要请吃饭、送礼物，一句简单的 “你对我的帮助很大，我非常感激” 的话，就能达到效果。所以，当别人帮助你之后，不要再简单地只说 “谢谢” 两个字了，稍微多说一句，就能让你获得更多。

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13. 最后，你也可以组合以上套路，同时使用。但要注意：在同一个场景下，使用的套路不要超过三个，否则会让别人觉得，你在刻意影响他。