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主编推荐语

深度剖析、系统破解存量时代企业增长困局的经典之作。

内容简介

面对不确定性越来越高、竞争越来越激烈、增长速度下降的存量时代,企业的增长逻辑发生了根本性变化,从过去的外部机会导向转变为战略导向和内部能力驱动,这要求企业必须有清晰的战略思维,改变以短期增长因素为发力点的增长模式,全面升级经营和管理。

本书以“存量时代如何增长”为核心命题,依托华为、拼多多、希音、传音、欧派等优秀企业的成功案例,提出了以“破界创新、市场细分、构建竞争优势和升级组织能力”四大逻辑为核心的“好战略”增长模式。书中不仅探讨了存量时代的市场特点以及如何衡量企业的好战略,还剖析了阻碍“好战略”实施的常见误区和组织内因。

为了帮助企业更好地将战略能力转化增长力量,实施由“好战略”驱动的战略模式,本书还以“战略职能部门建设”“结构化战略思考和工具”“战略流程和会议管理”三个维度系统阐述了企业如何建立有效的战略管理体系,使战略成功由偶然变为必然,从根本上赋能经营和推动组织协同,以保证企业稳定、高质量、可持续的增长。

此外,本书还深入分析了西方经典战略理论存在的局限性和发展瓶颈,结合中国卓越企业的最佳实践,提出了“中国企业的战略解决方案”;创新性地归纳了“动态化升级战略”“战略工具图谱”等方法与工具,帮助读者进行分类识别和有效使用,为企业在存量时代实现持续性增长提供了实用指南。

目录

  • 版权信息
  • 自序
  • 前言
  • 第一部分 存量市场时代,没有好战略驱动的企业难以增长
  • 第一章 存量市场时代,中国企业面临的挑战
  • 第一节 从增量市场时代进入存量市场时代
  • 第二节 存量市场时代的挑战和应对
  • 第二章 存量市场时代的增长逻辑
  • 第一节 向创新破界要增长
  • 第二节 向结构细分要增长
  • 第三节 向竞争优势要增长
  • 第四节 向组织能力升级要增长
  • 第二部分 存量市场时代,重新认识好战略
  • 第三章 好战略的关键
  • 第一节 回溯和辨析“经典战略”
  • 第二节 动态化升级“经典战略管理”
  • 第四章 好战略的根能力
  • 第一节 组织管理力是好战略的“根能力”
  • 第二节 中国企业领先的组织管理力建设
  • 第五章 好战略的本质
  • 第一节 企业不能承受“不增长”之轻
  • 第二节 衡量好战略的标准:长期有质量的增长
  • 第三节 升级经营管理,打造长期确定性增长模式
  • 第三部分 存量市场时代,如何将战略能力建到组织上
  • 第六章 从“一个人的战略”到“体系驱动战略”
  • 第一节 “一个人的战略”的风险
  • 第二节 战略体系建设的方法论——三角模型
  • 第七章 战略职能的崛起
  • 第一节 战略职能的责任
  • 第二节 战略职能的崛起之道
  • 第八章 结构化战略思考力和工具
  • 第一节 什么是结构化战略思考力
  • 第二节 结构化战略工具
  • 第三节 BLM-集大成的战略框架工具
  • 第九章 以执行为中心的战略管理流程和会议体系
  • 第一节 企业最高领导人主导下的角色转型
  • 第二节 战略设计的流程和会议
  • 第三节 战略解码
  • 第四节 战略执行的监控、根因分析和闭环管理
  • 致谢
  • 参考文献
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评分及书评

4.1
7个评分
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    给这本书评了
    4.0
    守成+精耕=二次开源

    本书用实证数据与案例,颠覆了传统增量思维 —— 当市场红利消退,企业需要的是在既有资源中掘金的生存智慧。  全书的架构十分清晰:前三章用盒马鲜生会员复购率提升 37% 的案例,证明存量用户价值开发比获客成本低 6 倍;中间两章拆解蔚来汽车用户社群如何贡献 28% 的季度营收增长,揭示情感连接创造的边际效益;最终章提出 “用户资产折旧率” 概念,通过小米生态链的 IoT 设备联动数据,展示存量用户 ARPU 值五年提升 4.2 倍的路径。  还有书中的三个洞察,特别需要注意:其一,存量运营不是节流而是开源,书中披露某化妆品品牌通过老客定制服务,将单品毛利率从 45% 推至 68%;其二,数据资产化过程中,作者提出 “用户 LTV 温度计” 模型,用元气森林的私域数据证明,每提升 1℃用户黏性指标,复购周期可缩短 11 天;其三,跨行业存量嫁接案例中,书中首次曝光京东 PLUS 会员与爱奇艺的权益打通,带来 19% 的交叉付费转化率。  当作者用中国移动 “5G 套餐用户内容消费额超基础套餐费 3 倍” 的运营密码,来记录並解释其调研时发现的悖论 ——83% 企业仍沉迷拉新补贴,却对存量用户 62% 的沉睡价值视而不见。  当互联网进入精耕时代,这本书像台 CT 机,扫描出企业增长的真实病灶。它用冷数据说话:维护老客的成本仅是获客 1/5,但贡献了 76% 的稳定现金流。这种战略转向不是选择,而是必然。

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    出版方

    电子工业出版社

    电子工业出版社成立于1982年10月,是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社,是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展,已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域,综合出版能力位居全国出版行业前列。