4.6 用户推荐指数
商业
类型
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127千字
字数
2017-09-01
发行日期
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主编推荐语
麻省理工学院最受欢迎的创业课程,6大主题24步,实现创新型创业。
内容简介
有序创业24步法源于麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的创业课程,本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。创业的本质是杂乱无章的,也是无法预测的,所以采用系统化方式在一定框架内解决问题才显得更加难能可贵。在创业过程中要面对诸多无法控制的风险,自律型创业所提供的框架能有效解决那些可以控制的问题,从而达到降低创业风险的目的。
本书介绍的创业法,可以加速实现成功,或者尽快经历无法避免的失败。无论哪一种结果,都对创业很有好处。本书利用全面综合、久经验证的方法,逐步指导你开发创新式的成功产品。它强调通过不断迭代,让企业找到为优化和理想的解决方案。无论是制作产品、提供服务,还是交付信息的企业,本书介绍的方法都能有效地指导你实现目标。
目录
- 版权信息
- 赞誉
- 序
- 译者序 科学方法加速创新型创业走出混沌
- 作者简介
- 前言
- 致谢
- 24步创业法的六大主题
- 起点 做好准备工作
- 第1步 市场细分
- 第2步 选择切入点市场
- 第3步 明晰最终用户特征
- 第4步 估算切入点市场规模
- 第5步 刻画切入点市场用户模型
- 第6步 产品的全生命周期使用案例
- 第7步 产品的核心规格
- 第8步 量化价值定位
- 第9步 识别10位早期客户
- 第10步 定义你的核心竞争力
- 第11步 形象化展示竞争地位
- 第12步 明确客户的决策团队
- 第13步 绘制获取付费客户的流程
- 第14步 估算后续市场的规模
- 第15步 设计商业模式
- 第16步 确定定价策略
- 第17步 估算客户终身价值
- 第18步 绘制销售流程图
- 第19步 估算客户获取成本
- 第20步 识别关键假设条件
- 第21步 测试关键假设条件
- 第22步 定义客户最可能购买的基本产品
- 第23步 验证客户付费意愿
- 第24步 设计产品方案
- 尾声 创业活动的延续
- 术语表
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出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。