该书对拥有具体产品和服务的创业项目来说有很好的指导作用，创业需要这样实际的思考和工作开展！

《有序创业 24 步法：创新型创业成功的方法论》这本书非常实用，它为创新型创业者提供了一套详细的指导方案，涵盖了从创意到盈利的整个创业过程。虽然有些部分可能有些抽象，但整体而言，这本书为创业者提供了很多有价值的建议，特别是对于那些希望通过创新来创业的人，这是一本非常宝贵的参考书。它非常适合那些想要在创业道路上一往无前的朋友们。如果我要给它打分，我会给它 9.5 分，因为它是一本非常实用、内容丰富的书，能够帮助创业者克服各种困难，走向成功。

我看过一堂的创业课，开头的一讲印象深刻，说的是 “关键假设” 及如何验证，现在想想大概率是从本书中习得并简化的。其实不如本书扎扎实实的，好好研习并实践来的舒坦。

如果在 20 年创业前看到这本书，我大概率会少走很多弯路。

成功的创业者必须首先是优秀的商业化专家开始创业的 3 种方式拥有创意可以改变世界的新点子，能够改善现有做法的新思路，渴望实施创意拥有技术掌握某种突破性技术，希望进行商业化；直到对技术进行快速配置，对社会造成积极影响；了解一种技术突破，希望通过创业使其发挥巨大潜力拥有激情【6 大主题】你的客户是谁 1 - 市场细分运用头脑风暴列举潜在客户群体 & 市场 —> 把目标缩到最有前景的 6-12 个市场 —> 针对 6-12 个市场搜集调查资料找到 “在未来较长一段时间内，我能做好，愿意去做且能造福大众的事情” 企业成功的唯一充分必要条件：拥有付费用户市场调查信息：- 最终用户 - 应用效果 - 利益（省钱，省时间...）- 灯塔客户 KOL - 市场特征 - 合作伙伴 - 市场规模 - 竞争对手 - 互补性资产 2 - 选择切入点市场分析 6-12 个最佳市场机会，从中选择一个进行开发继续细分，直到确定切入点市场筛选标准：目标客户资金是否宽裕目标客户是否容易接触到你的销售团队目标客户是否有充足的理由购买你的产品是否能够当天交付产品市场中是否有阻碍你发展的有力竞争者一旦赢得细分市场，是否可以成功进军其他市场该市场是否符合团队价值观和目标 * 最好选择较小规模的市场，可以迅速占领，让潜在客户熟悉你市场中的客户都购买类似产品市场中的客户熟悉相似的销售流程，期望产品以相似的方式提供价值市场中的客户容易形成口碑效应 3 - 明晰最终用户特征性别，年龄，收入，地理分布，购买动机，顾虑，心目中的英雄，在哪里度假、晚餐、休息，读什么报纸、网站、电视节目，购买产品原因（省钱、个人形象、同伴压力）4 - 估算切入点市场规模自下而上分析法：客户列表、行业工会、其他渠道自上而下分析法：市场报告分析确认每个用户能够为企业创造多少年收入，然后✖️用户人数，得出市场每年的潜在价值 5 - 刻画切入点市场用户模型从潜在客户中选择一位最终用户做样本，对其进行详细描述 9 - 识别 10 位早期客户当面交流你的产品全生命周期，核心规格，价值等验证他们和客户模型的相似度 & 购买产品的意愿你能为客户提供什么 6 - 产品的全生命周期使用案例详细描述用户是如何发现，购买，使用你的产品如何从中获得价值，如何付费，重复购买 & 口碑传播 7 - 产品的核心规格为产品开发视觉化演示方案聚焦产品特点带来的利益，又要详细说明产品规格 8 - 量化价值定位明确你的产品如何为客户带来价值把量化的价值展示给客户，可以衡量且能够用数字表达 10 - 定义你的核心竞争力解释你的企业为何能提供其他企业无法提供的解决方案哪些方面是竞争对手无法复制 or 很难复制的例如：网络效应，客户服务，成本最低，用户体验 11 - 形象化展示竞争地位最强大的竞争对手：客户当前的消费行为习惯客户怎样购买你的产品 12 - 明确客户的决策团队决策团队中的主要角色：拥护者，最终用户，采购决策者 13 - 绘制获取付费客户的流程描述客户决定采购产品的过程客户会怎样决策，采购过程涉及哪些环节客户怎样确定改变当前的消费行为模式怎样激发客户尝试新选择客户怎样了解，分析，购买，安装，付费 18 - 绘制销售流程图为产品设计短期，中期，长期销售策略网络营销手段：嵌入式营销，电子邮件，社交媒体，电话如何通过产品赚钱 15 - 设计商业模式要素：客户，价值创造 & 获取，竞争对手，分销常见商业模式 - 一次性预付使用费 & 维护费 - 订阅 or 租用模式，年费，月费 - 授权模式 - 耗材模式 - 附加销售高利润产品模式 - 广告模式 - 用户数据转售模式 - 交易费模式 - 使用量模式 - 流量模式 - 微交易模式，低价电子虚拟产品，以量取胜 16 - 确定定价策略成本不应该成为定价的关键因素，而应当基于为客户创造的价值利用客户的获取流程关键价格点了解客户可选替代方案的价格不同类型的客户支付不同的价格：技术粉丝，早期用户，早期多数派 / 实用主义者，晚期多数派 / 保守主义者，观望迟疑派早期定价不宜太低 17 - 估算客户终身价值判断企业能否实现可持续性盈利对于软件服务型企业，客户终身价值和获取成本之比应达到 3:119 - 估算客户获取成本如何设计和开发产品 20 - 识别关键假设条件 21 - 测试关键假设条件 22 - 定义客户最可能购买的基本产品 Minimum viable business product23 - 验证客户付费意愿用数据说明，量化结果如何让业务规模化‌发展 14 - 估算后续市场规模分析其他类似市场的存在和规模 24 - 设计产品方案

最后一句话最感染我，不在于真理，还在于行动，本书侧重点在于产品开发和产品优化的创业团队，希望所有的创业者，解决了市场需要，同时也解决了地方需求，提高地方就业的同时，优化创业团队的财富自由，带动一批又一批人改变世界。

2023 年 5 月 22 日初次读完

一本互联网创业工作法