商业
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39千字
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No.18
经济学
2025-08-01
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主编推荐语
一本把“销售”从体力活升级为利润系统的实操手册。
内容简介
作者史永翔用20年一线辅导300多家企业的经验，把“卖得越多越亏”的普遍困境拆成20个可落地的步骤，分6大阶段，搭出一整套高利润销售飞轮——
定目标、砍客户：先算清到底要增长什么，敢于用“减法”锁定高利润客户。
精准获客：不烧钱，用内容+数据让客户主动找上门。
标准流程：把成交做成“流水线”，新人也能复制高手动作。
成交加速：解决“临门一脚”的犹豫，让订单不再流失。
客户资产化：一次成交只是开始，把客户变成复购、裂变、转介绍的三重利润源。
团队系统：流程、CRM、培训、激励四位一体，让业绩增长不再靠“个人英雄”。
目录
- 版权信息
- 前言
- 法则1 高位经营法则
- 1.1从高维看低维：决策的本质
- 1.2目标至上：老板必须先想清楚自己要什么
- 1.3经营的核心三要素：客户、产品、现金流
- 1.4关系vs.规则：从江湖管理走向现代治理
- 本章小结
- 思考题：
- 法则2 标准决策法则
- 2.1目标清晰，标准先行
- 目标不清晰，企业会走向混乱
- 没有目标，标准就无从谈起
- 2.2决策的定性与定量标准
- 2.3避免决策跑偏：认知、信息与逻辑的统一
- 2.4决策失误的本质：错不怕，就怕不纠正
- 本章小结
- 法则3 落地执行法则
- 3.1决策必须可执行，否则无意义战略再好，不能落地就是空谈
- 3.2任务、责任、追责：执行力的三大关键
- 3.3过程管理：避免虎头蛇尾，企业执行为何总是半途而废？
- 3.4成果导向vs.过程导向：企业不能只讲努力
- 本章小结
- 法则4 战略聚焦法则
- 4.1聚焦才能强大：小企业不能追风口
- 4.2从“发现机会”到“建立壁垒”
- 4.3长期主义：不要被短期利益绑架短期利益和长期价值，哪个更重要？
- 4.4“只做一件事”：如何建立不可替代的竞争力真正伟大的企业，往往一辈子只做一件事
- 本章小结
- 法则5 利润管理法则
- 5.1规模不等于利润：企业增长的误区“越大越赚钱”是企业经营的最大误区
- 5.2现金流才是企业的生命线
- 5.3高利润企业的核心法则
- 5.4结构化利润：企业利润如何优化配置赚到的钱，怎么花才最合理？
- 本章小结
- 法则6 组织进化法则
- 6.1从个人能力到组织能力
- 6.2“老板隐身”：如何建立自运行企业
- 6.3组织要进化，不能被人情绑架
- 6.4如何让公司从“人治”走向“法治”
- 本章总结
- 思考题：
- 法则7 用人决断法则
- 7.1老板的格局决定了企业的人才高度
- 7.2选人比培养人更重要
- 7.3经理人与老板的本质区别
- 7.4用人四大法则：信任、授权、考核、追责
- 本章总结
- 思考题：
- 法则8 激励分配法则
- 8.1钱、权、荣誉：三者缺一不可
- 8.2分配机制决定企业效率分配机制的本质
- 8.3如何设计激励机制：短期vs.长期
- 8.4股权激励是救命稻草，还是毒药？
- 本章总结
- 思考题：
- 法则9 淘汰优化法则
- 9.1“感情用事”是企业的致命伤
- 9.2不能干就要换：末位淘汰机制
- 9.3老板必须敢开人：如何突破心理障碍
- 9.4企业如何实现高效人才迭代
- 本章总结
- 思考题：
- 法则10 客人价值法则
- 10.1客户第一，老板第二
- 10.2从交易型客户到长期客户
- 10.3客户需求的本质：他们要的不是产品，而是结果
- 10.4客户管理：用数据分析客户价值
- 本章总结
- 思考题：
- 法则11 市场竞争法则
- 11.1竞争的本质不是打败对手，而是创造价值
- 11.2从价格战到价值战
- 11.3“同行是冤家”是误区，竞争与合作可以并存
- 11.4竞争情报：如何在市场中抢占先机
- 本章总结
- 思考题：
- 法则12 成本控制法则
- 12.1现金流管理vs.成本管理
- 12.2成本控制的误区：省小钱，赔大钱
- 12.3低成本并不等于低质量
- 12.4成本结构优化：如何提高毛利率
- 本章总结
- 思考题：
- 法则13 财务思维法则
- 13.1老板一定要懂财务，不然会吃亏
- 13.2资产负债表vs.利润表：如何正确解读财务数据
- 13.3税务筹划vs.偷税漏税
- 13.4资金效率：如何让每一分钱创造最大价值
- 本章总结
- 思考题：
- 法则14 数据驱动法则
- 14.2数据分析的核心指标
- 14.3业务流程数字化，提升管理效率
- 14.4如何用数据提升客户体验
- 本章总结
- 思考题：
- 法则15 品牌构建法则
- 15.1品牌不是广告，而是客户认知
- 15.2品牌的三大核心要素：定位、价值、故事
- 15.3企业品牌vs.个人品牌
- 15.4如何用品牌打造市场壁垒
- 本章总结
- 思考题：
- 法则16 创新增长法则
- 16.1企业增长的天花板来自哪里？
- 16.2如何让老业务焕发新生命
- 16.3业务创新vs.模式创新
- 16.4“守正出奇”——创新不是胡乱折腾
- 本章总结
- 思考题：
- 法则17 风险应对法则
- 17.1企业的核心风险是什么？
- 17.2如何建立企业的风险管理体系
- 17.3现金流断裂：99%的企业败在这里
- 17.4如何构建企业的安全边际
- 本章总结
- 思考题：
- 法则18 周期穿越法则
- 18.1经济周期的本质是什么？
- 18.2如何在经济下行时活下来？
- 18.3经济上行期，企业如何抢占先机？
- 18.4周期轮动：永远不要“赚最后一个铜板”
- 本章总结
- 思考题：
- 法则19 资本运作法则
- 19.1资本是杠杆，不是目的
- 19.2民营企业的融资策略
- 19.3资本市场的游戏规则
- 19.4如何利用资本加速企业发展
- 本章总结
- 思考题：
- 法则20 国际布局法则
- 20.1全球化vs.本土化
- 20.2如何选择适合企业的海外市场
- 20.3供应链全球化布局
- 20.4避免国际化的四大陷阱
- 本章总结
- 思考题：
- 法则21 传承永续法则
- 21.1企业传承：如何培养接班人
- 21.2现代企业治理：从家族企业到企业家族
- 21.3如何构建可持续发展的商业模式
- 21.4企业的终极目标不是赚钱，而是创造价值
- 本章总结
- 思考题：
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