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主编推荐语

创新三维框架与法则,重塑竞争优势,破解商业难题,引领未来战略布局。

内容简介

在数字技术重塑产业边界、全球竞争日趋复杂的当下,传统竞争理论已难以解释平台生态、跨界竞合等新型商业现象。企业如何突破同质化内卷,在动态变化的市场中持续领跑?

《商战制胜法则》立足商业模式核心视角,为企业竞争提供了一套系统化的分析框架与实践指南:
三维框架:跳出传统战略思维的局限,创新性地构建了“竞争战略—商业模式—关键资源能力”三维竞争分析框架,揭示了企业竞争的本质是交易空间、交易价值与交易效率的综合较量。
四大法则:基于战略与商业模式的组合差异,归纳出“出类拔萃、独树一帜、殊途同归、各领风骚”四大竞争法则,清晰界定了不同竞争场景下的战略选择逻辑。
两个维度:在四大竞争法则的基础上,探讨了竞争要素在空间和时间两个维度的匹配性。

《商战制胜法则》深度融合商业模式、战略管理、经济学、社会心理学等多学科基础,通过汽车制造、电商平台、云服务、半导体等领域全球性企业的鲜活案例,具象化呈现竞争法则的实践应用,既解答了“当下如何构建竞争优势”的现实问题,又回应了“未来如何应对格局变迁”的长远命题。

无论是寻求破局的创业者、制定战略的企业管理者,还是深耕研究的学者、研判趋势的投资者,都能从本书中获得全新启发,将系统化的竞争逻辑转化为可落地的商业行动,在复杂商战中精准把握制胜关键。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第1章商业竞争分析的新框架
  • 商业竞争分析的新视角
  • 传统竞争理论的特征与局限
  • 商业模式视角的特征与价值
  • 一个新视角:竞争战略与商业模式的耦合
  • 企业竞争分析的三维框架
  • 竞争战略维度:目标市场与价值主张
  • 商业模式维度:利益相关者、交易结构与交易价值
  • 关键资源能力维度:跳出资源禀赋
  • 企业竞争的基本法则
  • 竞争战略与商业模式组合矩阵
  • 竞争战略与商业模式的匹配性
  • 关键资源能力:竞争策略的实现要素
  • 本章小结
  • 第2章出类拔萃:相同模式下的能力制胜
  • 竞争法则:出类拔萃
  • 突破同质化竞争
  • 为何同质化
  • 关键资源能力的差异制胜
  • 关键资源能力的构建
  • 能力竞争的关键维度
  • 运营效率
  • 价值链整合
  • 创新能力
  • 典型案例分析
  • 汽车制造:丰田汽车、大众汽车、通用汽车的效率之争
  • 支付卡网络行业:Visa与Mastercard之争
  • 第3章独树一帜:差异化模式下的共生演化
  • 竞争法则:独树一帜
  • 商业模式差异化竞争
  • 定位:聚焦需求的满足方式
  • 内核:商业模式的结构性差异
  • 外缘:竞争边界的清晰与柔性
  • 差异化竞争的商业模式设计
  • 需求满足方式的设计
  • 交易结构的差异化设计
  • 关键资源能力设计
  • 典型案例分析
  • 智能手机制造:苹果、小米、OPPO
  • 电商:阿里巴巴、京东、拼多多
  • 第4章 殊途同归:趋同模式下的整合演化
  • 竞争法则:殊途同归
  • 趋同整合的经济逻辑
  • 规模经济与范围经济
  • 网络效应
  • 主流技术与路径依赖
  • 趋同整合的企业动因
  • 价值空间的制约
  • 高额的固定投入
  • 企业竞争博弈
  • 趋同整合的策略选择
  • 构建生态:从产品之争到标准之争
  • 选择生态:主动被整合
  • 选择时机:何时被整合
  • 典型案例分析
  • 业务整合:波音与麦道
  • 显示面板:京东方、三星与LG
  • 第5章各领风骚:差异化下的多元共生
  • 竞争法则:各领风骚
  • 多元共生的市场基础
  • 市场空间的扩展性
  • 市场需求的异质性
  • 地理边界及其他区隔性
  • 多元共生的技术差异
  • 技术路径的多样性
  • 技术—竞争战略匹配度
  • 技术—商业模式匹配度
  • 多元共生的竞争策略
  • 构建战略差异
  • 构建商业模式差异
  • 构建资源能力差异
  • 构建商业开放性
  • 典型案例分析
  • 在线视频娱乐:抖音、爱奇艺、哔哩哔哩
  • 云服务:亚马逊、阿里云、微软Azure
  • 第6章 相得益彰:竞争要素的匹配
  • 竞争三要素的匹配
  • 三要素匹配模型
  • 竞争战略与商业模式的匹配
  • 竞争战略与关键资源能力的匹配
  • 商业模式与关键资源能力的匹配
  • 商业模式竞争的要素动态匹配
  • 战略驱动的竞争场景
  • 商业模式驱动的竞争场景
  • 资源能力驱动的竞争场景
  • 要素匹配的过程
  • 竞争要素匹配的影响因素
  • 外部环境的适应性
  • 利益相关者的交易可达性
  • 关键资源能力的可获得性
  • 组织能力的协调性
  • 典型案例分析
  • 新能源汽车:特斯拉与比亚迪
  • 家电制造:海尔、美的与格力
  • 第7章与时俱进:竞争格局的演变与转化
  • 从策略到均衡:竞争格局的形成机制
  • 类型一:出类拔萃的竞争均衡
  • 类型二:独树一帜的竞争均衡
  • 类型三:殊途同归的竞争均衡
  • 类型四:各领风骚的竞争均衡
  • 竞争格局的打破与演进
  • 演进路径一:从出类拔萃到独树一帜
  • 演进路径二:从出类拔萃到殊途同归
  • 演进路径三:从出类拔萃到各领风骚
  • 演进路径四:从独树一帜到各领风骚
  • 演进路径五:从殊途同归到各领风骚
  • 动态竞争的策略选择
  • 行业生命周期与竞争策略
  • 行业生命周期理论
  • 行业生命周期各阶段的竞争策略
  • 竞争格局动态演化的影响因素
  • 环境变化
  • 需求变化
  • 技术变革
  • 组织因素
  • 典型案例分析
  • 半导体:英特尔、英伟达与AMD
  • 电子游戏主机:任天堂、索尼和微软
  • 第8章结论:商业模式竞争法则
  • 基本结论
  • 竞争战略视角的竞争策略
  • 商业模式视角的竞争策略
  • 关键资源能力视角的竞争策略
  • 竞争要素系统性匹配
  • 竞争策略动态调整
  • 研究展望
  • 理论研究方向
  • 实践应用领域
  • 未来研究议题
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。