目标设定，老板看得远（冬天论），解决了方向的问题，避免了短期主义。动力机制，围着客户转、给干活的人分钱、不断自我批评，解决了意愿的问题，让组织有狼性。资源保障，敢于烧钱（研发投入），解决了能力的问题，确保在关键时刻有硬实力。执行落地，领导带头干（其身正），解决了效率的问题，确保上面说的都能落地，不变成空话。1. 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。眼睛盯着客户，好处给到干活的人，别想舒服一直拼，还要经常反思自己哪儿做得烂。华为当年做运营商业务，客户（电信公司）半夜基站断了，华为工程师哪怕是除夕夜也得爬起来去修。这就是以客户为中心。修好了之后，年终奖给这个工程师发了很多银子，这就是以奋斗者为本。2. 老板喜欢把话说得早，有时候理解不了就影响了现在的判断。任正非的话往往需要两三年后才能完全理解其深意。老板眼光太超前，当时听不懂，等过几年反应过来，才发现他早就料到了。跟不上思路，现在就容易瞎折腾。2000 年左右，华为还很赚钱的时候，任总写了一篇《华为的冬天》。当时大家觉得老板瞎操心，日子好着呢。结果 2001 年互联网泡沫破裂，很多没准备的公司倒闭了，华为因为提前备粮（现金流），不仅活下来还逆势扩张。3. 钱花不出去，就不可能挣得回来。投资与回报的辩证关系，体现了华为对研发投入的重视。舍不得花钱搞研发，以后就别想赚大钱。敢砸钱下去，才有机会把更多的钱赚回来。华为每年把收入的 20% 以上投进研发。比如海思芯片（麒麟芯片），早期烧了几千亿，连个响都没有，很多人反对。结果后来美国制裁，因为没有提前烧这笔钱，可能华为手机业务就死掉了；正因为提前烧了，现在有了底气。4. 其身正，不令而行。华为管理者的以身作则和严格要求，展现了华为的执行力文化。领导要是自己带头干、守规矩，不用下命令，底下人也跟着拼命干。华为规定开会迟到要罚站。如果一个部门主管迟到了，他也必须老老实实去门口罚站一分钟。主管都受罚了，下面的员工谁还敢迟到？这就是执行力。总之，要想不被别人卡脖子，就得先把苦头吃了、把钱砸了、把自己逼狠了，还得信那个看得最远的人。华为的成功，本质上是一套反人性但极度理性的生存哲学，通过超前的战略预判和极端的资源投入，打造一个指哪打哪的执行铁军，以此在残酷的淘汰赛中活下来并赢到最后。

越读越精彩，这一本里的访谈时间相比上一本时间上更近了一些。 对近期华为各领域高层访谈的行业内容有一定系统性的认识， 就像是在上学，一名身经百战  久经商场的老师在娓娓道来讲解商场案例。 华为不亏是世界领先，业界领先的公司，能看到每个业务部门基本都做到了世界级一流公司的水平。一群优秀的人在一起永远都是嗷嗷待哺，奋勇向前！

看了这本书体会到华为没有成功只有成长，以及华为的成长是一群华为人的成长。非常的真实。另，访谈中的人属于华为的 “老人”，他们分享的故事，也将成为华为精神传承的一部分。