商业
类型
可以朗读
语音朗读
103千字
字数
No.19
商业
2025-10-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
分众创始人江南春分析未来十年的消费趋势，展现线上线下数字化联动营销新模式。
内容简介
近年来，市场内卷愈演愈烈，企业面临低价竞争、流量见顶、利润摊薄等多重困境，无论是新消费品牌还是传统企业，都陷入增长乏力与转型焦虑。面对挑战，许多品牌试图通过追逐流量红利、压低价格换取增长，却逐渐迷失在战术的泥潭中，忽略了品牌价值才是穿越周期的根本。
在高度同质化的竞争环境中，企业如何跳出价格战死局，实现价值升维？面对消费分级加剧、人心红利见顶、品牌信任重构的复杂局面，又该如何重塑竞争壁垒，找到可持续增长的新路径？
本书是分众传媒创始人江南春“人心红利”系列的第四部作品。作者基于丰富的实战经验和前沿案例，介绍近两年市场上出现的新技术、新趋势，将数字化升级与消费者行为洞察相结合，系统阐述了如何通过入口革命、场景创新和品牌反内卷战略，重新定义竞争维度；提出以坚定战略对抗内卷、以品牌建设减轻销量压力、以精准传播推动转化的具体方法，帮助企业跳出流量依赖，回归品牌本质，实现在逆境中构建强势品牌、撬动新增量，为品牌的长周期增长奠定坚实基础。
目录
- 版权信息
- 序言 关于营销的10个思考
- 第一章 用入口革命促动商业进化
- 核心洞察
- 01 数字化转型的价值基础有“四可”
- 02 流量变留量才是真增长
- 03 心智挖渠引水，场景开闸放水
- 04“品”一旦形成，“效”一定会发生
- 05 品牌认知是炸药，场景触发是引线
- 06 人们需要的不是产品，而是产品所能解决的场景问题
- 07 找到心智的开关，引起情绪共鸣
- 08 第一个打入消费者心智的才叫第一，第一个做的从来不是真正的第一
- 09 购买刚需产品趋于理性，购买非刚需产品更加随性
- 10 要看认知中缺什么，而非货架上有什么
- 11 大赛道只剩小机会，小赛道才有大机会
- 12 人们消费的不是产品本身，而是把产品当作突出自我的符号
- 13 好包装，让产品会说话
- 新人类、新需求、新认知
- 成熟品牌的时代焕新
- 场景进化与数字升维
- 分众传媒的数字升维
- 入口革命激活潜在需求
- 成熟技术实现创新交互
- 生态闭环打通消费末梢
- 场景卡位培养新购物习惯
- 企业要做趋势的助推者
- 未来十年的消费趋势
- 中国经济与消费的新动态
- 一、消费分级与品牌竞争
- 二、流量与渠道变革
- 三、新兴消费热点
- 四、服务消费
- 五、健康消费
- 六、人口与代际消费特征
- 七、技术与教育
- 日本“躺平时代”的财富密码
- 二手经济
- 宠物经济
- 成人护理
- 健康食品饮料
- 颜值经济
- 户外解压
- 情绪经济
- 懒人经济
- 对谈 江南春对话钦文
- 第二章 用坚定战略对抗低价内卷
- 核心洞察
- 01 货找人的终局是价格战，人找货的终局是价值战
- 02 不要瞄准对手，要瞄准心智
- 03 优势最大化才能突围，木桶理论只会平庸
- 04 人们总是同情弱势品牌，却又购买领导品牌
- 05 打进心智的最佳方法就是简化、简化、再简化
- 06 领先一步决定成败
- 07 战略是取舍，是坚持长期主义
- 08 正确的传播姿势是在短时间内引起注意、建立冲突、占据心智
- 09 打造品牌力要越过平衡线投放
- 10 品牌是因，销售是果；因对了，果就有了
- 11 媒介即传播，传播即势能
- 对抗内卷的核心战略
- 要么成为第一，要么成为唯一
- 与其模仿，不如对立；与其更好，不如不同
- 在能打赢的地方孤注一掷，在打不赢的地方果断放弃
- 与时间做朋友，看见终局
- 建立可持续的竞争优势
- 不要迷信精准营销和专业主义
- 不仅要研究成功，更要研究失败
- 对谈 江南春对话吴婷
- 还原一个生命力旺盛的江南春
- 早年经历如何重塑思想
- 从资本运作中得到的经验教训
- 多年之后的一次收购计划
- 下行市场的品牌破局和出海之道
- 第三章 用品牌建设减轻销量压力
- 核心洞察
- 01 别人恐惧的时候，你要敢于贪婪
- 02 不要努力做得更多，而是努力做得更少
- 03 营销要种草，更要种树
- 04 不存在永远“小而美”的品牌
- 05 效果广告是“买它、买它、买它”，品牌广告是“爱它、爱它、爱它”
- 06 不养鱼只钓鱼，很快就会无鱼可钓
- 07 与其拥抱变化，不如赌对不变
- 08 要警惕KPI短视症
- 09 品牌广告见效真的“慢”吗
- 10 分散资源是最大的风险，要把所有的鸡蛋放在一个篮子里
- 穿越短期压力的长期价值
- 消费分级加剧下的品牌增长逻辑
- 把产品卖点做成品牌信仰
- 对谈 江南春对话任健
- 第四章 用强势品牌实现逆风翻盘
- 核心洞察
- 01 不要再保守了
- 02 不要把营销哲学当成营销“折”学，否则你就真的折了
- 03 不要再追逐红利了
- 04 品牌要成为消费者潜意识的直觉选择
- 05 不要试图教育，而是撬动兴趣
- 06 要么头部，要么创新
- 07 不要肥肉式增长，要肌肉型增长
- 08 不要再靠“优质优价”了
- 09 不要再讲产品了
- 10 不要再卷低价了
- 11 不要再到处找消费者了
- 12 不要再拥抱变化，而要赌对不变
- 在新消费时代站稳脚跟
- 做产品要敢于“摆烂”，做品牌要力出一孔
- 破解营销同质化的三大挑战
- 创始人IP打造能不能突破内卷
- 新消费的“原点陷阱”
- 营销不要陷入“优绩主义”
- 国货品牌翻红的破局关键
- 国货品牌的核心竞争力
- 逆势翻盘的十大准则
- 跨越经济周期的三个建议
- 对谈 江南春对话纪中展
- 第五章 用精准传播推动销售转化
- 核心洞察
- 01 品牌的长效机制
- 02 没有引爆破圈的品牌，如同一直在湖里扑腾，始终没看过海的容量
- 03 非常时期要敢于出手，把危机转化成商机
- 04 竞争取胜的核心不是做更多的事，而是做更关键的事
- 05 目标太多等于没有目标，单点突破更胜于面面俱到
- 06 市场竞争的本质就是对主动权的争夺
- 07 商战就是三个字：稳、准、狠
- 08 有限预算更要集中引爆，否则形不成穿透力
- 09 品牌广告不仅能带来短期销量，还能阻遏同质化竞争对手的进入
- 10 品牌竞争就是你打你的，我打我的，品牌化的路上不要跟着别人的节奏起舞
- 11 对领导品牌而言，防御过度比防御不足要更优
- 企业应该怎样做传播
- 要种草更要种树
- 要触达更要触动
- 要精准更要规模
- 固化认知，成为真理
- 品牌形象如何翻新
- 引爆品牌的两个关键
- 品牌传播的三个路径
- 品牌突围的四个方法
- 广告效果的检验标准
- 营销人的三大认知误区
- 撬动人心而不是感动人心
- 不是越高级越好，而是越直接越好
- 用效果广告促成“静默消费”
- 对谈 江南春对话吴晓波
- 为什么说绝大多数企业打不了价格战？
- 企业如何发现自身的正确定位？
- 在成熟市场里如何切下一块市场份额？
展开全部
评分及书评
尚无评分
目前还没人评分
出版方
中信出版集团
中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。
