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主编推荐语

以人的发展实现超额利润,用产品与营销打造迅猛发展的商业路径。

内容简介

lululemon是当今商业上的一个传奇,自1998年创立到2007年上市,它从一个小型女性瑜伽服专卖店发展成为国际知名的运动服饰品牌。它不仅撼动了市场标杆耐克、阿迪达斯等运动品牌的地位,其大胆创新的营销方式还对传统零售业产生了颠覆性影响。

本书由lululemon传奇创始人奇普·威尔逊亲述,他在书中详细披露了该品牌从创立到发展的商业扩张路径。奇普坦诚地讲述了自己如何不受过去经验的拘束,按照全新的企业愿景、商业模式、企业文化创立及打造lululemon这家公司的历程。他认为,lululemon的成功是以人的发展为前提,从而实现了小公司的快速发展,获得超额利润。

本书坦诚而又尖锐。奇普认为“优秀是伟大的敌人”,他用辛辣的文笔再现他与私募基金、董事会成员的博弈,以及在企业管理、上市过程中积累的经验与教训,聚焦上市公司治理环节的产业属性与资本属性、短期利益与长期成长的冲突,给所有创业者、管理者和投资人提供了宝贵的视角与借鉴意义。

目录

  • 版权信息
  • 赞誉
  • 中文版序
  • 序言 中国和技术服装的未来
  • 引言 我撰写此书的初衷
  • 第一部分
  • 我的18年制MBA
  • 为了生存,必须自立
  • 父母离婚
  • 紫色衬衫
  • 感谢上帝让我学会了游泳
  • 找到合伙人
  • 第二部分
  • 面料
  • 为什么女人愿意多花三倍的价钱
  • lululemon品牌名称的由来
  • 关键时刻
  • lululemon的企业文化和员工培训
  • 小公司必须做出的改变
  • lululemon发展的关键点
  • 安宏资本
  • 关于接受私募投资的经验教训
  • 运营合伙人:鲍勃·米尔斯
  • 进军美国市场
  • 急需更多董事
  • IPO的经验教训
  • 我成了“高富帅”
  • 媒体报道和做空
  • 第三部分
  • 成为上市公司
  • 重组管理层
  • 摆脱股价下跌的影响
  • 垂直模式的胜利
  • 创始人和CEO
  • 错失的机遇
  • “坏利润”
  • 安娜·温图尔和雅克·列维
  • 战战兢兢的董事会
  • 谁是约翰·高尔特?
  • 快速增长时要战略上通盘考虑
  • 看得见的业绩,还是看不见的品质?
  • 个人反思与决定
  • ABC男裤
  • 可能发生在创始人和最大股东身上的虚构故事
  • 第四部分
  • 回到温哥华
  • CEO辞职了
  • 股价历史最低时
  • 与Kit & Ace的竞争和冲突
  • 虚拟年度股东大会
  • 董事会不称职的证据
  • 站在风口上
  • 想象一下这种场景
  • 多元化和公共关系
  • 凡经我手俱化金(70%的可能性)
  • 我的个人展望
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评分及书评

3.5
33个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    3.0
    死贵死贵的牌子

    作为 lululemon 的创始人,奇普・威尔逊亲自执笔,将 lululemon 从创立到发展的全过程娓娓道来。这种亲历者的视角,无疑为本书增添了极高的权威性和可信度。作者不仅分享了 lululemon 的成功经验,更坦诚地揭示了创业过程中的挑战、教训和反思,这种深度剖析让读者能够更全面地了解品牌背后的故事。在品牌建立部分,作者详细讲述了 lululemon 如何从一个小型女性瑜伽服专卖店发展成为国际知名的运动服饰品牌。他深刻理解了 “超级女孩” 群体的需求,并基于此开发出了 “超级产品”,将 32 岁这个年龄段的女性作为推动品牌建设的标志性人物。这一策略不仅让 lululemon 在竞争激烈的市场中脱颖而出,更赢得了消费者的忠诚和喜爱。在产品及用户部分,作者强调了 lululemon 对产品和用户体验的极致追求。从采用平缝技术解决运动时的皮肤擦伤问题,到改进面料和提升设计感,lululemon 始终将实用性和舒适性放在首位。同时,通过 DTC(直接面向消费者)模式,lululemon 能够及时了解用户需求并直接得到用户反馈,从而不断优化产品和服务。这种以用户为中心的创新和迭代策略,让 lululemon 在消费者心中树立了良好的口碑。在市场营销与拓展部分,作者分享了 lululemon 如何成功打开市场缺口的经验。他们避开传统对手,将重心放在垂直细分、面向女性群体的瑜伽服饰上。通过定期举办的线下活动和瑜伽教练跟学员的口碑效应,lululemon 逐渐在消费者中建立了品牌形象和忠诚度。这种垂直细分市场的成功实践,为其他品牌提供了宝贵的借鉴和启示。与此同时,作者也在书中坦诚地分享了他在选投资人、合伙人时遇到的挑战和得到的经验教训。同时,他还探讨了上市公司治理环节的产业属性与资本属性、短期利益与长期成长的冲突。这些深入的思考和反思,确实能为其他创业者和管理者提供了宝贵的参考和借鉴。

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      2
      用户头像
      给这本书评了
      3.0
      2024.6.23

      读了,觉得这本书就跟小学生的告状信似的。更想知道作者究竟做对了一些什么。而不是整本书大半部分在抱怨。

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        评论
        用户头像
        给这本书评了
        4.0

        创始人对创业的心路历程,非常打动人心,能真切地感受到创始人每个阶段的思想和情绪的波动,非常值得一读。

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        出版方

        中信出版集团

        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。