4.6 用户推荐指数
商业
类型
可以朗读
语音朗读
134千字
字数
2022-09-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
专业销售技巧一书，轻松有趣受益良多，助力新人及经验丰富者跃迁。
内容简介
本书从销售思维、销售专业知识、销售中的沟通方法、如何与对方建立链接、高级销售的体验意识和超预期服务，以及如何与情绪共处、训练积极的思考方式，坚持可落地的长期主义等方面讲述了如何实现专业、有效的销售，让销售变得高级。作者紧紧围绕销售实践中的关键问题，如分清欲望和痛点、销售中的沟通技巧、提升客户体验等问题，将行之有效的操作方法放到生活中处处可见的各种场景之中，读来轻松有趣，却能受益匪浅。无论是销售新人，还是想要实现身份跃迁的销售人士都适用。
目录
- 版权信息
- 序1 我们每天都在“销售”自己
- 序2 心怀热爱·奔赴山海
- 序3 让销售更专业和受尊敬
- 第一章 销售思维，你不能没有
- 有人类分工和价值交换，就有销售
- 生活里的销售思维：人生何处不销售
- 去哪个行业做销售：给你一套好用的行业模型
- 销售，需要你读懂人性的这些点
- 第二章 销售专业：不在自己的主业上成为业余选手
- 真正认识自己属于哪种销售
- 销售能力如何在实战中变得专业
- 可复制的销售三大能力模块
- 狠练销售基本功，是成为高手的最快方法
- 第三章 一切的抓手：目标是个好东西
- 为何需要做目标管理
- 业绩=状态×数量×转化率×转化速度
- 目标感不强可以怎么改变
- 对的，你要敢于放弃这三类客户
- 第四章 和情绪共处、训练积极的思考方式
- 销售是不是很难？我要不要做销售
- 善用焦虑的反推力
- 比起深谋远虑，你更需要少想多做
- 不相信了怎么办
- 稳定是一个销售的重要能力
- 第五章 开启的力量：有效地和对方建立链接
- 1.如何在电话中和陌生人聊得下去、聊得好
- 2.如何让客户愿意加你的微信
- 3.加上客户微信就发产品资料？大错特错
- 4.和潜在客户沟通，怎么能有效破冰
- 5.怎么能让客户同意和你见面
- 6.去客户公司讲方案，开场白如何设计
- 7.首次怎么和客户介绍公司
- 8.怎样把握跟进的节奏
- 9.客户不回复你了，你要如何重新唤起回复
- 10.如何唤醒沉睡的老客户？给你五大思路
- 第六章 在高度舒适且有掌控力的沟通中完成销售
- 沟通舒适的三个精髓
- 销售和问答机器人的核心区别：包装意识
- 用词是态度的衣服：销售要告别卑微感，增加控制感
- 用沟通解决几大销售实战难题
- 第七章 惊喜的过程：体验意识和超预期服务
- 1.为何背话术、爱群发的销售业绩都很差
- 2.在商务沟通中哪些文件细节能超出期待
- 3.客户来访要如何招待
- 4.销售去客户方拜访的必做细节
- 5.维护客户关系的秘诀
- 6.要如何送客户/朋友礼物
- 7.多人聚餐要如何点菜
- 8.怎么给客户发节日祝福
- 9.惹客户生气和不满了怎么办
- 10.专业不足，服务来补
- 第八章 可落地的长期主义
- 企业家思维：把自己当作一家公司经营，且你是核心产品
- 投资者思维：时间、精力和口碑都是你的资本
- 普通人的突围：靠的是自我教育
- 俯下身去：你厉害不重要，能帮助多少人才重要
- 要有长远目标，它会辅佐你当下的选择
- 后记
展开全部
评分及书评
4.6
33个评分
- 给这本书评了4.0销售技巧
很真诚的一本书，没有高屋建甄的理论，是实践过来的经验总结，然后体系化一一拆解給大家看，让读者对销售有了完整的认知，有点遗憾的是，作者多次提到的《顶尖销售的 18 大基本功》，一直没有具体说明，如果可以延展说一说就更好了
给这本书评了5.0这样销售很高级在迷茫低落时看这本书可以对照出自己和作者有哪些共同品质，可以大大获得激励帮助，强烈推荐。
给这本书评了4.0销售不是感动的自己建立信任，和每位客户，找到真实问题，给出有效解决方案，知行合一。
- 查看全部4条书评
出版方
中国法治出版社
中国法治出版社是中央级法律类图书专业出版社，成立于1989年6月，隶属于国务院法制办公室。中国法治出版社每年出版新书品种1000种左右，出版物主要包括：1、法律法规的国家标准版本；2、法律、法规的权威性中外文对照文本；3、中外法学著作；4、研究生、大学本科、专科法学教科书；5、法律工具书；6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物；7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。
