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类型
可以朗读
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121千字
字数
2017-07-01
发行日期
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主编推荐语
掌握“抓本质，找脉络，给剑法”的销售实战技巧，销售没有冬天。
内容简介
在购买产品时，人的潜意识里一般会问3个问题：这个产品能带给我想要的吗？有哪些事宜是我担心害怕的？我应该作出什么样的购买决策？谁解决了这3个问题，谁就赢得了购买。
本书围绕"设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动"这条主线，介绍如何打通"流程"，让顾客轻易地进入购买的轨道；如何找到产品的超级卖点（痛点），顾客对你的产品投入关注；如何构建强大的、权威的信任感，让顾客感觉买你的产品最安心；如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品；如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取购买行动。本书对以上六道法门系统全面的解析，旨在解决这3个问题，帮你赢得顾客。
目录
- 版权信息
- 内容提要
- 成交能力就是最落地的赚钱能力
- 第1步 销售就是要锁定成交设计流程
- 流程一：产品流程
- 流程二：价格流程
- 流程三：客户流程
- 第2步 销售就是要锁定成交找出卖点
- 卖点一：结果
- 卖点二：高度
- 卖点三：方便
- 卖点四：安全
- 卖点五：实用
- 卖点六：超值
- 卖点七：加值
- 第3步 销售就是要锁定成交构建信任
- 信任一：真实度
- 信任二：优势度
- 信任三：反响度
- 信任四：保障度
- 第4步 销售就是要锁定成交触发感知
- 感知一：看得到结果
- 感知二：体验到结果
- 感知三：预见到结果
- 第5步 销售就是要锁定成交满足值得
- 值得一：升腾
- 值得二：对比
- 值得三：附加
- 第6步 销售就是要锁定成交促成行动
- 行动一：方案
- 行动二：紧俏
- 行动三：路径
- 后记
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出版方
北京大学出版社
北京大学出版社是在1979年，经国家出版事业管理局同意，教育部批准成立的，恢复了北京大学出版社建制。北京大学出版社依靠北大雄厚的教学、科研力量，同时积极争取国内外专家学者的合作支持，出版了大量高水平、高质量、适应多层次需要的优秀高等教育教材。 北大出版社注意对教材进行全面追踪，捕捉信息，及时修订，以跟上各学科的最新发展，反映该学科研究的最新成果，保持北大版教材的领先地位。
