关键词：沟通、说服、场景 1、这是一本教你如何写作的实用类书籍，书中为我们列举了大量可以直接拿来用的写作技巧，这些方法论能够让你快速从写作中挖掘真正有价值的点。虽然文案类写作一直被认为是应用了心理学知识的套路写作法，过于追求变现的价值，但是如果你能够掌握这些写作技巧，能够抓住读者的兴趣，就真的能够让他们在你的文章里多停留一分钟。2、作者告诉我们，文案写作需要从四个方面入手：说什么（创作目标）、对谁说（沟通对象）、在哪说（表现形式）、怎么说（创作方法），而每一方面又为我们介绍了具体的方法，比如，在说什么方面，可以通过认知、情感、行动三个方面入手。3、书中的方法需要直接拿来练习，而且一定要把自己写的内容分享出来，这样才知道自己有哪些是好的内容以及需要改进的地方。但是，毕竟这本书代表了作者的观点，也并非所有的文案写作套路都需要遵循，对于文案写作初学者来说帮助比较大，而对于写作高手来说，更多的是学习本书的写作结构、背后的心理学逻辑以及作者的故事，这样才能给我们带来更多的收益。金句：所有的迷茫，都来自于你不确定美好的前方，而解决迷茫的唯一方法，就是脚踏实地努力让自己发光。建议分类【写作力】

《文案变现》是我看的第二本文案书。跟我看的第一本文案书《微文案》相比，又有很多不同的感受。如果说《微文案》这本书是关于如何写各种类型的文案的兵法书的话，那《文案变现》这本书就是我们如何写文案的心法。这让我想起了成甲老师的《好好思考》这本书，把我们的策略分为了 4 个层次：1）经验技巧 2）方法流程 3）学科原理 4）哲学原理《微文案》里讲了很多的技巧在里面，而《文案变现》里则给了我们一个非常清晰的方法流程：1）写什么 2）对谁写 3）怎么写 4）写在哪 ## 4 维度帮助我们理清目标在写什么的问题上，作者为我们分享了一个 GPS 目标大纲，让我们分别从 4 个维度来梳理自己的目标：1）说话对象 2）变化结果 3）理性推动 4）感性推动这四个维度给了我们一条很清晰的路径帮助我们梳理思路。这个方法并不仅仅用于文案介绍，我们想推动任何一件事都可以从这个四个方面来考虑。比如我们想做一个自我介绍，那我们就得考虑自我介绍的目的究竟是什么：这次自我介绍是介绍给一些根本不认识自己的人，给对方留下印象呢？还是说这次自我介绍是介绍给一些听说过自己的，但是对自己的印象并不是自己所期待的人？又或者这次自我介绍是希望和对方交朋友？目标不同，考虑的内容策略自然也会不同。我们在考虑如何影响读者的时候，可以从两个维度来考虑：理性影响和感性影响。理性影响决定着我们选择什么样的内容影响；感性影响决定着我们如何表达内容。## 写什么和写给谁相匹配是文案成功的底层关键当我们清楚自己写什么的时候，仍然需要看一下是否和阅读我们文案的目标人群的特质想匹配。作者同样给出了一个很方便的工具：目标工具人群表。在目标工具人群表里，作者为我们提供了几个维度来探索：1）标签 2）喜好 3）需求 4）对同品类的喜好程度 5）对同品牌的喜好程度通过这几个维度的探索，我们对目标人群有着更加立体的认知。## 写文案的心法可以迁移到做事的思路这本书之所以对我有很大的价值，不仅仅在于它对写文案有帮助，而在于它里面的思路是适合于我们做任何事情。我们在做事情的时候就可以考虑以下几点：1）做什么 2）做这件事的目标人群是什么 3）在什么样的场景下做这件事 4）如何来做？在考虑做什么的时候考虑：1）目标人群是谁？2）我们做的这件事对目标人群会有怎样的影响？3）这种影响在理性上的变化有哪些？4）这种影响在感性上的变化有哪些？在对目标人群研究的时候可以考虑：1）目标人群的标签 2）喜好 3）需求 4）对类似事情的渴望程度 5）对我们自己的喜好程度可见，这本书给我们的价值远远大于写文案本身，希望对你也有启发

能够抓住顾客的心，就是好文案，要抓住顾客的心，就要喜欢顾客，发现顾客，了解顾客，打动顾客，培养顾客，发展顾客，稳定顾客。同时还要提升自己的写作能力，要提升自己的能力，就要多读书，多学习，多请教，多练习，多模仿，最后还要有一个好的产品。产品不好，文案写的再好，骗得了一时，骗不了一世。