关键词：沟通、说服、场景 1、这是一本教你如何写作的实用类书籍，书中为我们列举了大量可以直接拿来用的写作技巧，这些方法论能够让你快速从写作中挖掘真正有价值的点。虽然文案类写作一直被认为是应用了心理学知识的套路写作法，过于追求变现的价值，但是如果你能够掌握这些写作技巧，能够抓住读者的兴趣，就真的能够让他们在你的文章里多停留一分钟。2、作者告诉我们，文案写作需要从四个方面入手：说什么（创作目标）、对谁说（沟通对象）、在哪说（表现形式）、怎么说（创作方法），而每一方面又为我们介绍了具体的方法，比如，在说什么方面，可以通过认知、情感、行动三个方面入手。3、书中的方法需要直接拿来练习，而且一定要把自己写的内容分享出来，这样才知道自己有哪些是好的内容以及需要改进的地方。但是，毕竟这本书代表了作者的观点，也并非所有的文案写作套路都需要遵循，对于文案写作初学者来说帮助比较大，而对于写作高手来说，更多的是学习本书的写作结构、背后的心理学逻辑以及作者的故事，这样才能给我们带来更多的收益。金句：所有的迷茫，都来自于你不确定美好的前方，而解决迷茫的唯一方法，就是脚踏实地努力让自己发光。建议分类【写作力】

《文案变现》是我看的第二本文案书。跟我看的第一本文案书《微文案》相比，又有很多不同的感受。如果说《微文案》这本书是关于如何写各种类型的文案的兵法书的话，那《文案变现》这本书就是我们如何写文案的心法。这让我想起了成甲老师的《好好思考》这本书，把我们的策略分为了 4 个层次：1）经验技巧 2）方法流程 3）学科原理 4）哲学原理《微文案》里讲了很多的技巧在里面，而《文案变现》里则给了我们一个非常清晰的方法流程：1）写什么 2）对谁写 3）怎么写 4）写在哪 ## 4 维度帮助我们理清目标在写什么的问题上，作者为我们分享了一个 GPS 目标大纲，让我们分别从 4 个维度来梳理自己的目标：1）说话对象 2）变化结果 3）理性推动 4）感性推动这四个维度给了我们一条很清晰的路径帮助我们梳理思路。这个方法并不仅仅用于文案介绍，我们想推动任何一件事都可以从这个四个方面来考虑。比如我们想做一个自我介绍，那我们就得考虑自我介绍的目的究竟是什么：这次自我介绍是介绍给一些根本不认识自己的人，给对方留下印象呢？还是说这次自我介绍是介绍给一些听说过自己的，但是对自己的印象并不是自己所期待的人？又或者这次自我介绍是希望和对方交朋友？目标不同，考虑的内容策略自然也会不同。我们在考虑如何影响读者的时候，可以从两个维度来考虑：理性影响和感性影响。理性影响决定着我们选择什么样的内容影响；感性影响决定着我们如何表达内容。## 写什么和写给谁相匹配是文案成功的底层关键当我们清楚自己写什么的时候，仍然需要看一下是否和阅读我们文案的目标人群的特质想匹配。作者同样给出了一个很方便的工具：目标工具人群表。在目标工具人群表里，作者为我们提供了几个维度来探索：1）标签 2）喜好 3）需求 4）对同品类的喜好程度 5）对同品牌的喜好程度通过这几个维度的探索，我们对目标人群有着更加立体的认知。## 写文案的心法可以迁移到做事的思路这本书之所以对我有很大的价值，不仅仅在于它对写文案有帮助，而在于它里面的思路是适合于我们做任何事情。我们在做事情的时候就可以考虑以下几点：1）做什么 2）做这件事的目标人群是什么 3）在什么样的场景下做这件事 4）如何来做？在考虑做什么的时候考虑：1）目标人群是谁？2）我们做的这件事对目标人群会有怎样的影响？3）这种影响在理性上的变化有哪些？4）这种影响在感性上的变化有哪些？在对目标人群研究的时候可以考虑：1）目标人群的标签 2）喜好 3）需求 4）对类似事情的渴望程度 5）对我们自己的喜好程度可见，这本书给我们的价值远远大于写文案本身，希望对你也有启发

能够抓住顾客的心，就是好文案，要抓住顾客的心，就要喜欢顾客，发现顾客，了解顾客，打动顾客，培养顾客，发展顾客，稳定顾客。同时还要提升自己的写作能力，要提升自己的能力，就要多读书，多学习，多请教，多练习，多模仿，最后还要有一个好的产品。产品不好，文案写的再好，骗得了一时，骗不了一世。

偶然在知乎上看到了《35 句 B 站神文案，比弹幕稳重多了！》，金句频出：灵魂比翅膀更适合飞翔东北的冷是可以冻住时间的，这一冻就是三十年每个人心中都有一团火，路过的人只看到烟。心中不禁感慨，文案也太厉害了，如果能学会文案创作的方法，那写文章，岂不是飞起！于是我马上行动，翻开了这本叶小鱼写的《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》。叶小鱼是知名文案写作教练。国内陌生关系破冰第一人小荻老师，这样评价她，“在我认识小鱼这么多年来，她一共只干了三件事：第一、琢磨怎么把文案写好；第二、把文案写好；第三、带着别人一起把文案写好。”01 什么是文案这一读不要紧，开篇便把我震住了。小鱼教练说，以上这些都不叫文案，而应该叫段子。那什么是文案呢？小鱼教练说，“判断是不是文案，重点看有没有商业目的。” 文案的核心工作，就是实现三个目的：认知，情感，行动。认知让我们对熟悉产品；情感让我们相信产品；行动让我们购买产品。而 “文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。” 看到这里，你可能会想，有没有什么写文案的具体方法给我呢？下面我们就来看看，小鱼教练总结的文案方法。02 文案的底层逻辑小鱼教练说，写文案有个简单的思路：“说什么 —— 对谁说 —— 在哪说 —— 怎么说”。“说什么”，就是要明白写文案的目的是什么？是想让用户购买，或者转发，还是关注我们。“对谁说”，就是要找到文案沟通的对象。他们在哪里，有什么特征，喜欢什么，不喜欢什么。“在哪说”，就是要考虑文案投放的渠道是什么，它能决定我们说什么，怎么说。“怎么说”，就是文案的创作方法，是明确了以上三部分后的表达层面。其实，“说什么”、“对谁说” 和 “在哪说” 就是文案的底层逻辑。它能帮我们找到文案的沟通对象，能够看到看文案背后的具体的人。李南南老师说，“讲一个故事的底层原则，就是你对听众的想象。你要讲的东西，要么跟他有关，要么让他喜欢，否则他根本没兴趣听。” 梁宁老师也在《产品思维 30 讲》里，提到要讲好用户故事。那么我们找到用户后，如何才能确立文案目标呢？小鱼教练为我们提供了一个目标导航工具 —— 文案 GPS。03 文案 GPS 文案 GPS 主要分四部分，明确说话对象、文案的变化结果以及基于这两点分别从理性上信息传达，从感性上情绪推动。明确说话对象，要我们对用户的性别、年龄、文化、爱好等方面都要有所考量。文案的变化结果，要我们明确用户看完文案后，想要获得的结果。从感性上情绪推动，要求我们在提供理性的信息后，还要有情绪的触达。比如一家卖天然有机棉婴幼儿服装的店铺，在天猫搞满减活动。它面向的用户就是 25-35 岁的妈妈或准妈妈，她们在乎的是服装的舒适性和安全性。文案的变化结果是让用户产生购买动机。理性上的信息包括服装的质地，安全体系的认证，以及舒适性的说明，还有正在做的促销活动。情绪推动需要让用户感受到健康、安全，然后对产品产生认同。有了文案 GPS，让我们找到了文案要说的点，小鱼教练还为我们提供了一个 “4P” 文案公式，让我们拿起就能写。044P 文案公式 4P 文案公式是美国文案大师、资深广告人罗伯特・布莱，在畅销 30 年的《文案创作完全手册》中提出的。4P，包括描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）四个步骤。比如我们要在天猫卖一款防脱发洗发水。描绘部分应该是这样的，展现稀疏的头发，或明显的发际线，或者展现洗头时大把的掉头发。顾客看完后会深有感触，“对，我现在就有这样的困扰。” 紧接着，我们要在承诺部分告知用户，我们的产品就能解决这些问题。然后我们需要列出我们的卖点，来证明承诺。比如，先讲清楚脱发原理，再讲明白我们产品的原理、特色以及安全性，然后出示质检报告来增强说服力。最后在敦促部分，给用户一个立即购买的理由，比如只在今天特价。那些电视购物广告，都是采用了这个 4P 文案模式。比如，先为你呈现家里有多么混乱，衣物成堆。然后拿出收纳箱整理，将衣物全都收纳进去，再告诉你，它还能再装。为了证实坚固，推销员还会在上面蹦两下。最后告诉你，这款收纳箱，原价 199，特价 99，现在打电话还能加送一个。最后的话这套 “说什么 —— 对谁说 —— 在哪说 —— 怎么说” 的文案思路，也是一种解决问题的思路。比如在沟通中，我们只有看到了背后的人，以及他的需求，才能更好的交流。在考试中，我们也只有看到背后的出题人想考什么，还有评卷人希望看到什么，才能得到高分。纪伯伦曾说，“我们走得太远，以至于忘了为什么而出发。”

就明白了。如果你足够喜欢一件事，去做吧！尽全力去做，全世界真的会为你让路。如果你暂时达不到目标，去沉淀！有方法地学习、实践和积累，会让你少走很多弯路。如果你无法放大自己价值，去展示、去链接。

好书推荐之《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》作者：叶小鱼第一次关注到 “文案” 这个词是长白山滑雪时，写了一篇文，有人留言说我的文有文案的味道。当时，我问自己什么是文案，字面意思，还是有特别情况，为了不显得自己孤陋寡闻，所以问了问度娘。较长的一段时间内，我关注比较多的是销售、自我发掘类的书籍，出现倦怠期后，想看点不同的书，无意中看到本书标题时，我想看看，因为想知道现在无处不在的文案如何成功的安利消费者的，让消费者从没有需求到有需求；更想了解自己写文的方向、内容需要做什么样的调整，我有没有能力写出更好的文章出来，就这样我开始了阅读此书。“说什么 —— 对谁说 —— 在哪说 —— 怎么说” 是自序中重点讲述的关键词，简单易懂，让我有了进一步阅读的想法，文中各式各样的案例分析、举例说明等等，我都努力说服自己说和我没有紧密关系。可能我立场不够坚定，或是作者写文案的功底深厚，反正我最后被安利到了，直接跑去某宝找到对应的商品，前后经历了长达两周的犹豫期之后，还是买了一份原本不需要的物品。购买后，重新调整习惯来使用它，只因为我开始认同这种需求了！我反省了自己的行为及想法的改变，试图理解这种从无到有的需求理念如何形成的，为什么我说服了自己，撇开结果，而从整个故事的开始来看，我就是被所谓的文案激发出了潜意识里的需求，因为拥有它，可以让我成为更好的自己！至于你怎么认为，那得先看看本书后，再来分享一下你的评价，也许你可以点亮不同的思路，带来不同的惊喜！

文案其实无处不在。近一点的有政府宣传打疫苗的：我们一起苗苗苗贴近生活的有，打开手机应用或电视，广告扑面而来。那么，文案是什么呢？在叶小鱼的《文案变现》中，作者对文案的定义是：文案并非巧妙运用文字。而是要让你的文字产生效果。判断是不是文案，重点看有没有商业目的。通过叶小鱼对文案的定义，我们可以得出结论，文案是广告的一种形式。虽然我不是广告从业者，但换个思路，文案的套路用在招聘广告上，效果也不错哦！所谓开卷有益，莫过于此！

老师结构化的概括说什么 — 对谁说 — 在哪说 — 怎么说”？，又掰开了揉碎了把每项往下拆解，最后再结合案例讨论融会贯通，真是学完就能用的好书

写文案的方法书里给到的很全面，但是最主要的是要靠自己不断的练习不断的摸索和积累。

这个小白用很好，理论少，直接上手。练习的时候可以与东东枪的《文案修养》做对照阅读以及理论支撑，这样会比较深刻