考古甲壳虫的广告系列，“Think small” 一次看个够。自白 & 扯淡录貌似比集锦更有趣，get 不到 “高端大气” 与猪饲料，隐居别墅、BieMoWo、耐克、和士秀、大便体、牛 X 体多少有点调侃…… 医者不自医，小马宋🐮🍺

消费者会用自己的人民币投票。

回归本质，练就真本事，然后把事情说明白。所有问到底图啥，是为了回归本质，不跑偏。所有下笨功夫、练绝活，是为了练就真本事，有硬货。所有说人话、好记好传，是为了把事儿说明白，让价值被看见、被记住、被传播。1. 文案的本质，是说人话的购买理由。不玩文字技巧，用细节和故事把为什么要买讲透。好文案，就是说人话，告诉别人为啥要买。别整虚的，用大家都能听懂的话，把好处讲清楚。不说本橙汁富含维 C，关爱家人健康（这很虚）。而是说：这橙汁，就是把三个鲜橙直接捏爆的味道，酸酸甜甜，小孩吵着要喝。（这就具体、有画面，给了好喝、孩子喜欢这个购买理由）。2. 做任何事，先追问本质，答案就在隔壁。是喜欢花，还是喜欢赚钱？是追求职位，还是追求与牛人共事？想清本质，方法自现。做任何事之前，先想明白到底图个啥。是想开花店，还是想赚钱？想清楚这个，事儿就成一半了。有人说我要辞职去旅行，寻找内心的平静。那图的到底是旅行这个形式，还是内心平静这个结果？如果是后者，那看书、冥想、培养一个爱好，可能都是更便宜、更持久的方法。旅行只是其中一种，而且可能回来更焦虑。3. 高手之路无捷径：用海量输入奠基，以突出长板破局。看两万个案例或者写 10000 篇读书笔记打底，将优点强化到不可替代，机遇自会找上门。想成为高手，就下笨功夫；想脱颖而出，就把长处做到极致。别人看十个案例，自己就看一万个；把长板练到谁也替代不了。小马宋老师自己，就是把全球顶尖广告案例看几万遍、把好文案抄下来背诵的笨功夫。在这个基础上，他发现自己的创意和文案是长板，就拼命强化，想到的创意比别人又多又好，直到大家遇到难题都说去找小马宋，这就成了他的绝对优势。4. 所有降低传播成本的设计，都是好设计。取名、写口号、做创意，终极检验标准是：是否更容易被看懂、记住和传开。好名字、好口号，就一个标准：好懂、好记、好传开。让人一眼看懂、一下记住，还乐意告诉别人。就像给人起外号。一个同学如果外号叫卷毛（特征明显），那全班一下就记住，还会自发传播。如果他外号叫西楼钩月或者东弥笑（故作高深），根本没人记得住，更没人愿意叫。好名字、口号，就是一个成功的、自带传播力的外号。总之，抛开一切花架子，用最根本、最有效的方式，解决实际问题。说人话是为了让人听懂，从而解决问题（说服购买）。先问本质是为了不跑偏，直接解决问题（找到正确方法）。下笨功夫、练长板是为了拥有真正解决问题的能力，成为能解决问题的人。降低传播成本是为了让解决问题的方案（产品、品牌）能更高效地被人知道和记住。