4.2
用户推荐指数
商业 类型
7.9 豆瓣评分
可以朗读 语音朗读
2018-10-01 发行日期
展开全部

主编推荐语

大客户销售罗盘方法：分类元素化、大数据分析、提高成交率。

内容简介

大客户销售涉及多组织、多人、长流程，多种因素的影响，使得销售的过程抽象复杂，销售人员大多依靠经验来决断。销售罗盘方法将复杂的销售影响因素基于逻辑进行分类并元素化，借助大数据分析探索规律， 识别风险、发掘机会，提高成交的概率，探寻销售成功之道。本书分为7章介绍销售罗盘方法的整个流程，包括客户背景、项目形势、采购流程、角色分析、罗盘分析、策略布局、销售管理。

目录

  • 序
  • 引言　销售那些事儿
  • 第1章客户背景
  • 1客户与项目
  • 2机会类型
  • 3市场阶段
  • 4市场地位
  • 5理想模型
  • 小　结
  • 第2章项目形势
  • 6销售目标
  • 7所处阶段
  • 8竞争形势
  • 9紧迫程度
  • 10自我感觉
  • 11形势三维
  • 小　结
  • 第3章角色分析
  • 12四角九力
  • 13参与影响
  • 14反馈支持
  • 15支持程度
  • 16结果与赢
  • 小　结
  • 第4章罗盘分析
  • 17组织结构
  • 18赢单指数
  • 19角色雷达
  • 20形势雷达
  • 小　结
  • 第5章策略布局
  • 21形势定位
  • 22布局原则
  • 23战术要点
  • 24行动部署
  • 25资源调配
  • 26制胜策略
  • 小　结
  • 第6章即刻启动
  • 27策略工作坊
  • 28双周分析会
  • 29成为销售教练
  • 30关键绩效指标
  • 31绩效提升密码
  • 32赢单Y90
  • 销售罗盘精品销售课程和工具
  • 参考文献
展开全部

评分及书评

4.2
5个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0
    从销售到销售教练的转变

    此书提供了科学有效的方法，落地的步骤，评分标准，量化数据，用以评估项目存在的风险，制作报表使定点概率可视化。最重要的一点是教人带出一支高效，稳定标准化的销售团队。

      转发
      评论
      用户头像
      给这本书评了
      3.0
      销售新手入门书

      本书主要讲的销售基础内容，更适合销售新手读练结合。

        转发
        评论

      出版方

      中国人民大学出版社

      中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。