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主编推荐语

在付费流量日益昂贵、免费流量稀缺的今天,如何让每一分预算都带来真实的回报?

内容简介

本书是一部系统梳理数字营销本质与增长方法论的专业著作,凝聚了亚历克斯·舒尔茨二十余年在全球一线市场的实践经验。本书关注的并非如何获取更多流量,而是一个更根本的问题:如何判断一项营销行为是否真正产生了有效且可持续的商业结果。

本书分为基础概念、增长基石、渠道解析三大部分,帮助读者打下坚实的数字营销基础,掌握科学评估营销增量成的方法,并能熟练运用各种数字化工具。

基础概念:系统梳理营销的本质以及思考问题的宏观视角。增长基石:详细讲解如何搭建成功开展互联网营销所必需的技术、团队与人才体系。渠道解析:对当下主流数字营销渠道进行全面剖析,讲解如何高效利用各类渠道实现业务增长。

本书提供了一套切实可行的方法和策略,能帮助企业、组织或个人有效提升影响力与价值。无论公司规模大小,只要善用这些工具,都能助你在新时代找到成功路径。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序
  • 在“品效销”迷雾中重拾营销的本义
  • 引言
  • 走进营销
  • 指导原则
  • 为什么要写作本书?
  • 基础概念、增长基石与渠道解析
  • 营销的新黄金时代
  • 第一部分 基础概念
  • 第一章 北极星
  • 北极星指标
  • 让世界实现互联互通
  • 快速行动,步调一致
  • 第二章 营销漏斗
  • AIDA模型
  • 潜在用户规模
  • 进入营销漏斗的后半段
  • 聚焦重点,节约成本
  • 第三章 转化——理解、记录与优化
  • 做好增长归因分析
  • 如何准确定义你的转化目标?
  • 你的转化数据记录准确了吗?
  • 理解你的完整转化流程
  • 尽可能减少用户操作阻力
  • 专注你的目标,精简转化流程
  • 第四章 定向——精准触达目标用户的策略
  • 定向始终是核心议题
  • 互联网定向的新玩法
  • 重定向、排除式定向与数据质量
  • 让广告自动优化
  • 永恒的定向原则
  • 第五章 渠道——高效渠道的评估与布局
  • “我该选择哪个渠道?”
  • 评估市场——快速找到适合的渠道
  • 借力探索——与联盟营销会员合作
  • 自主试验——系统性探索其他渠道
  • 各渠道的初步介绍
  • 遵循步骤,有序推进
  • 第六章 创意——驱动用户点击的广告设计
  • 创意的“4P原则”
  • 创意至关重要
  • 第二部分 增长基石
  • 第七章 测量指标与实验方法
  • 保持简单,别自找麻烦
  • 化繁为简
  • 不要让测量扼杀了冒险精神
  • 目标、指标与量化标准
  • 量化标准、遥测指标与护栏指标
  • 实验方法
  • 认真选择测量方法
  • 模型靠谱吗
  • 古德哈特定律
  • 测量是成就一切伟大的基础
  • 第八章 付费渠道的边际回报与增量价值
  • 让投资收益率最大化
  • 用户生命周期价值
  • 边际投资收益率
  • 跨渠道预算分配
  • 实验的必要性
  • 营销的基石:投资收益率
  • 第九章 组建团队
  • 组建你的团队
  • 招募最优秀的人才
  • 精准选择代理机构与工具
  • 如何获得理想职位
  • 优秀的团队是成功的底色
  • 第十章 跨部门协作
  • 与财务部门协作
  • 如何在裁员寒冬中获得支持
  • 与业务方协作
  • 释放WhatsApp在美国市场的增长潜能
  • 推动品牌营销与直效营销协同发展
  • 携手共进
  • 第三部分 渠道解析
  • 第十一章 产品驱动型渠道
  • 产品内陈列
  • 曝光价值衰减与持续性
  • 情境营销
  • 产品内个性化陈列
  • 产品内广告的设计与突出性
  • 直邮营销
  • 产品驱动型渠道的优势
  • 第十二章 合作伙伴主导型渠道
  • 展示广告
  • 联盟营销
  • 零售广告网络与应用商店广告
  • 数字营销的起点与根基
  • 第十三章 搜索营销
  • 搜索简史
  • 关键词与搜索词研究
  • 搜索引擎优化
  • 搜索引擎营销
  • 品牌词竞价
  • 第十四章 社交营销
  • 社交营销渠道类型
  • 自然流量社交营销
  • 创作者营销
  • 付费社交营销
  • 第四部分 总结与展望
  • 第十五章 人工智能
  • 人工智能的基础原理
  • 无处不在的人工智能
  • 人工智能是一种“阈值技术”
  • 种瓜得瓜,种豆得豆
  • 当前,智能是我们的最大瓶颈
  • 人工智能目前尚未具备“创造力”
  • 主动迎接人工智能的未来
  • 人工智能赋能“千人千面”的营销新时代
  • 结语
  • 术语表
  • 致谢
  • 参考文献
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出版方

中信出版集团

中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。