读过此书生活一定会变得更好，利他，销售，系统，复利四种思维，八大章节细致讲解，此书活⽤才能成功

#管中窥豹读书计划第 1044 本（317）#《关键演讲》🚢最好的演讲是利他的，最好的人生也是利他的，我们通过给他人带来价值而获得利益，通过让更多人获得价值而让自己的利益最大化，“利他” 这种商业模式是最持久的。利他，切换 ABC 视角，讲观众关心的内容，ABC 视角的具体含义如下 A（演讲者视角）= 你想说的（我好）B（观众视角）= 观众想听的（你好）C（上帝视角）= 场合需要的（大家好）🚢请假公式 = 1 原因 + 3 工作工作进度（目前）工作安排（请假期间）工作成效（保证）领导，周五我想请假去陪孩子打疫苗，目前我手上有工作 1、工作 2、工作 3，这段时间，我会熬夜加班争取周四完成工作 1、工作 2。我已经请同事 A 帮忙盯着工作了，周五我手机畅通，随时可以通过电话、微信同步处理工作，工作 3 不会有影响，请您放心。🚢演讲中一旦出现专业术语，就要加上 “换句话说” 或者 “通俗地讲”，用观众已知的、熟悉的知识去解释未知的、陌生的知识（类比）。两者越相近、越有联系，陌生的知识就越容易被理解和记忆。🚢所见即所得，这种方法就是让知识视觉化（PPT、视频等），把抽象的东西转化为具象的事物，提高演讲者和观众的沟通效率。信息传播方式的进化过程也是从文字到图文再到视频，社会演化是朝着提高效率的方向前进的，我们要顺势而为。🚢演讲不是站上台，把自己想要说的话说出来，然后再下台，就实现目标了。CEO 演讲，是要销售他的梦想、理念，招募到合作伙伴、高端人才；白领演讲，是要销售他的专业、才华，提高职场 “能见度”，升职加薪；设计师演讲，是要销售他的作品、创意，获得更多、更好、更贵的项目机会…… 那么，演讲者如何把讲的内容 “卖” 出去？演讲要有 “卖” 的目标，演讲者要有 “卖” 的目标感。🚢以终为始，演讲之前，演讲者要问自己：“我想要达成什么目标？” 要做到这一点，我们可以采用 ABCD 演讲目标法，具体如下。观众（Audience）：观众不是一个人，而是一群人，演讲者要提取出观众人群的最大公约数，用他们熟悉的语言、事物，讲他们关注的问题，与其产生共鸣。行为（Behavior）：演讲者通过这个演讲，希望让观众做什么？条件（Condition）：演讲者要用观众乐于接受的方式，实现自己的演讲目标。程度（Degree）：观众要采取的下一步行动、转换率。🚢当你的目标对象是所有人时，你将一无所有。比如我们一位学员的一次演讲主题是《沟通的艺术》，这个主题太大，18 分钟演讲哪里承受得起这么大的主题，我听完后发现学员分享的是和孩子发生矛盾冲突的故事，所以我们把主题改成《孩子与父母冷战，怎么办？》，把主题缩小到亲子沟通，“片面的深刻” 比 “全面的肤浅” 更加打动人心。🚢公式法：这种方法就是用数学公式来表达 “分类要素” 之间的 “连接关系”。比如，销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率。再比如，贝克哈德改变公式：D（不满意）×V（愿景）×FS（第一步）>RC（抵抗改变）🚢如果你想要改变，那就需要 “你对当前的不满”，“你对未来的愿景”，和 “你要改变的第一步”，这 3 者的乘积大于改变的阻力，改变才有可能发生。这个公式全都是乘法，不是加法，就是说只要有任何一个变量是 0，结果就是 0。比如你不知道改变的第一步要做什么，“第一步” 的变量是 0，那么这个改变的结果就是 0，改变就不可能发生。🚢故事就是事故（冲突 / 意外 / 挫折 / 巧合 / 误会）武侠小说中，让你印象最深的，一定是 “掉山洞” 的情节。开头，掉山洞里。主角失足摔下悬崖 …… 比如 —— 某一件事，打破了你平常的生活 / 工作，你不得不面对一系列烦恼 / 挑战 / 困境，你很痛苦。你被 “坑” 得越惨，观众就越同情和关注你。中间，修炼中。主角在一个山洞里苏醒，无意间发现一本武功秘籍，然后按照此秘籍潜心修炼…… 这部分是重点，几乎整个故事都是在讲述你的挣扎和斗争史。注意，不要让胜利来得太早、太快、太容易。结尾，爬出来。主角重出江湖，震惊武林…… 比如 —— 你成为人生赢家。

很实用，不空谈，场景化，能落地，干货🈵，能上手，生活中的大多数沟通场景，都能快速打破瓶颈，挖掘痛点精准，解法聚焦，无论是大部分人的沟通问题从零突破，应对生活中的沟通场问题，还是提升演讲、公众表达的进阶能力都很适合观看研读。