读过此书生活一定会变得更好，利他，销售，系统，复利四种思维，八大章节细致讲解，此书活⽤才能成功

#管中窥豹读书计划第 1044 本（317）#《关键演讲》🚢最好的演讲是利他的，最好的人生也是利他的，我们通过给他人带来价值而获得利益，通过让更多人获得价值而让自己的利益最大化，“利他” 这种商业模式是最持久的。利他，切换 ABC 视角，讲观众关心的内容，ABC 视角的具体含义如下 A（演讲者视角）= 你想说的（我好）B（观众视角）= 观众想听的（你好）C（上帝视角）= 场合需要的（大家好）🚢请假公式 = 1 原因 + 3 工作工作进度（目前）工作安排（请假期间）工作成效（保证）领导，周五我想请假去陪孩子打疫苗，目前我手上有工作 1、工作 2、工作 3，这段时间，我会熬夜加班争取周四完成工作 1、工作 2。我已经请同事 A 帮忙盯着工作了，周五我手机畅通，随时可以通过电话、微信同步处理工作，工作 3 不会有影响，请您放心。🚢演讲中一旦出现专业术语，就要加上 “换句话说” 或者 “通俗地讲”，用观众已知的、熟悉的知识去解释未知的、陌生的知识（类比）。两者越相近、越有联系，陌生的知识就越容易被理解和记忆。🚢所见即所得，这种方法就是让知识视觉化（PPT、视频等），把抽象的东西转化为具象的事物，提高演讲者和观众的沟通效率。信息传播方式的进化过程也是从文字到图文再到视频，社会演化是朝着提高效率的方向前进的，我们要顺势而为。🚢演讲不是站上台，把自己想要说的话说出来，然后再下台，就实现目标了。CEO 演讲，是要销售他的梦想、理念，招募到合作伙伴、高端人才；白领演讲，是要销售他的专业、才华，提高职场 “能见度”，升职加薪；设计师演讲，是要销售他的作品、创意，获得更多、更好、更贵的项目机会…… 那么，演讲者如何把讲的内容 “卖” 出去？演讲要有 “卖” 的目标，演讲者要有 “卖” 的目标感。🚢以终为始，演讲之前，演讲者要问自己：“我想要达成什么目标？” 要做到这一点，我们可以采用 ABCD 演讲目标法，具体如下。观众（Audience）：观众不是一个人，而是一群人，演讲者要提取出观众人群的最大公约数，用他们熟悉的语言、事物，讲他们关注的问题，与其产生共鸣。行为（Behavior）：演讲者通过这个演讲，希望让观众做什么？条件（Condition）：演讲者要用观众乐于接受的方式，实现自己的演讲目标。程度（Degree）：观众要采取的下一步行动、转换率。🚢当你的目标对象是所有人时，你将一无所有。比如我们一位学员的一次演讲主题是《沟通的艺术》，这个主题太大，18 分钟演讲哪里承受得起这么大的主题，我听完后发现学员分享的是和孩子发生矛盾冲突的故事，所以我们把主题改成《孩子与父母冷战，怎么办？》，把主题缩小到亲子沟通，“片面的深刻” 比 “全面的肤浅” 更加打动人心。🚢公式法：这种方法就是用数学公式来表达 “分类要素” 之间的 “连接关系”。比如，销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率。再比如，贝克哈德改变公式：D（不满意）×V（愿景）×FS（第一步）>RC（抵抗改变）🚢如果你想要改变，那就需要 “你对当前的不满”，“你对未来的愿景”，和 “你要改变的第一步”，这 3 者的乘积大于改变的阻力，改变才有可能发生。这个公式全都是乘法，不是加法，就是说只要有任何一个变量是 0，结果就是 0。比如你不知道改变的第一步要做什么，“第一步” 的变量是 0，那么这个改变的结果就是 0，改变就不可能发生。🚢故事就是事故（冲突 / 意外 / 挫折 / 巧合 / 误会）武侠小说中，让你印象最深的，一定是 “掉山洞” 的情节。开头，掉山洞里。主角失足摔下悬崖 …… 比如 —— 某一件事，打破了你平常的生活 / 工作，你不得不面对一系列烦恼 / 挑战 / 困境，你很痛苦。你被 “坑” 得越惨，观众就越同情和关注你。中间，修炼中。主角在一个山洞里苏醒，无意间发现一本武功秘籍，然后按照此秘籍潜心修炼…… 这部分是重点，几乎整个故事都是在讲述你的挣扎和斗争史。注意，不要让胜利来得太早、太快、太容易。结尾，爬出来。主角重出江湖，震惊武林…… 比如 —— 你成为人生赢家。

很实用，不空谈，场景化，能落地，干货🈵，能上手，生活中的大多数沟通场景，都能快速打破瓶颈，挖掘痛点精准，解法聚焦，无论是大部分人的沟通问题从零突破，应对生活中的沟通场问题，还是提升演讲、公众表达的进阶能力都很适合观看研读。

这本演讲书很大一个特点是，内容中教授的方法都给予了经验公式，很容易记住，比如：要资源公式 = 业绩目标 + 请求资源 + 预测回报简历命名 = 应聘岗位 + 姓名 + 匹配卖点其中还有很多图文释意，帮助我们更好的记忆理解。全文从 “大树法则”：树干（主题）、树枝（2WHY）、树叶（故事）、果子（传播力与影响力）、树根（能量），进行实例分析。从主题、逻辑、故事、影响力、信念五个维度，针对求职面试、竞聘竞选演讲、销售演示、工作汇报、高管发言、教学培训、直播带货 7 个高频演讲场景，指导读者为演讲做好充分准备。

如果做一件事没有思路，那就可以打开这本书，搜索关键词，也许就有一套思路在那里等你。根据《关键演讲》的观点，演讲的关键在于能否真正地连接听众，并让他们产生共鸣。在进行演讲时，应注意以下几点：制定演讲目标和主题：演讲的目标和主题应明确，避免在演讲过程中离题太远。关注听众需求：了解听众的需求和兴趣点，让演讲内容更具针对性。讲故事：演讲中引入故事可以吸引听众的兴趣和注意力。使用幽默感：适当的幽默可以缓解紧张气氛，让听众感到放松。注重肢体语言：通过肢体语言可以增强表达的效果，表现出自信和自己对演讲内容的掌控力。使用短语和简单的语言：简单明了的语言可以让听众更好地理解演讲内容，并记住其中的要点。做好准备：对演讲内容做好充分的准备和研究，熟练掌握演讲材料，避免在演讲中出现犹豫和迷失。

这是一本从培训课程总结而来的教材，里面有实战方法，涉及到 7 个应用场景：求职和面试、竞聘竞选、工作汇报、公司和产品介绍、培训演讲、高管演讲以及直播带货。做好演讲的四个底层思维，是非常有启发的，不仅仅适合演讲，适合想干好的任何事情。1、利他思维：切换 ABC 视角 2、销售思维：把你演讲的 “东西” 卖出去 3、系统思维：作者独创 “大树法则”，1）树干：演讲主题，常犯的错：假大空 ——“假”- 用数字 / 背书 / 故事替换形容词；“大”- 用目标人替换所有人；“空”- 用具体替换抽象 2）树枝：演讲逻辑，常犯的错：逻辑混乱 —— 没重点 - 先说结论；没调理 - 归纳三点（MECE 原则）3）树叶：演讲故事，常犯的错：老生常谈，只讲道理 —— 讲故事，故事就是事故（冲突 / 意外 / 挫折 / 巧合 / 误会）4）树根：演讲能量，常出现的状况：紧张怯场，大脑一片空白，语无伦次 —— 提升实力，准备到位，不怕输，无我无畏 5）果子：演讲传播力和演讲影响力，常出现的问题：毫无影响，没有设计记忆点，无法传播 —— 有观众可以带走的东西，如金句 / 口诀 / 行动 / 表单等 4、复利思维：围绕个人品牌 IP 进行价值输出（演讲），打造个人品牌护城河 1）主业：把你的专业分享出去，成为行业意见领袖；副业：把你的热爱分享出去，成为垂直细分领域的 KOL，变现或转正 2）用输出倒逼输入 3）细水长流，做时间的朋友花 6 个小时读完这本书，再花两小时把各种应用场景的思维导图做出来，后期在应用的时候，可以直接查看，Nice。

实用的好书，值得再读。

系统思维，利他思维印象深刻，我们是讲给听众听，要用听众喜欢的方式和方法去讲，而不是我们自己舒服的感觉。站在别人的角度考虑问题，说起来容易做起来确实不容易呀！