首先本书很好的佐证了微笑曲线理论，处于右边最高点的就是具有高附加值的营销。其次：俗话说做事先做人，想做好销售，首先做好人情世故，前面的基础打牢，后面就是水到渠成的事。在此突然想分享一个电视剧的片段，讲述的是王志文扮演的一个商人去拜访一个政府官员，事先了解此人清廉、喜欢喝酒，所以抱了一箱酒过去，怕不接受，说是朋友送的样酒不值钱，自己不喝特送过来让其尝尝，进屋落座看到墙上挂着书法 (其实知道是其儿子写的)，装作不知情的由衷夸赞起来，后面从其口中得知是其儿子所写，夸赞其有天赋有潜质，如果能得到高人指点一定会大有作为，刚好自己认识一位书法大师可以帮你引荐一下，让其儿子拜师学艺，听后不胜感激，整个拜访过程堪称教科书级别。

没有很多的鸡汤，只有个人经验，和不断的反思。能带给自己很多实战思考，和容易落地验证的经验，值得花时间去阅读和反思。

其实今天读了两本书。一本 80 页，一本 120 页。一本是讲如何自律学习的，另一本是讲如何做销售的。原本并没有想读第二本，只是第一本书写的太。。。。乏味了，就这我还反复读了两遍，实在是味如嚼蜡，才最终放弃了挣扎。而第二本书则让我一气呵成、欲罢不能。一本讲销售的书，怎么会干不过一本讲学习的书呢？是我掉钱眼里了吗？我还真希望是。可恰恰相反，那本写学习的书，完全是在自说自话。虽然在开篇也说了要跳出自我设限的坑，可后面给出的方法又那么学术。举个简单的例子，就好像，看前面的论点，说没有任何事能限制你自我提升，然后举了一堆解奥数的技巧，说你看，做这么复杂的题都很轻松。。。。。。反正我是读的挺无语的。我最一开始以为是我分心了。还特意留出半小时，啥样没干，就是读这本书，还是读不进去。没办法，只得放弃。然而，读第二本书从前言就开始让我入境了。作者真的是太厉害了。我本身也算是电商的一员吧，无非就是售卖的产品是自己的课程而已。书里所有的知识对我来说都是非常有用的。真个过程我不断地在把自己代入，把我老板代入，把流金岁月里王骁演的那个杨柯代入。并一本又一本的把之前学到过的销售类书籍在脑中过了一遍，这是一本帮我打通销售领域任督二脉的书籍。他让我想起学习吴军老师的《硅谷来信》时，关于五个级别的工程师的说法。而作者辻盛英一先生则把销售员分成了六个级别。越是顶级的销售员，越不以销售商品为行动目标，而是以惠及他人甚至惠及社会的方式在进行销售。而刚才提到的那些销售书籍也好，销售为主题的连续剧也好，其实都会和辻盛英一先生的这套理论对应上。也能从中窥见出并非专业销售人士，仅靠外部观察得出的浮于表面的那些现象而杜撰出来的人物现在看起来是有多么虚浮。比如《流金岁月》里，杨柯传授给下属的高端用户六件套的那些操作，在辻盛英一先生看来，就属于奇淫巧技。不是说聊那六件套不能成功，恰恰就是因为他真有效，才更应该投入真心，而不是抱着功利心去备课。拿我自己觉个例子吧。假设未来我成了有一定身价的人，有个销售想过来从我手上签一些单，自然要投我所好了。那也许他能从别人那知道我喜欢相声，喜欢看推理小说，那你觉得他为了和我这样的资深玩家聊，需要做多深入的功课呢？我告诉你，没戏。除非你是发自内心的真心喜欢，要么你是相声迷。要么你是本格推理迷，否则五分钟不到我就让你原形毕露。你准备的多充分都没用，因为有些知识如果不是浸淫多年，是根本就不可能知道的。这就如同我读了一辈子的历史专注，从二十四史到资治通鉴，从四书五经到清史稿，无论正史野史，还是当代名家的学术观点，因为平时的时时温习和与他人的反复争辩。早就内化于心、融入血液了。你这时候用一两个月把高中历史课本通读了一遍。且不说你记不记的住，就算记住了，除了人名、时间、事件、简单的经过外，再深入一点你就没有储备了。而对于我来说，那仅仅相当于包子咬了口皮，还没够着馅呢，又如何交流呢？去年我大学同学带着他的一个朋友过来和我一起吃饭。我大学同学说，他这个朋友也喜欢相声，听说我也喜欢，就把我们攒到一起聊聊。那个哥哥确实很健谈，而且人很 nice，我也非常喜欢。可当聊到相声这个话题后，则就变成了我的一言堂。因为他的储备只是不讨厌郭德纲，对现在曲协和德云社之间的恩恩怨怨有自己的看法，最多还知道一些马三立、侯宝林、马季这些人的名字，其他的他并没有深入了解。而我这边的知识储备呢？从张三禄穷不怕这位开山祖开始，往下到先生八德的师脉传承，再到相声大王张寿臣，再下来所有宝字辈的老先生，再到八十年代最著名的那十大笑星的代表作，上世纪八十年代历年春晚的相声作品，再到德云社火了之后，和嘻哈包袱铺、挚友相声第二班、西安青曲社之间的相互关系，再到郭先生麾下的云鹤九霄、龙腾四海的这帮小角的各种新闻，再到在世泰斗少马爷、田立禾老爷子、狗神赵伟洲等京津名家们可谓如数家珍。所以，如果你不是真的行里的虫，仅靠功利心不单不会获得客户的青睐，反而会适得其反，丧失客户的信任。我觉得这本书每一个做销售，或者有销售行为的朋友都应该看看。有些销售或者营销的书籍怎么说的，读的时候你觉得他说的有道理，可过后一想，和自己的价值观冲突，我又不想改变自己的认知，所以看了也是白看。而这本书却不是，他描述的每一级别的销售的特点都清晰易懂，而中间的打怪升级的过程，更是顺应着我内心的那条价值观曲线。简直就是说到我心缝里去了。要我怎能不喜欢呢。不光喜欢，我还会尝试按他说的去努力，去实现。其实看完辻盛英一先生的这套理论，我想起了孙子兵法里最脍炙人口的那几句：是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。真正的顶级销售其实笃信的都是不战而屈人之兵的策略啊。