4.7 用户推荐指数
管理学
类型
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234千字
字数
No.87
年度书单
2020-01-01
发行日期
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主编推荐语
硅谷重量级创业教父史蒂文·霍夫曼,向你展示初创企业走向成功的秘诀。
内容简介
当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬。
在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。
目录
- 版权信息
- 推荐序一 穿越寒冬,享受明媚春光
- 推荐序二 水滴石穿,终见大海
- 前言 船长日志
- 第一章 撒旦的糖果:创业
- 1. 你应该跨出那一步吗?
- 2. 你根本就不应该去创业
- 3. 承受债务风险
- 4. 你的想法真的很差劲吗?
- 5. 如何组建一个合适的团队?
- 6. 支付给人才的报酬
- 7. 你应该模仿你的竞争对手吗?
- 8. 杰出的想法和创意从何而来?
- 9. 界定你想解决的问题
- 10. 准备一场只需半分钟的路演
- 11. 你应该谨慎行事吗?
- 12. 你的创意是否该保密?
- 13. 什么时候你该放弃?
- 14. 放弃你的“孩子”
- 15. 速度以及实验
- 16. 为什么创业公司会失败?
- 17. 重新制定规则
- 18. 与客户进行互动
- 19. 是否要创造需求?
- 第二章 获得风险投资:让我看到你的钱
- 1. 风险投资的内幕
- 2. 了解你的估值
- 3. 尊重并喜欢你的律师
- 4. 为你的投资人准备的路演文档
- 5. 兜售你的故事
- 6. 如何鉴别投资人
- 7. 如何与投资人沟通
- 8. 利用人的恐惧和贪婪
- 9. 管理你的融资渠道
- 10. 不要让表情出卖了你
- 11. 三振出局
- 12. 想办法让对方说“不”
- 13. 永远不要对投资人说谎
- 14. 设定最后期限
- 15. 充分利用社会资本
- 16. 获得热诚的推介
- 17. 给陌生人发邮件或许也能起作用
- 18. 如何脱颖而出
- 19. 亲吻青蛙王子
- 第三章 创新的领头羊:中国和硅谷
- 1. 标杆
- 2. 生态系统的演化
- 3. 市场的规模很重要
- 4. 创业者:中国和硅谷的比较
- 5. 风险投资:中国和硅谷的比较
- 6. 关系的复杂性
- 7. 我在中国的经历
- 8. 西方的创业公司应该进入中国市场吗?
- 9. 中美贸易政策
- 第四章 自力更生:游击营销和增长黑客
- 1. 什么时候开始融资?
- 2. 什么才算是好的业务?
- 3. 用业余时间进行创业
- 4. 如何与媒体建立和谐的关系
- 5. 游击营销的规则
- 6. 打破固有的思维模式
- 7. 集客营销策略
- 8. 让你的品牌代表一种价值
- 9. 投资视频制作
- 10. 为什么你的故事很重要
- 11. 叙事的类型和模式
- 12. 如何推行增长黑客
- 13. 那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗?
- 第五章 独角兽猎人:找到未来的赢家
- 1. 投资团队
- 2. 评估市场规模
- 3. 谁才是你真正的客户?
- 4. 顺应潮流
- 5. 优秀与卓越
- 6. 你的秘诀是什么?
- 7. 简化商业模式
- 8. 商业模式的模仿
- 9. 锁定客户
- 10. 硬件还是软件?
- 11. 什么时候专利才是重要的?
- 12. 硬性地套用(不一定适用的)技术
- 13. 设计思维
- 14. 生产优质的产品
- 15. 为什么媒体的关注很重要
- 16. 不可告人的秘密
- 17. 你具有哪些真正独特的元素?
- 第六章 扩大规模:建立独角兽企业
- 1. 招聘的艺术
- 2. 识别人才
- 3. 招聘策略
- 4. 用正确的方式解雇员工
- 5. 销售的22条军规
- 6. 面向公众演讲
- 7. 市场营销和客户获取
- 8. 设计工作空间
- 9. 小心那些平台公司
- 10. 不公平的优势
- 11. 计划好你的退出
- 第七章 取胜的法则:提升领导力
- 1. 领导力的基本要素
- 2. 设定基调
- 3. 界定你的愿景
- 4. 成为一个超级老板
- 5. 管理你的董事会
- 6. 太疯狂了?没这回事儿
- 第八章 创业的生活:在生活中学习
- 1. 东山再起
- 2. 你的年龄太大了吗?
- 3. 回馈
- 4. 求知
- 5. 穿越寒冬
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出版方
中信出版集团
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