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主编推荐语

硅谷重量级创业教父史蒂文·霍夫曼,向你展示初创企业走向成功的秘诀。

内容简介

当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬。

在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。

当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序一 穿越寒冬,享受明媚春光
  • 推荐序二 水滴石穿,终见大海
  • 前言 船长日志
  • 第一章 撒旦的糖果:创业
  • 1. 你应该跨出那一步吗?
  • 2. 你根本就不应该去创业
  • 3. 承受债务风险
  • 4. 你的想法真的很差劲吗?
  • 5. 如何组建一个合适的团队?
  • 6. 支付给人才的报酬
  • 7. 你应该模仿你的竞争对手吗?
  • 8. 杰出的想法和创意从何而来?
  • 9. 界定你想解决的问题
  • 10. 准备一场只需半分钟的路演
  • 11. 你应该谨慎行事吗?
  • 12. 你的创意是否该保密?
  • 13. 什么时候你该放弃?
  • 14. 放弃你的“孩子”
  • 15. 速度以及实验
  • 16. 为什么创业公司会失败?
  • 17. 重新制定规则
  • 18. 与客户进行互动
  • 19. 是否要创造需求?
  • 第二章 获得风险投资:让我看到你的钱
  • 1. 风险投资的内幕
  • 2. 了解你的估值
  • 3. 尊重并喜欢你的律师
  • 4. 为你的投资人准备的路演文档
  • 5. 兜售你的故事
  • 6. 如何鉴别投资人
  • 7. 如何与投资人沟通
  • 8. 利用人的恐惧和贪婪
  • 9. 管理你的融资渠道
  • 10. 不要让表情出卖了你
  • 11. 三振出局
  • 12. 想办法让对方说“不”
  • 13. 永远不要对投资人说谎
  • 14. 设定最后期限
  • 15. 充分利用社会资本
  • 16. 获得热诚的推介
  • 17. 给陌生人发邮件或许也能起作用
  • 18. 如何脱颖而出
  • 19. 亲吻青蛙王子
  • 第三章 创新的领头羊:中国和硅谷
  • 1. 标杆
  • 2. 生态系统的演化
  • 3. 市场的规模很重要
  • 4. 创业者:中国和硅谷的比较
  • 5. 风险投资:中国和硅谷的比较
  • 6. 关系的复杂性
  • 7. 我在中国的经历
  • 8. 西方的创业公司应该进入中国市场吗?
  • 9. 中美贸易政策
  • 第四章 自力更生:游击营销和增长黑客
  • 1. 什么时候开始融资?
  • 2. 什么才算是好的业务?
  • 3. 用业余时间进行创业
  • 4. 如何与媒体建立和谐的关系
  • 5. 游击营销的规则
  • 6. 打破固有的思维模式
  • 7. 集客营销策略
  • 8. 让你的品牌代表一种价值
  • 9. 投资视频制作
  • 10. 为什么你的故事很重要
  • 11. 叙事的类型和模式
  • 12. 如何推行增长黑客
  • 13. 那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗?
  • 第五章 独角兽猎人:找到未来的赢家
  • 1. 投资团队
  • 2. 评估市场规模
  • 3. 谁才是你真正的客户?
  • 4. 顺应潮流
  • 5. 优秀与卓越
  • 6. 你的秘诀是什么?
  • 7. 简化商业模式
  • 8. 商业模式的模仿
  • 9. 锁定客户
  • 10. 硬件还是软件?
  • 11. 什么时候专利才是重要的?
  • 12. 硬性地套用(不一定适用的)技术
  • 13. 设计思维
  • 14. 生产优质的产品
  • 15. 为什么媒体的关注很重要
  • 16. 不可告人的秘密
  • 17. 你具有哪些真正独特的元素?
  • 第六章 扩大规模:建立独角兽企业
  • 1. 招聘的艺术
  • 2. 识别人才
  • 3. 招聘策略
  • 4. 用正确的方式解雇员工
  • 5. 销售的22条军规
  • 6. 面向公众演讲
  • 7. 市场营销和客户获取
  • 8. 设计工作空间
  • 9. 小心那些平台公司
  • 10. 不公平的优势
  • 11. 计划好你的退出
  • 第七章 取胜的法则:提升领导力
  • 1. 领导力的基本要素
  • 2. 设定基调
  • 3. 界定你的愿景
  • 4. 成为一个超级老板
  • 5. 管理你的董事会
  • 6. 太疯狂了?没这回事儿
  • 第八章 创业的生活:在生活中学习
  • 1. 东山再起
  • 2. 你的年龄太大了吗?
  • 3. 回馈
  • 4. 求知
  • 5. 穿越寒冬
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评分及书评

4.7
158个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    4.0
    穿越寒冬

    写得好译得好!好像没什么实质性内容,却有种学到了的感觉,穿越寒冬自有魅力。本书解读了创业、风险投资、创新、自力更生、独角兽猎人、规模、学习,正文只提到一次穿越寒冬,在似寒非寒中皆是暖心告诫,作者就是怀揣着两种相反观念的异类,他很飒,融汇了生命中的好风景;他很懂,界定了东西方的文化基底;他很强,构建规律又自我解构。如果恰好创业,不妨看看;如果未曾创业,也当看看ต

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      祝有梦想的人都能储备好知识,闯出一片天地

      作者是大名鼎鼎的史蒂夫。霍夫曼,Steven S. Hoffman。硅谷最重量级的创业教父、天使投资人、畅销书《让大象飞》的作者。《Forbes》著名创业孵化器 “创始人空间”(Founders Space)的老大,人称 "霍夫曼船长"。这哥们指导了全球数百家初创公司,其中就包括 Instagram。这本《穿越寒冬》,是一部创业者在逆境中的生存指南。尤其在当前比较困难的环境下,无论是创业者,还是职场人,都应该读一读这本书。这本书是创业红海中经验丰富的老船长,老水手,用自己的亲身经历,告诉创业者怎样穿越惊涛骇浪(创业者面对的险境,可以看霍夫曼原话:我深知,当你站在悬崖边低头向深渊望去时,你会有什么样的感受,但是对于一个真正的创业者来说,即便他明白走在这条路上踏错一步都攸关生死,他也永远不会停下追寻梦想的脚步。),你按照他的航海日志一步步走就行了。当创业环境好的时候,风口之上,猪都会飞,一切皆有可能。而当凛冬将至,风口不再,客户不再买单的时候,只有具备独角兽思维,懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬。日常的秩序普通人是没机会的,困境才会打破原有秩序,普通人才有逆袭的可能。这正是当前的境况,有的人在困境下颓唐,有的人却别开生面实现逆袭。

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        用户头像
        给这本书评了
        5.0
        穿越寒冬书评

        这本书告诉了我们怎么通过塑造自己去拉取到投资,后面半部分通过管理去展现自己最好的一面拉取投资。但是其中基础的方法是涉及到管理学,沟通方法,经济学。只是通过投资来讲的。底层的逻辑是一样的都!这是本神奇的书。

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        出版方

        中信出版集团

        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。