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主编推荐语

目前中国第一本系统解读产业园区和产业地产建设运营的实战宝典。

内容简介

本书作者阎立忠具有多年产业园区操盘经验,曾在天津高新区、滨海新区操盘建设产业园区,在书中,作者将自己多年的宝贵经验和心得体会与各位读者分享。本书从认知、规划、招商和运营四个方面,系统解读产业园区与产业地产的建设精要和运营技巧。认知:了解产业园的“前世今生”,了解目前国内产业园存在的问题、发展前景,借鉴外国成功经验,并提出园区建设的新“九通一平”。规划:做好产业规划、建设与建筑规划、招商规划、园区运营规划与园区经济指标规划,实现园区的长远发展。招商:招商“六部曲”,帮你打磨园区特色卖点,如何借助网络营销、事件营销等进行宣传推广等。运营:园区运营得好就是最好的招商,教你如何做运营。本书适合产业园区和产业地产从业人员及对此行业感兴趣的读者阅读。

目录

  • 版权信息
  • 第一篇 认知
  • 第一节 产业园的“前世今生”
  • 一、园区投资主体与建设类型
  • 二、园区的生命周期与发展历程
  • 三、园区盈利模式
  • 第二节 忽如一夜春风来,千园万园竞相开
  • 第三节 产业地产,做产业还是做地产
  • 一、做产业还是做地产
  • 二、产业地产,地产的升级版
  • 三、产业为核,地产为壳
  • 第四节 跨界·融合·升位,演绎产城一体
  • 一、地产与产业的对向跨界
  • 二、产业融合,生机勃勃
  • 三、产城一体,园区升位与区域升级
  • 第五节 美国硅谷与128公路的启示
  • 第六节 园区产业,铁桶与竹篮的选择
  • 一、战略新兴产业成“时髦”产业
  • 二、文化创意园是个“筐”
  • 三、产业集群,不要口号,要实效
  • 第七节 园区建设的新“九通一平”
  • 一、理念通
  • 二、基础通
  • 三、政策通
  • 四、信息通
  • 五、配套通
  • 六、市场通
  • 七、人脉通
  • 八、融资通
  • 九、运营通
  • 十、园区平衡发展
  • 第八节 总部基地热的冷思考
  • 一、总部经济,不见经济,哪来总部
  • 二、总部基地,一方水土,一方基地
  • 第二篇 规划
  • 第一节 园区规划,这个真得有
  • 一、产业规划:明白自己园区是干什么的
  • 二、建设与建筑规划:知晓为客户提供什么样的空间载体
  • 三、招商规划:用毕其功于一役的策划赢得客户
  • 四、园区运营规划:学会“放长线,钓大鱼”
  • 五、园区经济指标规划:用量化指标来自省
  • 第二节 科技园,科技不是唯一
  • 一、“链性”相伴“杂性”
  • 二、“技术”恋上“艺术”
  • 三、园区变身社区
  • 第三节 工业园,“换鸟”加“飞地”
  • 一、“腾笼换鸟”赢生机
  • 二、工业园区利用“飞地”模式实现飞跃
  • 第四节 创意园,你的创意在哪里
  • 一、创意园·内容之“3个聚集”
  • 二、创意园·形式之“3个形象”
  • 三、创意园·文化之“3大功能”
  • 第五节 园区建设选址与建筑配套: 跟着定位走,围着产业转
  • 一、园区产业定位与选址
  • 二、园区建筑配套及标准涉及的指标
  • 第六节 园区配套,由“杨振宁想喝咖啡”说起
  • 一、创业咖啡,咖啡只是点缀
  • 二、小配套,盘活产业园
  • 三、大配套,铸就产业新城
  • 第七节 读书郎撞上打铁匠——进驻企业的业态冲突与管控
  • 一、管控不利,后患无穷
  • 二、园区业态如何管控
  • 第八节 园区与概念,不穿“皇帝的新装”
  • 一、2.5产业
  • 二、园区平台
  • 三、数字园区
  • 四、生态园区
  • 五、循环经济
  • 六、智能建筑
  • 七、智慧城市
  • 八、创业苗圃
  • 九、虚拟办公
  • 第九节 学学“欢乐谷”模式:先引人来,做热区域
  • 一、建设起步模式说短长
  • 二、“欢乐谷”模式
  • 第三篇 招商
  • 第一节 产业园招商“六部曲”
  • 一、第一部曲——规划园区产业定位
  • 二、第二部曲——制定园区招商目标
  • 三、第三部曲——出台园区优惠政策
  • 四、第四部曲——确定园区营销价格
  • 五、第五部曲——园区整合营销推广
  • 六、第六部曲——招商服务持续跟进
  • 第二节 没有USP,招商难如意
  • 一、USP元素一:借势区域发展战略
  • 二、USP元素二:个性优惠政策
  • 三、USP元素三:区位优势
  • 四、USP元素四:产业集群效应
  • 五、USP元素五:创新性的营运模式
  • 六、USP元素六:出彩的公共服务平台
  • 七、USP元素七:建筑特色
  • 八、USP元素八:区域配套
  • 九、USP元素九:成功案例
  • 第三节 产业链招商,串个“糖葫芦”
  • 一、产业链招商的作用
  • 二、产业链招商的操作
  • 第四节 行商与坐商,动静两相宜
  • 一、行商之技巧
  • 二、坐商之技巧
  • 第五节 联合招商与公共关系营销
  • 一、园区要维护好哪些公共关系
  • 二、第一要位是维护好政府关系
  • 三、其他关系亦不容忽视
  • 第六节 园区的场所精神与圈层营销
  • 一、场所精神,赋建筑以生命
  • 二、圈层营销,圈住核心客群
  • 三、将园区之“魂”融入圈层营销
  • 第七节 园区的话题事件与网络营销
  • 一、挖掘产业园的话题
  • 二、“必需的”网络营销
  • 三、话题事件搭上网络营销
  • 第八节 园区活动推广与品牌打造
  • 一、园区品牌不是一个LOGO这么简单
  • 二、借园区活动,铸园区品牌
  • 第九节 詹姆斯·卡梅隆来啦——“龙头老大”的招商效应
  • 第十节 售楼美女的烦恼:玩法不同的产业地产
  • 一、房产租售结合
  • 二、明确目标客户
  • 三、知悉区域产业
  • 四、综合素质要求
  • 五、统一招商培训
  • 六、坐商行商结合
  • 第四篇 运营
  • 第一节 物业、商业、产业,一个都不能少——园区运营“三业”并举
  • 一、物业管理是基础,好比“底薪”
  • 二、商业配套是保障,好比“福利”
  • 三、产业运营是驱动,好比“奖金”
  • 第二节 运营即是招商
  • 一、运营好的园区更容易招商
  • 二、做好服务:让入园企业现身说法
  • 三、园区给政府争脸,政府给园区作劲
  • 四、产业服务培育忠诚客户
  • 第三节 孵化器,专职神圣而特殊的“养殖业”
  • 一、孵化器——特殊的“养殖业”
  • 二、“老孵化”指出现实新问题
  • 三、“八仙过海”的孵化器
  • 第四节 不走寻常路——产业园的运营创新
  • 一、本源:经营模式要创新
  • 二、保障:优惠政策要创新
  • 三、延展:综合服务要创新
  • 第五节 园区公共服务,“忽悠”没出路
  • 一、公共服务平台的构成
  • 二、公共服务平台的作用
  • 三、公共服务平台的搭建
  • 第六节 产业地产,运营不适症的四大症候
  • 一、少理念,园区运营战略缺失
  • 二、欠路数,园区运营模式模糊
  • 三、缺专才,园区运营人员匮乏
  • 四、没章法,园区运营管理滞后
  • 第七节 “名分”是必需的——谈产业园区的资质/项目申报
  • 一、获得产业招商的“常备武器”
  • 二、赢取政策鼓励与资金支持
  • 三、形成规范的运营管理体系
  • 四、提升园区品牌力与信誉度
  • 第八节 走出去——产业园区的品牌复制经营
  • 一、园区品牌复制经营的前提条件
  • 二、园区品牌复制经营的模式
  • 三、走出去较为成功的例子
  • 四、园区异地扩张的三个误区
  • 后记: 行业十大“猜想”
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评分及书评

4.4
41个评分
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    给这本书评了
    5.0
    关于产业园区招商运营,这本书有实战方法。

    产业园区的形式多种多样,如高新区、开发区、科技园、文化园、农业园、特色产业园,以及近年来各地陆续涌现的科技新城、产业新城等。作为产业园区的建设者、运营者,必须知悉产业园的综合背景情况,如园区投资主体与建设类型、园区的生命周期与发展历程、园区盈利模式,等等,做到顺势而为。园区管委会负责宏观规划、政策管控、行政管理和园区招商,基建、经营事务则交给开发建设公司负责。伴随园区经营的规模化和规范化,园区管委会的行政管理功能日趋完善,开发建设公司的专业化分工日趋明显,衍生出市政建设、地产开发、物业管理、商业服务、企业孵化、产业投资管理等众多专业公司。按照产品生命周期划分方法,产业园区的生命周期可划分为四个阶段,即初创期、发展期、成熟期和衰退期。初创期:从建园开始,园区基础设施建设大张旗鼓地进行,招商工作伴随基础建设的展开而全面启动,部分企业开始进驻园区。发展期:招商工作是重中之重,大量企业陆续入驻园区,形成规模化的生产经营并呈现强劲的发展劲头,园区配套设施投入使用,公共服务逐渐展开和深入。成熟期:园区可利用的载体空间趋于饱和,园区的各项服务工作日臻完善,企业的生产经营趋向稳定,一些企业品牌及园区品牌都 “露出了尖尖角”,园区和部分入驻企业的经营状况基本都进入 “小康” 状态,一些优质企业对物业空间和园区服务提出更高要求,个别企业甚至会寻找新的园区落户。衰退期:园区中一些企业的生产经营不能适应外部环境的变化和需要,下滑的趋势日益明显,很多企业需要技术创新和经营创新实现自我救赎和再次创业,以进入一个新的发展期。本着科学规划、人性安排、可持续发展的原则,大型园区尤其是产业新城,在工业物业、办公写字楼、公寓住宅、商业配套与社会综合配套方面,统筹兼顾、协调发展,以产城一体的模式,形成(8+4)12 小时工作圈和 24 小时生活圈,物业、商业与产业三位一体、并驾齐驱。纵观国内产业园区的经营状况,可以看出园区的盈利收入主要来自两部分:地产增值和产业增值。产业增值又包括产业投资、中介服务、平台服务、政府补贴、税收奖励五个方面。产业地产针对区域经济与目标产业,打造软硬一体的产业聚集平台,营造创新创业的发展环境。产业地产一方面建设企业生产作业、商务办公所需的综合性物理载体与配套设施,另一方面搭建企业创业成长所需的、具有化学效应的系统化公共服务平台。显然,产业地产是工业地产的升级版。熟悉的人都知道,“九通一平” 指土地在通过一级开发后,达到二级开发商进场后迅速开发建设的条件和标准。其中,“九通一平” 的 “九通” 为通市政道路、雨水、污水、自来水、天然气、电力、电信、热力及有线电视管线,“一平” 为土地自然、地貌平整。

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      给这本书评了
      5.0
      产业园的运营是个新课题

      从对产业园的认知。到产业园规划,招商和运营,我大致了解了产业园的一些套路。总得来说,产业园是一项综合性很强的产业,它与地产,产业,服务业等深度融合,与政府,企业,人才,资本等密切相关。需要学习的还有很多,一点一点实战积累,进步!

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        给这本书评了
        5.0

        近期在策划产业园项目,通过阅读本书,初步建立了产业园的思考模型,在现在的经济环境下,产业园能更好解决中小企业发展所需的基本元素,可以共享平台,共享服务,可减少一次性投入,便于与产业链协作企业间的联系,是对企业助力。在北上广深,产业园经济在地区经济中比重越来越高。

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        出版方

        博瑞森管理图书

        博瑞森管理图书成立于2005年,专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位:企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起,立足本土环境,追求卓越实践,传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类,年出版新书80余种,已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点:“本土”——理论和思想可以来自古今中外,但一定要适应本土;“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的,实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货,少走弯路”。