4.4
用户推荐指数
管理学 类型
7.0 豆瓣评分
可以朗读 语音朗读
126千字 字数
2021-12-01 发行日期
展开全部

主编推荐语

本书讲述作者从HR转身为猎头顾问，并快速从菜鸟顾问“逆袭”成为百万级猎头顾问，成为新手猎头顾问的标杆。

内容简介

高挑战、高回报、高成长是猎头行业的特征，那些勇敢迈入猎头行列的新人，将面临哪些挑战，如何才能“化蛹成蝶”，希望获得职业与人生的“蜕变”？

猎头究竟有着哪些独门秘技，值得企业HR应该向猎头学习并移植到企业招聘中？

本书内容来源于猎头顾问一线的真实工作场景，原汁原味，不乏动人故事与心酸故事；书中分享的猎头实战技法与独门心法，招招见效，直透人心。

目录

  • 版权信息
  • 导读
  • 自序一 我如何从HR到猎头
  • 自序二 HR向猎头学什么
  • 第1章 HR转行做猎头的体验
  • 1. 什么样的HR适合做猎头
  • 2. 对猎头的重新认知
  • 3. 猎头对人的高素养要求
  • 4. HR与猎头的工作逻辑对比
  • 第2章 猎头如何与HR合作共赢
  • 1. HR为什么要与猎头合作
  • 2. 收集有效信息，精准快速匹配人才
  • 3. 靠谱的猎头能够给客户带来增值
  • 4. 猎头、HR合作如何达到最佳状态
  • 5. 靠谱的猎头比好猎头公司更重要
  • 第3章 猎头的业务模式
  • 1. 猎头的三种模式：KA、PS、MPC
  • 2. PS模式：专注才能持久
  • 3. 这样运营PS模式业务更高效
  • 4. 如何让业务持续稳定、逐步提升
  • 5. 成功运作PS模式的四大核心因素
  • 第4章 商机获取与客户开发
  • 1. 商机获取的方法和渠道
  • 2. 选择客户的九大维度
  • 3. “三看法”识别真假客户
  • 4. 客户开发的技巧
  • 5. 客户管理的三个阶段
  • 6. 客户组合与业务筹划
  • 第5章 如何经营好KA客户
  • 1. KA客户的识别与筛选
  • 2. KA客户的管理
  • 3. 高端岗位获取与大单操作思路
  • 4. 长期维护客户关系的6个方法
  • 5. 如何应对客户的特殊需求
  • 第6章 人才地图：猎头顾问的“作战地图”
  • 1. 猎头为什么要做人才地图
  • 2. 人才地图的绘制方法
  • 3. 绘制人才地图的关键行动
  • 第7章 与高端候选人的有效沟通
  • 1. 准备工作
  • 2. 首次联系
  • 3. 深度沟通
  • 4. 候选人和客户间的信息传递
  • 5. 与候选人沟通的节奏
  • 第8章 高端候选人的管理与成功转化
  • 1. 做好候选人的面试辅导与期望管理
  • 2. 建立候选人梯队，做好健康度管理
  • 3. 无处不在的人才线索与机会
  • 4. 高端候选人的成功转化技巧
  • 第9章 高管人才的识别、评估
  • 1. 高管人才要对味道、合眼缘
  • 2. 如何识别候选人的履历真实性
  • 3. 建立结构化的候选人评估体系
  • 4. 如何面试候选人
  • 5. 如何吸引候选人
  • 第10章 如何说服与影响高管人才
  • 1. 帮助候选人分析恰当的跳槽时机
  • 2. 候选人跳槽的真正动机有哪些
  • 3. 跳槽动机管理：五个步骤、五个阶段、三个“一”
  • 4. 猎头顾问要放下心理包袱
  • 5. 优质候选人的深度维护
  • 6. 帮已入职候选人在新组织取得成功
  • 第11章 从0到1打造高产猎头团队
  • 1. 从独立贡献者到团队管理者
  • 2. 打造高绩效的猎头团队
  • 3. 猎头顾问的考核维度及方法
  • 4. 多样化的员工激励
  • 5. 战略联盟，共寻新机遇
  • 第12章 优秀的猎头顾问画像及自我修炼
  • 1. 优秀的猎头顾问的人才画像（素质层面）
  • 2. 优秀的猎头顾问的人才画像（技能方面）
  • 3. 直面不确定性，修炼“反脆弱”能力
  • 4. 新进猎头顾问如何逐步进阶
  • 5. 资深猎头顾问的未来职业选择
  • 致谢
展开全部

评分及书评

4.4
35个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0

    内容详实，理论与实战技巧兼备，有启发。对于小白猎头顾问的工作，有很强的指导作用，属于作者的经验总结，拿来即可使用。非常感谢作者的用心！

      转发
      1
      用户头像
      给这本书评了
      5.0

      谦卑之心，好学多问

        转发
        评论
        用户头像
        给这本书评了
        5.0

        猎头顾问最重要的竞争力，不是简历资源，而是与优质人才的相互信任关系。简历可以通过搜寻获得，甚至可以买，但信任只能由时间积累。猎头职业属于典型的 “时间的朋友”，随着时光流逝，每一个候选人都将成为猎头的财富，但前提是你要与候选人建立长期的联系。不少猎头从业多年，却遇到瓶颈无法突破，很重要的原因是不断地认识新人，也不断地与老朋友失去联系，最后发现自己还是原地踏步。优秀的猎头顾问以交朋友的心态去结识候选人和企业 HR，朋友是不会上来就谈生意的，而普通的猎头顾问只会把你当成赚钱的对象。

          转发
          评论
        • 查看全部7条书评

        出版方

        博瑞森管理图书

        博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。