内容详实，理论与实战技巧兼备，有启发。对于小白猎头顾问的工作，有很强的指导作用，属于作者的经验总结，拿来即可使用。非常感谢作者的用心！

谦卑之心，好学多问

猎头顾问最重要的竞争力，不是简历资源，而是与优质人才的相互信任关系。简历可以通过搜寻获得，甚至可以买，但信任只能由时间积累。猎头职业属于典型的 “时间的朋友”，随着时光流逝，每一个候选人都将成为猎头的财富，但前提是你要与候选人建立长期的联系。不少猎头从业多年，却遇到瓶颈无法突破，很重要的原因是不断地认识新人，也不断地与老朋友失去联系，最后发现自己还是原地踏步。优秀的猎头顾问以交朋友的心态去结识候选人和企业 HR，朋友是不会上来就谈生意的，而普通的猎头顾问只会把你当成赚钱的对象。

1、工作态度上有了一个新高度：寻找候选人当做生意一样经营。对待这个工作的态度不一样，行动就会改变，结果也会不一样样。2、作者分享了一个很暖心的案例：候选人第一天上班很感动，作者送了一束花和一张卡，赢在细节。3、自我情绪管控：海纳百川，不要急于求成（让子弹在飞一会）；4、细分专业领域，打深打透，专业才是被信任的前提

假期看完了这本书，作为猎头从业者，我还是收获挺大的，并且打算推广到公司内部。1. 关于 BD2. 关于作者的项目时间分配，一周 10 份推荐 3. 尤其是关于多种岗位的实操案例放在其中。尤其是那个 cmo 老外的招聘

出版于 2021 年，应该算比较新的系统总结。做一名猎头，可以推动行业的发展与进步，服务人的发展与进步，也可以让自己从中得到成长。猪头的关键能力，包括找人、识人、建立信任关系、与高人平等对话、洞察真实需求等六大能力。工作方法：1. 把工作量化到每一个关键节点（拜访、新增职位、候选人面试数、简历推荐数、安排面试数、offer 数、成功入职数），明确日常工作行动的相互逻辑关系，并定期回顾、对比数据差异，制定下一阶段行动计划，形成行为习惯，并做好自我管理与优化提升。2. 收集个人信息：姓名、电话、工作履历，在目前岗位上的汇报对象、下级人数，工作了多长时间，工作绩效表现如何，还有薪酬水平和结构、职业发展瓶颈、离职意愿、求职动机强弱，甚至可以了解其家庭成员情况、家庭住址等。3. 面试的经典问题：这件事底层逻辑在哪儿？顶层设计在哪儿？最终交付价值在哪儿？过程的抓手在哪儿？如何保证结果的闭环？你和别人相比，亮点在哪儿？你的优劣势在哪？你的思考和沉淀在哪？你有形成自己的方法论吗？4. 优质候选人深度维护：打标签、定规则等，可看一本书《为自己的性格找份工作：九型人格与职业生涯规划》。5. 做猎头有三个目标：第一个目标是成为百万业绩顾问；第二个目标是成为百万年薪顾问；第三个目标是打造千万业绩团队。目标很清晰，剩下的唯有努力奋斗。值得警醒的话 1. 信息比想象中更重要比尔盖茨曾说，将你的公司与竞争对手区分开的最佳方式，将你与碌碌大众区分开的最佳方式，就是充分利用信息。你如何收集、管理和使用信息将决定你的输赢。2. 让自己有用、有趣人与人的关系如何长久？要么你有趣，要么你有用。如果你没有一个有趣的灵魂，那么就踏踏实实地不断提高自己的专业度。3. 这不是一个受委屈跟人讲道理的世界，这是一个用时间和行动证明自己靠谱的世界。最后，用作者非常喜欢的一句话，与君共勉：几乎所有竞争都是在 50 至 80 分这个领域竞争，你上来就把自己逼到 120 分，就会发现眼前一片开阔，全是蓝海。

特别好 系统全面 受益良多