罗伯特麦基的《故事》号称是所有编剧都要学习的圣经。但是那个太专业太复杂了，而且这么专业这么复杂，看完了之后我也没有学会讲故事，甚至没有抓到要领。主要是因为自己脑子不够用信息太多，倒不怪麦基爷爷。这个书特点是教人怎么用故事卖东西，但是如果你不卖东西，也经常需要推销自己，也是可以用的。

故事 = 把自己的目的，藏进别人的兴趣里。本质：人和人之间天然有鸿沟（不理解、不信任、不在乎），道理是硬闯，故事是搭桥。优势：故事比道理更软，能悄无声息地钻进别人心里，让人放下戒备、产生共鸣。价值：故事不是闲扯，而是实打实的生产力，能吸引注意力，更能促成交易、推动合作。门槛：不是随便聊天都叫讲故事，只有包含冲突、细节、转折的好故事，才能真正起作用。⁠1. 谁掌控了故事，谁就拥有了消融隔阂、穿透人心的强大力量。故事比道理更有穿透力。谁能把故事讲好，谁就能拉近关系、打动别人。讲道理大家不爱听，但讲故事，大家就愿意听、听得进。道理像子弹，硬邦邦地打过去，别人会本能地躲（心理防御）；故事像水滴，顺着缝隙渗进去，不知不觉就湿透了。买个电器，看说明书头疼，但看开箱视频就津津有味。信息一样，载体不同，接受度天差地别。2. 故事既能引来关注，也能带来实效。讲故事的力量：故事不是虚的，是能转化结果的商业工具。故事不光能吸引人注意，还能真金白银地带来好处。别以为讲故事是虚的，在生意场上，好故事就是赚钱的工具。广告是鱼钩，直接挂个买我的钩子，鱼不敢咬；故事是鱼饵，把钩子包在里面，鱼吃了饵，自然就被钓上来了。相亲时的自我介绍：我有房有车、年薪 50 万，对方觉得在炫耀；改成：我刚工作那会儿，为了攒首付，连续吃了三年泡面，连瓶可乐都舍不得买，对方立马产生同情和好奇，后续聊天就顺了。3. 必须讲故事，而且要讲精彩的故事。不是所有叙述都叫故事，好故事才有效果。得学会讲故事，而且还得讲得精彩。不是随便说几句话都叫故事，只有好故事才顶用。好故事有冲突、细节、转折。没有这三样，就只是流水账，留不住注意力。叙述事实就像喝白开水，能解渴但没味道；好故事像可乐，有气泡、有甜味，喝一口就停不下来。报一堆菜名（红烧肉、清蒸鱼），别人没感觉；但说这道红烧肉，是我奶奶用柴火灶慢炖了三个小时的，肥的部分入口即化……，别人唾液腺就开始工作了。4. 故事的力量恰恰在于，它能够消弭万物之间的鸿沟。商业中所有沟通难题本质都是鸿沟，而故事是桥⁠。故事最厉害的地方，就是能让本来聊不到一块儿去的人变得有共鸣。做生意时沟通不顺，说白了就是双方有差距，而故事就是连接彼此的那座桥。故事通过展示我也经历过或别人经历过，快速建立信任，填平鸿沟。销售员和客户之间隔着一条河，销售员说的是技术语言，客户听的是利益语言。故事就是那个同声传译，把销售的话翻译成客户能听懂、能共情的话。人与人之间刚开始都有冰层（防备心），道理砸上去只会弹回来，故事像破冰船，慢慢把冰层撞碎。总之，别跟人讲理，要跟人讲故事，故事是绕过防备、建立信任、最终把事办成的万能工具。别急着摆事实、讲道理，先学会把意图包装进一个有冲突、有细节、有转折的故事里。故事是绕过心理防线、建立信任、最终达成目的的最强工具。

美国故事大赛头奖得主金德拉・霍尔在《只讲故事不讲理》中揭示：故事是人类抵达真相的最短路径。她系统拆解了讲故事的 3 个步骤、4 个重要元素，以及价值故事、创始人故事、目标故事、客户故事这 4 种基本类型，帮助你在商业沟通中用情感驱动替代生硬说理，真正实现吸引、影响和转化。