罗伯特麦基的《故事》号称是所有编剧都要学习的圣经。但是那个太专业太复杂了，而且这么专业这么复杂，看完了之后我也没有学会讲故事，甚至没有抓到要领。主要是因为自己脑子不够用信息太多，倒不怪麦基爷爷。这个书特点是教人怎么用故事卖东西，但是如果你不卖东西，也经常需要推销自己，也是可以用的。

故事 = 把自己的目的，藏进别人的兴趣里。本质：人和人之间天然有鸿沟（不理解、不信任、不在乎），道理是硬闯，故事是搭桥。优势：故事比道理更软，能悄无声息地钻进别人心里，让人放下戒备、产生共鸣。价值：故事不是闲扯，而是实打实的生产力，能吸引注意力，更能促成交易、推动合作。门槛：不是随便聊天都叫讲故事，只有包含冲突、细节、转折的好故事，才能真正起作用。⁠1. 谁掌控了故事，谁就拥有了消融隔阂、穿透人心的强大力量。故事比道理更有穿透力。谁能把故事讲好，谁就能拉近关系、打动别人。讲道理大家不爱听，但讲故事，大家就愿意听、听得进。道理像子弹，硬邦邦地打过去，别人会本能地躲（心理防御）；故事像水滴，顺着缝隙渗进去，不知不觉就湿透了。买个电器，看说明书头疼，但看开箱视频就津津有味。信息一样，载体不同，接受度天差地别。2. 故事既能引来关注，也能带来实效。讲故事的力量：故事不是虚的，是能转化结果的商业工具。故事不光能吸引人注意，还能真金白银地带来好处。别以为讲故事是虚的，在生意场上，好故事就是赚钱的工具。广告是鱼钩，直接挂个买我的钩子，鱼不敢咬；故事是鱼饵，把钩子包在里面，鱼吃了饵，自然就被钓上来了。相亲时的自我介绍：我有房有车、年薪 50 万，对方觉得在炫耀；改成：我刚工作那会儿，为了攒首付，连续吃了三年泡面，连瓶可乐都舍不得买，对方立马产生同情和好奇，后续聊天就顺了。3. 必须讲故事，而且要讲精彩的故事。不是所有叙述都叫故事，好故事才有效果。得学会讲故事，而且还得讲得精彩。不是随便说几句话都叫故事，只有好故事才顶用。好故事有冲突、细节、转折。没有这三样，就只是流水账，留不住注意力。叙述事实就像喝白开水，能解渴但没味道；好故事像可乐，有气泡、有甜味，喝一口就停不下来。报一堆菜名（红烧肉、清蒸鱼），别人没感觉；但说这道红烧肉，是我奶奶用柴火灶慢炖了三个小时的，肥的部分入口即化……，别人唾液腺就开始工作了。4. 故事的力量恰恰在于，它能够消弭万物之间的鸿沟。商业中所有沟通难题本质都是鸿沟，而故事是桥⁠。故事最厉害的地方，就是能让本来聊不到一块儿去的人变得有共鸣。做生意时沟通不顺，说白了就是双方有差距，而故事就是连接彼此的那座桥。故事通过展示我也经历过或别人经历过，快速建立信任，填平鸿沟。销售员和客户之间隔着一条河，销售员说的是技术语言，客户听的是利益语言。故事就是那个同声传译，把销售的话翻译成客户能听懂、能共情的话。人与人之间刚开始都有冰层（防备心），道理砸上去只会弹回来，故事像破冰船，慢慢把冰层撞碎。总之，别跟人讲理，要跟人讲故事，故事是绕过防备、建立信任、最终把事办成的万能工具。别急着摆事实、讲道理，先学会把意图包装进一个有冲突、有细节、有转折的故事里。故事是绕过心理防线、建立信任、最终达成目的的最强工具。

美国故事大赛头奖得主金德拉・霍尔在《只讲故事不讲理》中揭示：故事是人类抵达真相的最短路径。她系统拆解了讲故事的 3 个步骤、4 个重要元素，以及价值故事、创始人故事、目标故事、客户故事这 4 种基本类型，帮助你在商业沟通中用情感驱动替代生硬说理，真正实现吸引、影响和转化。

人生来爱听故事。由此，就有人发展为会讲故事，并且因此而享受到了讲故事的红利。这是因为一个故事中蕴含的不可抗拒的力量。一个完美编排和演绎的故事，不仅可以让人感兴趣、想关注，而且可以让人进入一种忘我的境地，就是那种 “目不转睛”，那种 “哦，糟糕，我错过站了” 的状态。在这些时候，我们都会陷入我丈夫在那晚的状态，我们感觉被摄去了魂魄，完全失去了自控。

这本书教会我朴实的故事技巧，干货满满，同时又充满故事，可读性很高。我不自觉和朋友亲戚讲起了故事，非常神奇！希望我们都多讲故事，让社交和生活变得有趣！

一个故事的发展遵循 “常态 - 爆发 - 新常态” 的框架，里面包括共情的角色、真实的情感、重要的瞬间、特定的细节。在商业上讲故事可以分为价值故事、创始人故事、目标故事、客户故事四种。

无论是为了在家里和家人和睦相处，寻找人生伴侣，还是获得事业上的成功，故事都不失为一种好策略。

不错的

可以快速阅读的一本书！

记得希斯兄弟在《粘性》一书中强调的，能黏住人的 6 个要素：简单，意外，具体，可信，情感，故事。故事其实就可以包含上述 5 个要素。 本书前两章强调了故事能发挥作用的底层逻辑，可能一些人觉得没必要，但我觉得还是很有必要的。虽然我早已经知道故事越来越重要，也在尽量用故事来说服或演讲等，但说实话重视程度可能还是不够，而随着这两章的娓娓道来，自己感触越来越深。所以我们有时不要那么 “功利”，能帮自己建立更深层次的链接。 接下来就是本书最核心的观点了。 故事有核心 4 要素：共情的角色，真实的情感，重要的瞬间，特定的情节。比如 “重要的瞬间”，作者认为故事必须包含一个具体的时间或空间。 故事的框架简洁到 “三步走”：常态→爆发→新常态。而其中常态是大多数人最容易忽视的，而恰恰这是最关键的，很多人的故事没有吸引力的原因就在这。 驱动商业成功的 4 种故事类型：价值故事，创始人故事，目标故事，客户故事。价值故事，营销中最大的错误就是把要销售的东西当成了万物中心，而忘了真正的中心应该是你要服务的人，且重要的瞬间经常和爆发相连，最后讲自己的价值故事会更好。创始人故事，可以把投资人，客户和员工一网打尽，回顾往事，让你觉得必须找个更好办法的时刻，寻找血汗泪是 3 种方法，特别注意不要找高光时刻，而应该关注失败和痛苦。目标故事，它的成败完全取决于这个故事是否能有效地传递某项特定信息。客户故事，玩不完美不重要，真实最重要（相反完美反倒不真实），所以 “谁说很重要”，不能站在公司角度去编客户故事。 发掘自己故事的 4 种线索：名词，各种第一次，列出客户的异议和问题，你想要传递的信息。 最后别忘了，头脑中要盘旋：“受众是谁？”；故事是和受众的共创，以及多关注故事意义少关注具体用词。

结构混乱，观点不清晰