1. 价值思维 2. 有效沟通 3. 销售的性格模型 4. 有效的关键行为动作。5. 思考成交的方案和策略 6. 有效和客户接触的次数要大于 7 次。7. 清单思维。8. 精准攻击客户的核心需求。9. 天下武功唯快不破。10. 对的时间对的人做对的事情。11. 真正解决客户问题作为目标。12. 因人而异 投其所好。13. 复购的策略。14. 和客户交朋友。15. 情报信息员。16. 以合作和发展的眼光看待客户与你的关系。17. 把服务做绝，让竞争对手进不来。18. 销售 = 科学 + 艺术 19. 主动型销售 20. 从客户角度，介绍产品的有效差异化。

随着科技的进步，越来越多的岗位被替代，但唯一无法替代的还是有温度的服务，而且同行没有做的那才叫服务，已经有人在做的那就是义务。所以我们要不断深挖销售的方法，把自己变成一个不仅仅是精专在一个产品的销售，而是要把自己变成一个超级链接者，未来客户经营会越来越多元化，所以也需要我们不断提高自己的认知，才能匹配得到相应的客户群体。

我是一名理工科的学生，跟做技术的人非常能聊得来，但除此之外就会显得比较内向。在这几年的实践经验中，做技术的过程中，或多或少都会跟销售人员有一些交集，以前真的很不理解他们，认为他们一切都是只站在客户的角度，从来不为自己公司的技术人员考虑。
但是随着这几年自己阅历的增加，以及看待事情的维度的增加，越来越能够对不同的行业保持敬畏心。所有的行业，之所以能够成为一个行业，都有其非常庞大的系统性。