1. 价值思维 2. 有效沟通 3. 销售的性格模型 4. 有效的关键行为动作。5. 思考成交的方案和策略 6. 有效和客户接触的次数要大于 7 次。7. 清单思维。8. 精准攻击客户的核心需求。9. 天下武功唯快不破。10. 对的时间对的人做对的事情。11. 真正解决客户问题作为目标。12. 因人而异 投其所好。13. 复购的策略。14. 和客户交朋友。15. 情报信息员。16. 以合作和发展的眼光看待客户与你的关系。17. 把服务做绝，让竞争对手进不来。18. 销售 = 科学 + 艺术 19. 主动型销售 20. 从客户角度，介绍产品的有效差异化。

随着科技的进步，越来越多的岗位被替代，但唯一无法替代的还是有温度的服务，而且同行没有做的那才叫服务，已经有人在做的那就是义务。所以我们要不断深挖销售的方法，把自己变成一个不仅仅是精专在一个产品的销售，而是要把自己变成一个超级链接者，未来客户经营会越来越多元化，所以也需要我们不断提高自己的认知，才能匹配得到相应的客户群体。

我是一名理工科的学生，跟做技术的人非常能聊得来，但除此之外就会显得比较内向。在这几年的实践经验中，做技术的过程中，或多或少都会跟销售人员有一些交集，以前真的很不理解他们，认为他们一切都是只站在客户的角度，从来不为自己公司的技术人员考虑。
但是随着这几年自己阅历的增加，以及看待事情的维度的增加，越来越能够对不同的行业保持敬畏心。所有的行业，之所以能够成为一个行业，都有其非常庞大的系统性。

全书看完，没有什么新收获，都是老生常谈语句，关键问题：客户对比价格，销售结果具体如何跟进，一概不谈。

理性分析 + 感性思考

很全面的一本书，能够帮助销售人员查漏补缺，结合具体行业，找到适合自己的销售方法。

对于站在公司利润上去考虑问题对职业经理人是个很好的启迪。

无论是基础销售，还是从业老鸟，这本书都可以带也来一些不同的想法。做为从业多年的医疗市场营销和一线销售的读者来说，它帮助我重新梳理了本领域相关的销售框架，思想观念及行为路径。所谓万变不离其宗，可以在读的时候多思考一下，多扩招一下，与自己领域多链接一下。在这个社会上我们每个人都是自己的产品，我们无时无刻的在对外，对内，销售自己的理念，三观，我们就是一个独特的产品。

销售工程的深度思考和关键规律

书中结合了大量的实战经验，在理论上又能有所生化，很不错的一本销售指导书籍。同为销售，作者的厉害之处是善于总结和复盘，提到了很多新的观点，比如平衡利益，关系搭建等等，耳目一新。同时深入浅出，讲述通俗，非常容易理解，能产生共鸣！

总体来看，通俗易懂，值得刷一遍。销售的学习，不是一次集中培训和学习能搞定的，还需要在大量实战中摸索。而且，销售对应的是人，人的复杂度非常高，因此没有什么必胜的方法。这确实是一个值得一生去求索的事业。