1. 价值思维 2. 有效沟通 3. 销售的性格模型 4. 有效的关键行为动作。5. 思考成交的方案和策略 6. 有效和客户接触的次数要大于 7 次。7. 清单思维。8. 精准攻击客户的核心需求。9. 天下武功唯快不破。10. 对的时间对的人做对的事情。11. 真正解决客户问题作为目标。12. 因人而异 投其所好。13. 复购的策略。14. 和客户交朋友。15. 情报信息员。16. 以合作和发展的眼光看待客户与你的关系。17. 把服务做绝，让竞争对手进不来。18. 销售 = 科学 + 艺术 19. 主动型销售 20. 从客户角度，介绍产品的有效差异化。

随着科技的进步，越来越多的岗位被替代，但唯一无法替代的还是有温度的服务，而且同行没有做的那才叫服务，已经有人在做的那就是义务。所以我们要不断深挖销售的方法，把自己变成一个不仅仅是精专在一个产品的销售，而是要把自己变成一个超级链接者，未来客户经营会越来越多元化，所以也需要我们不断提高自己的认知，才能匹配得到相应的客户群体。

我是一名理工科的学生，跟做技术的人非常能聊得来，但除此之外就会显得比较内向。在这几年的实践经验中，做技术的过程中，或多或少都会跟销售人员有一些交集，以前真的很不理解他们，认为他们一切都是只站在客户的角度，从来不为自己公司的技术人员考虑。
但是随着这几年自己阅历的增加，以及看待事情的维度的增加，越来越能够对不同的行业保持敬畏心。所有的行业，之所以能够成为一个行业，都有其非常庞大的系统性。

全书看完，没有什么新收获，都是老生常谈语句，关键问题：客户对比价格，销售结果具体如何跟进，一概不谈。

理性分析 + 感性思考

很全面的一本书，能够帮助销售人员查漏补缺，结合具体行业，找到适合自己的销售方法。

这本书以 "深度" 为核心，重新定义了销售工作的本质。作者朱圣金通过 52 条销售哲思，强调销售不仅是卖产品，更是建立深度关系和创造价值的过程。💡 主要观点 1. 销售本质的重新认知销售是建立 "共同利益关系"，客户是利益网络中的关键节点需要将 "联系" 深化为 "关系"，让客户从供应商转变为内部伙伴通过诚信、细节与情感共鸣建立长期信任 2. 客户需求的深度挖掘抓住需求点即抓住一切，要从表面需求挖掘本质需求甚至可以 "先购买后需求"，通过购买创造新需求警惕单一因素思维，需要多维度分析客户心理、行业规则等 3. 销售人员的全面修炼能力维度：销售技巧 + 跨学科思维 + 工匠精神心态维度：戒骄戒躁，以解决问题为目标，永葆激情需要结合心理学、经济学等跨学科知识 4. 策略的灵活性与原则性不同行业产品需差异化策略，但本质是 "理性分析 + 感性思考" 拒绝盲目经验，结合具体场景解决问题坚守底线，不替客户做决定，不敷衍需求🔑 关键要点思维认知层面销售是 "跨学科艺术"，从生活中提炼销售智慧警惕 "专家偏见"，通过团队讨论深化认知客户管理层面重视 "强需求" 客户，通过信息收集转化潜在客户客户信任比黄金重要，体现责任心和及时回应执行细节层面拜访客户兼顾质量与数量，效率优先 "手上有人" 比单一执行更重要，平衡业务与技术风险控制层面数据分析需谨慎，避免臆断因果关系用 "底线思维" 守住原则，长期深耕区域🌟 我的启发 1. 重新定义销售价值传统销售往往聚焦于产品推销，而这本书让我认识到销售的真正价值在于关系构建和价值共创。这不仅是商业技巧，更是一种人际智慧。2. 跨学科思维的重要性作者强调销售需要融合心理学、经济学等多学科知识，这启发我在任何专业领域都应该打破学科壁垒，用更全面的视角解决问题。3. 工匠精神的现代意义在快节奏的商业环境中，将工匠精神注入销售工作，提醒我们要注重细节、追求卓越，这不仅是职业态度，更是个人品牌的塑造。4. 长期主义思维书中强调 "方向比努力重要"，提醒我们在销售工作中要有长期深耕的心态，不追求短期利益，而是建立可持续的客户关系。这本书不仅适合销售人员，对任何需要与人打交道、创造价值的职业都有启发意义。它教会我们如何在商业世界中保持人性的温度，同时实现专业价值。

在这个信息爆炸的社会，媒体消息、权威观点等信息满天飞，我们不缺少信息，而是缺少冷静独立的思考；没有独立的思考，我们的大脑就会变成别人思想的跑马场。1. 销售工作，是一份不断参悟人性的工作 2. 没有绝对正确的思想，只是在不同的时空下，有更合适的思想……3. 销售精英都有 “平衡思维” 4. 任何事情都是有方法的，很多事情只要能够抓住关键的点，并由此做出判断，事情就能够迎刃而解 5. 其实，能不能解决问题，很多时候不在于你的职位多高，经验多丰富，关键在于你解决问题的意愿是否强烈，头脑中是否有积极解决问题的意识。碰到问题，不要再退缩和逃避，充分发挥自己的主观能动性，迅速将问题干掉。6. 个体和相互的关系。关系是一种很奇妙的而且蕴含巨大能量的网络 7. 销售就是讲故事 8. 做到下面三点就足以给客户高层留下好的印象：整洁的着装、谦虚的态度和丰富的行业知识。9. 从长期合作的角度考虑，我们应该走 “折中路线”，既不轻易妥协，也不盲目强硬，要以合作的态度做 “温柔的谈判”，通过条件交换的方式，使双方的利益最大化 10. 水平高的销售人员善于运用市场和销售的思维，透过数据分析事情的本质，得到有价值的结论和销售策略，而水平一般的销售人员只会浅层次地玩弄些 “没用的” 数据，得出误导性的结论。11. 市场潜力是固定量，业绩是变量，比较的结果取决于变量，也就是业绩目标：变量〉固定量 = 容易，变量〈固定量 = 困难，即业绩目标〉市场潜力 = 容易，业绩目标〈固定量 = 困难。所以，经常挂在嘴边的 “难易” 不是市场本身造成的，是制定业绩目标后，比较出来的！12. 市场总是变幻莫测的，不要老是想着去 “驾驭” 市场 13. 一个好的销售管理方式，应该是结果导向为主，辅之以过程导向，制定并完善一个全面、合理的评估制度。14. 很多时候，你和客户仅仅是发生了联系，并没有建立关系。“联系” 和 “关系” 是不一样的，“关系” 比 “联系” 要深入得多。所以，我们要考虑，如何将 “联系” 深化为 “关系”。

对于站在公司利润上去考虑问题对职业经理人是个很好的启迪。

无论是基础销售，还是从业老鸟，这本书都可以带也来一些不同的想法。做为从业多年的医疗市场营销和一线销售的读者来说，它帮助我重新梳理了本领域相关的销售框架，思想观念及行为路径。所谓万变不离其宗，可以在读的时候多思考一下，多扩招一下，与自己领域多链接一下。在这个社会上我们每个人都是自己的产品，我们无时无刻的在对外，对内，销售自己的理念，三观，我们就是一个独特的产品。

销售工程的深度思考和关键规律

书中结合了大量的实战经验，在理论上又能有所生化，很不错的一本销售指导书籍。同为销售，作者的厉害之处是善于总结和复盘，提到了很多新的观点，比如平衡利益，关系搭建等等，耳目一新。同时深入浅出，讲述通俗，非常容易理解，能产生共鸣！

总体来看，通俗易懂，值得刷一遍。销售的学习，不是一次集中培训和学习能搞定的，还需要在大量实战中摸索。而且，销售对应的是人，人的复杂度非常高，因此没有什么必胜的方法。这确实是一个值得一生去求索的事业。