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主编推荐语

无结构不增长,小米、字节跳动等70多家公司都在用的增长战略框架。

内容简介

为什么增长问题对于企业和企业家而言如此之重要?本质上,增长是绝大部分企业问题的原点,而低增长、不确定时代的到来,也使增长再次成为企业家、管理者及创业者关注的焦点问题。

如何实现可持续增长?本书作者王赛基于13年的战略管理咨询经验和70多家企业实操案例,沿着“增长五线”的脉络,以“结构”为中心,通过对企业增长进行解剖,从更微观的视角找到影响企业增长的动态因素,指导不同条件下的企业去调整自身的要素组合结构,构建起业务、客户、竞争、差异化、不对称、合作和价值七大子结构,从而在不确定时代中建立企业增长的结构底牌,让企业的增长趋向稳定、可持续,为企业长远发展与基业长青奠定基础。

目录

  • 版权信息
  • 推荐语
  • 推荐序一 解构企业增长结构的新框架
  • 推荐序二 全面地思考企业的增长问题
  • 前言 增长五线之后,再看增长结构
  • 第一章 开启增长结构
  • 增长的背景和语境
  • 什么是真正的增长
  • 提出增长结构
  • 再追问:结构到底是什么
  • 第二章 业务结构
  • 增长的业务结构
  • 增长五线:业务结构从撤退到天际的设计
  • 从业务结构看WeWork的增长困境
  • 用增长五线设计业务结构的意义
  • 第三章 客户结构
  • 从业务结构到客户结构
  • 客户需求的挖掘
  • 客户组合的设计
  • 客户资产的使用
  • 第四章 竞争结构
  • 从客户结构到竞争结构
  • 从竞争结构的视角看增长
  • 五力竞争结构本质:消除和弱化五力去求增长解
  • 壁垒与转换成本式增长
  • 从亚马逊到龙腾出行:如何在竞争中建立壁垒
  • 第五章 差异化结构
  • 从竞争结构到差异化结构
  • 差异化的结构:三层差异
  • 差异化公司第一项:资源上的差异化布局
  • 差异化公司第二项:模式上的差异化布局
  • 差异化公司第三项:认知上的差异化布局
  • 自私的基因
  • 第六章 不对称结构
  • 从差异化结构到不对称结构
  • 京东与淘宝:在巨头前不对称式崛起
  • 竞争优势逆转下的不对称
  • 平均成本定价陷阱
  • 不对称结构背后的思维方式
  • 第七章 合作结构
  • 从不对称结构到合作结构
  • 合作的四种类型
  • 关于合作的忠告
  • 第八章 价值结构
  • 价值结构的增长
  • 客户价值
  • 财务价值
  • 公司价值
  • 三层价值组合
  • 美团的价值结构
  • 结语 增长结构与理性主义
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评分及书评

4.6
61个评分
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    给这本书评了
    5.0
    增长结构

    这本书浓缩了王赛过去读过的关于 “增长” 的核心观点,他又把增长的结构拆分成业务结构、客户结构、竞争结构、差异化结构、不对称结构、合作结构和价值结构 7 个子结构,非常全面。几乎算是关于增长的 “百科全书”。王赛认为 “市场导向” 就是 “客户导向” 加上 “竞争导向”。企业存在的理由是给用户创造价值,最重要的增长应该是客户增长,正所谓 “水能载舟,亦能覆舟”。优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。亚马逊的创始人杰夫・贝佐斯甚至提出:“不要关心你的竞争对手,他们又不给你钱。” 企业应该把关注点放在用户身上,洞察他们的需求,跟他们建立紧密连接 —— 包括情感连接,成为他们心中的 “不二之选”。这些忠诚用户才是企业的基石。

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0

      理性一手拿着自己的原理,一手拿着根据那个原理研究出来和实验,奔赴自然。

        1
        评论
        用户头像
        给这本书评了
        4.0

        在这本书里,作者以 “结构” 为关键词,构建了一个完整的增长结构图谱,包括业务结构、客户结构、竞争结构等等。每一个子结构都有自己的内在逻辑和组合方式,并通过模型和案例来展开论述。它能帮读者掌握一套系统的增长方法,并通过借鉴众多企业的经验和教训,提升自己的战略眼光和决策能力。

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        出版方

        中信出版集团

        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。