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主编推荐语

个性化的消费时代到来,未来的机会潜伏在市场的长尾中,一本书教你读懂长尾、寻找长尾、把握长尾。

内容简介

互联网时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。在《长尾理论(为什么商业的未来是小众市场)(精)》一书中,克里斯·安德森详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷,但它们对消费者的吸引力已经大不如从前,因为市场已经大大分化。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若是在七八十年代,现在的一档高收视录节目恐怕连前10名都难以进入。互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。

本书是众多企业成功的不二法门,尤其在互联网时代,互联网企业可以借此开拓全新的运营模式,传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼。唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能赢得未来。

目录

  • 版权信息
  • 专家推荐序一
  • 专家推荐序二
  • 专家推荐序三
  • 序言
  • 01 长尾市场
  • 02 大热门的兴衰起伏
  • 03 长尾简史
  • 04 长尾的三种力量
  • 05 新生产者
  • 06 新市场
  • 07 新时尚领军人
  • 08 长尾经济学
  • 09 货架争夺战
  • 10 选择的天堂
  • 11 利基文化
  • 12 无限的荧屏
  • 13 娱乐业之外
  • 14 长尾法则
  • 15 营销长尾
  • 致谢
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评分及书评

4.3
62个评分
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    给这本书评了
    4.0
    长尾理论是不断升级对事物认知

    每天半小时,进步一点点,今天听完克里斯、安德森的《长尾理论》,听完这书给我的启发:什么是长尾在书讲到 “长尾是没有被经济匮乏滤去真面目的文化,在这物质丰富的社会我们对商品需求有了进一步延伸,当然文化本身也被不断被细分,就能自媒体的变革以前我们从一个信息传播给很多人,现在是一个人可以获得不同信息,主流媒体不断被新的新媒体细分,从过去媒介长尾变成信息的长尾站在消费者讲长尾,长尾在某种程度讲是能进步延伸能给消费者自主权,有点像现在平台的算法,它总是能推荐一些你喜欢的东西到你面前,而不是像之前的电视广告一样强袭推荐,头部效应,但产品成为该品类的头部时要进一步延伸这能靠文化加持,有很多头部逐渐衰退的原因更多是原因基因问题,所以现在很多讲的是商业模式,如果你的商业模式不能形成增长那你将失去你尾部效应在抖音、小红书、、等平台都在爱讲述爆款理论,这要你去开所谓的爆款同质化非常严重,你要保持持续爆款输出是不停找到新的流量密码,像抖音、小红书你要找属于你的长尾,要明白你正真解决是用户什么需要,而这种需求的是否看持续性,以上就是我的笔记,

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      给这本书评了
      5.0
      长尾理论的来由

      #管中窥豹读书计划第 450 本 #《长尾理论》📕一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量),仍然等于一个极大极大的数。而且,这个极大极大的数只会变得越来越大。📕货架空间的分配就是一个零和游戏:一种产品取代另一种产品。迫于这个问题,娱乐业中的每一个渠道都自然会选择最流行的产品,赋予它们优先地位。当我们把商业重心放在这些大赢家身上时,我们实际上就扩大了它们与其他所有产品之间的裂痕。📕长尾理论浓缩为简单的一句话:我们的文化和经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代,面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。📕连接供给与需求,将新产品介绍给消费者,推动需求沿曲线向右移动。这种作用的形式多种多样,可能是 Google 的 “群体智慧” 搜索引擎,可能是 iTunes 的好歌推荐,也可能是口头传播效应或消费者的博客。对消费者来说,这意味着寻找非主流内容的 “搜索成本” 降低了。📕在需求曲线的头部和尾部,创造的动机截然不同。一种经济模式并不适用于所有的情况。我们可以把长尾理论归结为一句话:需求曲线开始于头部的传统货币经济,终结于尾部的非货币经济,头尾之间则是两者的混合体。📕商业集合器主要分五大类:1. 有形产品(如亚马逊、eBay)2. 数字产品(如 iTunesiFilm)3. 广告 / 服务(如 GoogleCraigslist)4. 信息(如 Google、维基百科全书)5. 网上社区 / 用户自创内容(如 MySpaceBloglines📕混合零售商,是邮购经济学(有形)和网络经济学(数字)的混合体。在这样的经营模式下,产品一般是通过邮件或联邦快递运送的,而效率来自两个方面:第一,用集中化仓储方法降低供应链成本;第二,尽量利用网站的搜索功能和其他信息优势提供无限的产品选择。

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        1
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        给这本书评了
        5.0
        通向互联网未来的书

        雷总推荐来看的书,深受启发,过了一遍,值得细看!

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        • 查看全部25条书评

        出版方

        中信出版集团

        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。