出海并非只是工厂地址的迁移，而是要在价值链上做出跃迁；出海并非简单地复制既有能力，而是寻找新的价值源泉。原来并不涉及的产品或者服务，现在可能会主动进入。在出海过程中，企业可以主动寻求价值链空间的变化，重新选择上下游环节的有利节点。当地理空间变化的时候，企业也可以从周边的社区汲取与总部完全不同的能量，形成价值链的移动。而在新的环境下，每个企业都要评估如何跟当地共同分配利益，做好伴随型成长。

在全球供应链重构与地缘政治博弈交织的背景下，《大出海》是个热门话题，但本书存在中国作者的传统缺点，就是话题太宏大。如果作为一份智库报告或研讨会发言尚可，但作为一部大众出版物，从内容的趣味性和对想出海的普通人来说缺乏实际价值，整体读来更像是看个热闹。探究中国之海外拓展，最睿智之法莫过于回溯美日欧四十年前踏入华夏之历程，以此为镜，映照中国若涉足南方国家的可行路径。四十载光阴，美日欧诸品牌与资本于中华大地无疑收获颇丰，然企业之兴盛，必经本土化之洗礼。初时，有技术优势，及至后来，需要倚重本土代理人（“假洋鬼子”）之力。“强龙尚需地头蛇相助”，尤其是那些以本土市场为销售重心者，若无本土贤才辅佐，恐难逃水土不服之命运。故而，良伴之选择，实乃 “出海” 征途成败之关键半壁。若以规避全球关税壁垒为初衷，采取的是一种 “洗澡蟹” 策略，近年来越南、墨西哥与匈牙利等地便成为了此类模式的缩影。然而，此番浪潮已渐趋平息，盖因其本质并非真正致力于本土生产与销售，而仅是将地域作为贴牌转口之跳板。此模式虽需众多国内员工支撑，为打工群体开辟了新径，但众人初志亦非久居他乡，而是被相对丰厚的海外津贴所吸引，借机拓宽视野，这对于国内青年而言，实乃难得之机遇，亟待把握这稍纵即逝的窗口期。往昔，派遣至非洲与南美之地，经验尚非必需，而今门槛渐升，凸显出对人才素质的新要求。年轻人需秉持吃苦耐劳之精神，正如昔日老一辈农民工挣脱闲适田园，投身工地辛勤耕耘一般，今朝之青年亦当勇于离开安逸之中国，迈向海外生产前沿。若不能承受辛劳（观今时国内工厂招募之难，可见一斑），则只有陷入城市 “白领” 职位之激烈竞争漩涡，日益内卷。美日欧之现状，宛如镜中虚幻之影，隐隐映射出国内青年未来可能遭遇的图景。于国内而言，浑浑噩噩、虚度光阴或许尚可勉强维系，然当下工厂及服务行业岗位虽存空缺，却难以吸引年轻之力量投身其中。经济增长仿若疲弱之马，动力渐显不足，普通员工年薪增幅长期徘徊于 5% 之下，如此情形，不禁引人深思。此书虽洋洋洒洒，铺陈诸多，然不如专注于 “解剖麻雀”，以小见大，探幽析微。书中大量内容偏于宏观论述，而不同国家、行业以及公司规模各异，皆构成独特之案例。外行观之，只觉热闹非凡；内行视之，却觉其中并无太多精妙门道。盖因顶层关乎地缘政治之复杂局势，而中国部分知识分子 “专家” 们，始终不愿直面现实，承认美利坚及西方已然将中国视作敌手。只需稍加留意西方主流电视台之节目与访谈，便可知其中毫无谈及与中国友谊之内容，所论皆是中国之威胁。若政治互信之基石已然动摇，商业往来又怎能正常有序地进行呢？故而，企业扬帆海外的未来征程，重心当置于南方诸国。在这一过程中，务必怀揣着对当地民众的敬重之心，摒弃那潜藏的殖民心态。当遭遇当地国家执法之时，不应徒然抱怨，而当反躬自省，是否切实恪守了当地的法规法度。须知，那种颐指气使、高高在上的姿态，终究会致使企业折戟沉沙，遭受挫败。“出海” 对于企业而言，绝非一朝一夕的权宜之计，而是一场需要长期深耕、精耕细作的持久战役。回首往昔，细细思忖，40 年来外国企业踏入中国大地，无论是企业主体，还是个体从业者，皆可参照 40 年前美日欧以及港台地区进入中国的那段历程。岁月流转，如今又有多少企业能够硕果仅存、屹立不倒呢？它们所经历的成功经验与失败教训，为企业的出海之路照亮方向，极具借鉴价值。2025 年 #213

世界在变，我们必须看见。

“大出海” 大战略，大布局，大趋势，大智慧，大创业，大挑战，大整合，大协同，大跃动，大冲击，大创新，大拼搏，大团结，大创建，大奋发，大未来。

在全球化的新变局下，中国制造的出海之路注定不会一帆风顺。地缘政治的博弈、技术壁垒的筑高、文化差异的鸿沟，这些都是横亘在中国企业面前的现实挑战。但《大出海》告诉我们，这些挑战恰恰是中国制造转型升级的催化剂。书中深入探讨了中国企业如何通过技术创新、品牌建设、本地化运营等方式，在全球市场中寻找新的生存空间。特别值得关注的是，作者林雪萍提出了 "新全球化" 的概念。这不仅仅是一个简单的术语创新，而是对中国制造未来发展方向的深刻洞察。在传统的全球化模式遭遇挑战的今天，中国制造需要构建新的全球化范式。这种范式不是简单的产能输出，而是技术、标准、文化的全方位输出。书中提到的诸多案例，都在印证这一趋势的不可逆转。《大出海》的价值，不仅在于它记录了中国制造的全球化历程，更在于它为我们思考中国制造的未来提供了新的视角。在全球产业链重构的今天，中国制造需要重新定义自己的全球角色。这既是一个挑战，也是一个机遇。正如书中所言，中国制造的出海之路，本质上是一场文明的对话与融合。

各行各业正在张罗出海的人都应该逐字阅读这本书，全文划线笔记都不为过。出海，输出的不仅仅是产品，还有价值观，上下游的链主千万要抛弃国内那句 "自扫门前雪" 的古话，同心协力，抱团取暖才能成功。这本书最打动我的是林教授呼吁管理者关注外派人员的海外生活，不仅仅是工资，奖励还有对家庭的整体安排。我们现在出海的人多数单枪匹马，干了工作就不能兼顾家庭，个人的牺牲很伟大，但这种局面不值得被赞扬。我的工作正好经历了外企来华投资的高峰期，跨国公司对他们外派员工的优厚待遇和关照真的让我很开眼界，安排衣食住行，孩子上国际学校，甚至专门聘用中文教师等等，都是非常丰厚的高标准。我脑补一下，可能除了华为，其他中国企业在这方面有欠缺，否则林教授不会写出来。一本好书，有需要的人值得认真拜读。同时，建议关注老师平时发在城邦的笔记，信息量极大，对做业务的人绝对有用。

中国制造业的全球出征，是一幅壮阔的画面，不是每一帧都激动人心，有些技术的廉价流失和第三方力量对中国制造实力的冲击都是具体而疼痛的。但一条必走的道路，容不得多愁善感患得患失。福耀玻璃的曹德旺先生说得很好，“如果你瞻前顾后，那就关在国内不要出去了，也就发展不起来了。想走出去，要学会相信人家，慢慢地达到互信。除此之外还要有足够的能力。自古知兵非好战，我不是好战者，但我必须知兵，要打的时候才不会死在蛮强人手里”。

从产品出口到海外建厂再到价值体系的设计，中国企业需要逐渐成为全球价值的主导者之一。中国制造大出海，是企业价值体系的重构，也是中国国民与全球文化最深度的一次融合。

不出海就出局。在这样的大背景下，林老师的书非常及时，大量的案例分享让我认识了很多中国企业。同时呼吁国际体系标准建立，超公司的协助组织的建立都非常地有价值。推荐 5 分。

大出海，企业的出海转型，链主出海和单体出海，我们还是有很多工作要做到前面，要想清楚我们有什么，我们要什么，我们不能做什么，我们怎么做，想清楚，慢思考快行动。出海可以算二次创业，先头部队和突击队非常关键，要有决心和毅力，要有切入点同时也需要国家支持，也需要金融支持，也需要政策支持，等等，光靠自己每家单位都会踩坑

断断续续终于读完此书，给我影响最深的还是要培育本体供应链一同成长，坚持长期主义的出海企业文化。

从中国制造到中国品牌再到中国认证，是中国制造全球化向上攀登要面临的越来越陡峭的天梯，也是未来中国创造的大方向。

大潮之下，“纸穹顶” 的脆响 ——《大出海》的全球化伤痕录当钢架结构在东南亚港口拔地而起时，刘阳用手术刀般的笔触剖开全球化糖衣下的文化断层。中国企业扬帆出海的壮阔叙事背后，钢筋丛林里处处耸立着理解的巴别塔：越南女工将加班费藏入内衣的生存智慧，泰国工人面对中文指令的茫然眼睛，马来西亚清真寺传来的祷告声与厂房机器的轰鸣形成诡异的复调。这部非虚构杰作的特殊价值，在于捕捉了跨国资本流动中的肉身痛感 —— 中国管理者用 “狼性” 逻辑拆解佛系文化，东南亚雇员以消极反抗守护尊严底线。作者敏锐指出：“所谓文化冲突，本质是尊严保卫战在流水线上的具身化演习。” 当山东纺织厂整套搬迁至柬埔寨，搬过去的不仅是设备，还有潜规则里的等级幽灵，以及效率逻辑对传统生活肌理的野蛮覆盖。书中最具隐喻意味的瞬间，是工人在罢工时举起的自制标语牌：纸板上歪斜的字母拼出 “WE ARE PAPER PEOPLE”。这恰似全球化的残酷注脚：资本洪流把鲜活个体压成供应链上可替换的纸片，却在异国他乡的月光下，这些纸片倔强折射出了人性微光。《大出海》的伟大之处，正是记录了这微光如何在钢铁穹顶下震颤。

之前在知识城邦看到林雪萍老师晒这本书的时候，第一眼看成 “天出海”🤣没明白书名啥意思😅这次终于有机会拜读大作，感谢雪萍老师分享。本书副标题是 “中国制造全球出征的关口和突破”，进几年中国企业出海成为热门话题，对于已经和未曾出海的企业领导人或高管来说，本书都是一部非常值得阅读的参考 “教材”。书中将我们的优势与劣势，战场的形势，都通过案例做了一一剖析，参考价值很高，相信随着中国制造的进步，我们会有更多类似的著作飨喂读者

作为国际传播和企业出海政商风险预警的长期从业者，很喜欢这本书，也推荐给了很多同事。看到这本书也第一时间买回纸质版放到了领导的办公桌上。之前读林老师的供应链攻防战就得到很多启发，这次更是感佩于林老师开展大量定性调研积累一手资料，又提炼出这么清晰的思考框架，让我们对于中国企业出海又有了更多维的理解。感谢！很想能联系到林老师，看能否有幸一起搭建一个产业传播的平台。如果林老师能看到，可否私信给我一次交流的机会呢🙏🏻无论如何，大力推荐此书。诚如林老师所言，任何一个企业的出海都是一次在多维空间成长的过程。中国制造大出海，是企业价值体系的重构，也是中国国民与全球文化最深度的一次融合。加油，向未来！

真正的深入、真正的实战者视角，指出很多问题的实质。作为一名从业者深表赞赏。推荐。

这本书通过大量一线案例调研，提出了一个深刻的观点：中国制造的 "大出海" 已从单一产品出口转向 "能力出海"" 供应链出海 ""品牌出海" 的立体战略。作者认为，这不仅是规模的扩张，更是从 "中国制造" 到 "中国创造" 的系统性能力跃迁。主要论点包括三个方面：1. 关口认知：从 "产品输出" 到 "系统输出" 的战略升级，从 "单点突破" 到 "全球生态布局" 的转型。海尔越南 7 年将品牌拉升至区域头部，依赖的是 "本土化运营 + 全球化协同" 的系统能力。2. 挑战识别：本地化适配能力不足（文化、规则、供应链三重壁垒）、管理全球化与组织韧性不足、新兴市场与成熟市场的差异化风险。正如书中所言，中国企业需要跨越 "仅懂生产" 的初级阶段，转向 "懂市场、懂规则、懂人才" 的系统运营。3. 突破策略：构建 "本土化能力 + 全球化协同" 的双轮驱动、通过并购与绿地投资实现 "弯道超车"、以供应链为核心打通 "技术 - 制造 - 服务" 闭环、依托商会与机构网络降低风险成本。💭 个人的感悟读完这本书，我感触最深的是 "能力出海" 这个概念，我深刻体会到：从产品思维到生态思维的转变。我们过去习惯于开发一套软件产品，然后想办法卖到海外。但书中的案例告诉我们，真正的出海是输出 "管理体系 + 技术标准 + 本地化人才" 的系统能力。这让我反思，我们的软件出海是否还停留在 "卖产品" 的初级阶段？本土化不是口号，而是生存法则。书中提到海尔张守江 "7 年扎根越南" 的故事，让我想起我们公司在东南亚市场的几次尝试。我们总是希望用一套标准化的解决方案快速复制，却忽视了每个市场的文化差异、法律合规、用户习惯的细微差别。正如书中所说，需要 "用足本地规则红利"。组织韧性的重要性。郑煤机 "并购后组织内核重塑" 的案例特别触动我。软件企业出海往往面临人才流失、文化冲突、管理失控等问题，这需要我们有 "去中心化协同" 的勇气和智慧。🌊 对出海的期许与迷茫期许方面：・希望能够像用友海外团队那样，实现 "中国软件 + 本地化服务" 的出海模式，打破 "纯硬件输出" 的局限・期待通过技术创新驱动供应链升级，在细分领域建立差异化竞争优势・相信依托商会与机构网络，能够降低 "陌生感" 与 "风险成本" 迷茫与困惑：・资金压力：书中提到的并购整合、绿地投资都需要大量资金，作为中型软件企业，我们如何在有限的资源下实现全球化布局？・人才瓶颈：既懂技术又懂国际规则的复合型人才稀缺，如何构建 "本土化能力 + 全球化协同" 的人才体系？・节奏把控：新兴市场机会多但风险大，成熟市场稳定但竞争激烈，如何在 "遍地机会" 与 "精细化运营" 之间找到平衡点？・技术迭代：软件行业技术更新快，如何在全球化布局的同时保持技术领先优势？🎯 行动思考这本书给我的最大启发是：出海不是选择题，而是必答题。但答案不是简单的 "走出去"，而是要思考 "如何走得好、走得稳"。作为软件企业，我们可能需要：1. 重新定义出海目标，从 "卖产品" 转向 "输出系统能力"2. 选择 1-2 个重点市场深耕，建立本土化运营体系 3. 通过合作而非单打独斗的方式降低风险 4. 建立长期主义思维，做好 "7 年扎根" 的心理准备正如作者所言："我就像是在花丛中采蜜的蜜蜂，感受过每一片花瓣不同的颤动。" 中国制造的 "大出海" 正是在与全球资源的碰撞中，完成从 "跟跑" 到 "领跑" 的能力跃迁。对于我们软件企业而言，这既是一次挑战，更是一次难得的成长机遇。

虽然不喜欢日本，但是日本企业的国际化理念还是令人佩服，尽量的能和目标国家形成当地循环，而不是吃干抹净的做法

非常开阔眼界，很多零散的认知串联了不少，讲的很系统又很友好

对中国出海当下和未来方向的指南书