创业是一场不断遭遇失败的旅程，成功的关键在于多尝试和快速失败。拥抱颠覆性思维，将失败视为推动公司前进的动力。在用户管理上，必须认识到用户群体的多样性，特别是创新者、早期采用者和早期大众用户的不同需求，并重视新用户的首次使用体验。产品市场契合（PMF）是创业成功的关键，通过用户留存率和转化率来衡量，前者反映用户价值，后者体现产品易用性。构建合适的公司 DNA 是长期成功的基础，否则将陷入困境。在团队管理中，解雇不适合的员工比招聘更为重要，定期评估员工表现，确保团队高效运作。只有这样，才能在创业的道路上稳步前行。

用户反馈是唯一能让你改变更快的事情，也是唯一重要的事情。即使我们可以从系统中收集到非常好的衡量指标，你如果不跟用户交流，虽然可以很容易地搞清楚 “是什么”，但很难搞清楚 “为什么”。为了达到 “足够好”，你需要理解 “为什么”。

对于创业者来说真的是一本操作性非常强的书，结合自己当初创业失败的经历，真的是非常有共鸣，如果当初就能看到这本书，那结果应该会有很大的不同。这本书非常值得推荐！

做难而正确的事情” 是一种价值观，强调在面对选择时，应当勇于挑战困难，坚持正确的方向，即便这意味着需要付出更多的努力和承受更大的压力。

以 11.3 亿美元将 Waze 出售给谷歌、以 10 亿美元将 Moovit 出售给英特尔，堪为经典的案例使 Levine 的创业实践也是种颇为成功的投资（投入思维认知、生命资源）变现。与以色列浓厚的创业文化 / 机制不同，于此形成的方法论却难在本土环境中结下 "硕果”。遇" 难 "者不只在表象上（举凡融资、团队、市场等），就 ' 正确" 策略的内涵而言，PMF（产品市场契合）或完全分属两个层面（B2B 尤甚）：1. 以 G 有产业主体和投资主体为核心渐成特定闭环，形成异于体制外的生态，其规则、逻辑等向中心靠拢，与边缘创新渐趋疏离；2. 创业与创投的相互衔接，一个十分重要的着力点在于对 “失败 "的全方位接纳，但在实践中仍面临着资产损失及责任认定的挑战与阻却；3. 市场导向的估值较易跳脱出传统财务体系，以人为" 本 " 的资本重构道阻且长⋯.

作者尤里・莱文通过亲身经历，向我们展示了如何在创业的艰难旅程中找到正确的方向，并坚持前行。他坚信，做有价值的事，虽不容易，但有方法。这也与我长期以来的观察不谋而合。因为工作的关系，我经常在创业的前沿跟创始人接触，我发现中国有很多未被发掘的投资机会，很多创业公司即使在没有外部资金支持的情况下，也能自力更生实现业绩每年两到三倍的增长。这一切的成就，离不开创始人的坚持和有效的做事方法。尤里・莱文成功打造了两家独角兽公司，他在本书中毫无保留地分享了他的智慧。书中围绕打造一家成功企业所需的一切关键要素，提供了一套经过实践检验的方法论。他特别强调，真正的创新来自对市场需求的深刻洞察和对产品市场契合点（Product-Market Fit，PMF）的持续探索。在技术飞速发展的今天，这一点尤为重要。当前的创业和投资领域，人工智能（AI）无疑是增长最快、最具潜力的领域之一。我们见证了 10 年的 PC 互联网时代与 10 年的移动互联网时代，未来的 10 年里生成式人工智能（AIGC）应用将是大势所趋。回顾过去 20 年的发展历程，从硬件和基础设施起步，随后应用层的崛起创造了超过 10 倍的价值。2000 年，思科（Cisco）股价一度飙升至历史新高，成为当时全球最有价值的公司，而后却被亚马逊、谷歌、Facebook 迅速反超。AIGC 的发展现状正与当年相似，尽管现在英伟达在硬件领域表现强劲，但长远来看，聚焦于 AIGC 应用层的公司必然会创造出更高的价值。

读完《做难而正确的事》这本书，我的内心仿佛经历了一场深刻的洗礼。这本书由以色列杰出企业家尤里・莱文（Uri Levine）所著，他以自己创立 Waze 和 Moovit 两家估值超过 10 亿美元公司的经历为基础，向读者传达了一种坚持原则、勇于挑战的创业精神。书中不仅提供了丰富的创业指导，更重要的是，它教会了我们如何面对生活中的困难和挑战，去做那些虽然艰难但却有价值的事情。爱上问题，而非解决方案书的开篇便让我深受启发。莱文提到，他创立 Waze 的初衷，源于自己开车时想要提前知道路况以便设定最佳回家路线的需求。他认为，这是一个大问题，也是很多人都会遇到的问题。于是，他爱上了这个问题，并致力于找到解决方案，最终创立了 Waze 这个导航 APP。这让我意识到，无论是创业者还是个体人，我们都应该学会爱上问题，而不是仅仅追求解决方案。因为问题本身往往蕴含着巨大的机会和价值。当我们能够深入洞察问题，找到问题的根源，我们也就找到了改变现状、创造价值的切入点。在日常生活中，我也常常会遇到各种问题和挑战。有时候，我会因为害怕困难而选择逃避，或者因为觉得问题太复杂而放弃。但读完这本书后，我学会了以积极的态度去面对问题，去拥抱问题带来的机遇。我相信，只有真正爱上问题，我们才能够找到解决问题的动力和方法。勇于面对失败，快速迭代莱文在书中多次提到，创业是一个充满不确定性的过程，失败是不可避免的。但他认为，失败并不是终点，而是通往成功的必经之路。他鼓励创业者要勇于面对失败，快速迭代，从失败中汲取教训，不断调整自己的方向和策略。这一点对我个人来说也有着深刻的启示。在生活和工作中，我也常常会遇到挫折和失败。有时候，我会因为一次失败而沮丧不已，甚至怀疑自己的能力和价值。但读完这本书后，我学会了以更加平和的心态去面对失败。我意识到，失败并不可怕，可怕的是失去信心和勇气。只有勇于面对失败，我们才能够从失败中站起来，继续前行。同时，莱文提到的快速迭代也让我深受启发。在创业领域，快速迭代意味着不断试错、不断优化产品和服务。而在个人成长的道路上，快速迭代同样重要。我们需要不断反思自己的行为和思想，找到自己的不足之处，并努力改进和提升自己。只有这样，我们才能够不断进步，成为更好的自己。专注与激情：成功的关键莱文在书中还强调了专注与激情对于成功的重要性。他认为，一项创新就像谈一场恋爱，需要带着一些偏执和盲目去投入。只有真正热爱自己的事业，才能够投入足够的精力和时间去追求成功。这一点我深有体会。在我自己的学习和工作中，我也曾经因为缺乏激情和动力而陷入瓶颈。但当我找到自己真正热爱的事情时，我变得充满了动力和热情。我开始专注于自己的事业，不断学习和提升自己的能力。这种专注和激情让我在面对困难和挑战时更加坚定和勇敢。同时，莱文也提到了专注的重要性。在创业过程中，我们需要专注于解决核心问题，避免被琐事分散注意力。同样地，在个人成长的道路上，我们也需要专注于自己的目标和梦想，不被外界的干扰和诱惑所迷惑。只有这样，我们才能够保持清晰的头脑和坚定的信念，不断向成功迈进。对个体人的启示虽然这本书主要面向创业者，但其中的很多理念和原则同样适用于我们个体人。在生活中，我们也需要学会面对困难和挑战，去做那些虽然艰难但却有价值的事情。比如学习一门新技能、挑战一项新任务、克服一个坏习惯等等。这些过程虽然艰难，但只要我们坚持下去，就一定能够收获成长和进步。同时，这本书也让我意识到，成功并不是一蹴而就的。它需要我们付出艰辛的努力和汗水，需要我们在失败中不断学习和调整。但只要我们保持坚定的信念和勇气，就一定能够走向成功的彼岸。总的来说，《做难而正确的事》这本书给了我很多启示和感悟。它教会了我如何面对生活中的困难和挑战，去做那些虽然艰难但却有价值的事情。同时，它也让我意识到成功并不是一蹴而就的，它需要我们付出艰辛的努力和汗水。但我相信，只要我们保持坚定的信念和勇气，就一定能够走向成功的彼岸。这本书不仅对于创业者来说受益匪浅，对于我们个体人来说也同样具有深远的启示意义。它让我们学会了以积极的态度去面对生活中的挑战和困难，去追求那些真正有价值的事情。我相信，在未来的日子里，我会继续秉承这种精神，不断前行，成为更好的自己。

莱文以其创业经历为线索，阐述了面对挑战时坚持正确方向的勇气与智慧。他强调，真正的成功往往源自对问题的深刻洞察与不懈解决，而非盲目追求捷径。莱文鼓励我们拥抱失败，视其为成长的催化剂，并坚持做那些虽难却正确的事。这本书不仅是一部创业指南，更是对人生哲学的深刻探讨，提醒我在追求梦想的路上，要勇于面对困难，保持初心，不断前行。莱文的文字，简洁有力，直击心灵，值得一读再读。

很好的一本书，感受得到作者在对自己的创业经历进行回顾，通过他自己的经历警醒创业者在不同的创业阶段应该做什么，不因该做什么，要做困难而正确的事情。我没有看完，现在的我还不在创业阶段，很多信息我会没有同感，我会把这本书收藏起来，如果用得到，再回头来翻翻，常看常新。

我所生活这个时代把衡量正确变成更难，一方面有些人认为正确的事自己却无法追寻，因为他必须去做让生命延续的事，没有太多选择去自己认为正确的事，更不要说挑战难而正确的事。其实生命只要没有其他生命完成伤害的选择下，这个生命发生一切活动都可以有自己的价值界定。生命短暂为什么要选择艰难呢？但是如果你界定了事情的正确性，你会无惧艰难，因为你已经知道为什么而出发。

作者的经历赋予本书的观点是真实可靠的，且建议客观具有较强的可操作性。做真正难而正确的事，做能满足客户需要而又有价值的产品。

做难而正确的事情

留存率留存率，最重要的开始。

强烈推荐这本书给创业者们，真的可以少走很多弯路！

有启发 22 句话 1. 如果你害怕失败，你已经失败了，因为你不想尝试新东西，沉溺于自己的舒适区 2. 创立的所有公司都是从 “问题” 开始，都是为了 “做有意义的事情并把价值最大化”，所有初创企业都遵循着这样的原则 3. 找到一个值得解决的大问题 4. 爱上问题，而不是解决方案 5. 勇于面对失败，而且快速失败 6. 拥抱失败，你就增加了成功的可能性 7. 认识到这是一次失败之旅或许是最重要的事情，这会有助于你为创业做好准备 8. 创业者最重要的特征是：我想试一试，看看是否行得通 9. 失败是一件事，而不是一个人 10. 大多数初创公司的诞生都是因为不墨守成规者 11. 口碑只会发生在那些使用非常频繁的服务或 App 上 12. 根据经验，你的收费可以是你为用户所创造价值的 10%～25%13. 投资人也是用户，如果他们不用你的产品，就不会投资你 14. 在风投机构里，应该直接接触风险投资人的合伙人。跟一线分析师交流没有用，他的工作就是拒绝 15. 你的工作是让公司成功，而不是让别人满意 16. 如果你不解雇表现不佳的员工，优秀的员工迟早会离开 17. 解雇重要，快速解雇更重要，真正原因是我们要控制不良影响 18. 用户是不一样的，他们不会以同样的方式使用产品 19. 达・芬奇：简单是终极的复杂 20. 商业模式必须简单，并且需要反映出用户在购买什么以及他们为此付了多少钱 21. 退出公司不是放弃它，而是在给它自由 22. 退出前，最好先有一笔交易摆在桌面上

【写在前面】进窄门，走远路，见微光。做难而正确的事情，快速成长。【读书笔记】    1. 爱上问题，而不是解决方案。找到一个值得解决的大问题，解决这个问题会让世界变得更美好。    2. 颠覆与技术无关，而是与改变行为模式、改变市场供需平衡相关。颠覆性案例：免费（Gmail）、市场（优步、爱彼迎）和生态系统（苹果）。    3. 勇于面对失败，而且快速失败，失败拥抱失败，你就增加了成功的可能性。    失败之旅中要做 3 件事，寻找 PMF，为用户创造价值；快速失败，快速恢复；调整方向，重新考虑基本假设。    4. 找到 PMF（产品市场契合点 / Product-Market Fit）是创业旅程中最关键的部分。PMF 就是价值创造，如果你创造了价值，你就会成功。寻找 PMF 的主要方法，一是使用用户漏斗模型作为每次衡量、消除或改善一个障碍的方式；二是从首次使用用户角度思考，观察他们第一次如何使用你的产品。PMF 有两个衡量标准，一是转化率，二是留存率。最重要的是留存率。

这是我在得到电子书读完的第 143 本书。这本书原应该在今年年初读完的。可能是因为我做了一些既困难又不正确的事情吧，于是乎拖延到了现在。作者用亲身经历来展示创业者的道路，展示了创业者的 “难和正确”。受此启发，我以为我现在重新想清楚了我的 “难和正确”。告诉自己，记清楚自己的位置、脚下的路和前进的方向。

作者不仅毫无保留的分享自己的创业经验，每一章都替读者总结本章重点。1. 在自己喜欢的领域里，解决困扰自己或者困扰别人的问题，专注于问题，洞察背后的需求，而不是沉迷于自己的解决方案。2. 快速的失败，快速得到经验，而不是慢慢失败。失败不重要，重要的是学到了什么。正确应对 “失败” 的方式是 “不要评判”。失败的本质是为了增加成功的可能性。3. 其实创业该做什么是有顺序的，每个阶段就只专注于这个阶段该做的事。4. 作者说：“只有当投资人喜欢 CEO 和他的故事时，他们才会投资一家新的初创公司和一位首次创业的创业者。” 但是我认为投资人会喜欢倍率高的公司。而作为创业者，更好的办法是等投资人来找你。5. 有人用不算 PMF，要留存才算。除非用户留下来，否则你就没有找到 PMF。通常来说，我教育孩子们，事后说抱歉要比事前获得批准来得更好，因为你有机会做更多尝试，更加勇敢。寻找 PMF 的旅程也是如此：不要害怕惹恼你的用户，这样你会更快地找到 PMF。6. 创业有三件困难的事情，做出以留存数据为依据的 PMF 产品，找到合适的商业模式，有富有成效的用户增长方式。这三件事情一件比一件困难，如果产品的使用频率高要先增长用户再找商业模式，可以靠融资生存。如果一个产品使用频率低，要先找到商业模式再想办法增长用户，因为这样可以自持。

关于失败：先去做事，以最小的代价做，早点失败，遇到挫折痛苦的失败，不停去尝试、不停去试错，年轻的时候不要着急，你做事经验比赚钱重要，能不能赚钱不重要，项目能不能成功不重要，做的是什么项目都不重要，只要在一段时间内，失败的次数足够多，失败的代价足够小，失败的要足够快，你就可以有足够多做事的经验，以及足够快速的成长，并且可以极其节约你的时间。可惜的是，我 22 岁才知道这点，18 岁知道的话，也许人生与目前大不相同。本书内容非常丰厚，对失败以及创业有比较多的描述，作者作为两家独角兽创业者又作为投资人，从两方的视角内容值得深思，是一套完整的互联网企业创业到上市的指导模板，前 70% 的部分较有价值。本书金句：解雇比招聘更重要。如果有人不适合你的公司，越早与他撇清关系，你的情况就会变得越好。拥抱颠覆、鼓励失败，并将它作为推动公司前进的一种方式。因此，提高成功概率的最重要原则是多尝试，而多尝试的方法是快速失败。持续性会创造魔力，原因很简单，因为人们只能根据以往的发展惯性地预见未来。如果你讲述事实，会让你的听众思考。如果你讲故事，会让他们想象和感受。如果你想让他们投资，需要让他们想象，并投入情感。失败是一个事件，而不是一个人。这是一个组织接受失败并快速恢复走向下一次试验的唯一方法。快速失败是你提高成功可能性的方法。你失败得越快，在同样的预算和时间下，可以进行的试验次数就越多。拥抱失败，你就增加了成功的可能性。如果你从来没有失败过，那说明你从来就没有尝试过新生事物。如果你没有爱上正在做的事情，不要勉强，做你喜欢的事情，否则你会备受煎熬。我只是成功地证明了 700 种方法行不通，而不是失败了 700 次。我从未失败过，当我排除了行不通的方法，就会找到可行的方法。

断断续续看完了，书的作者有很多创业经验，既有成功案例，也有失败教训，但更多是从创业者的经历来讲的，特别是对全球化和并购退出等的讲述，值得学习！