别太自恋，觉得自己那点子多牛（放下自我）；老老实实去解决别人真头疼的问题（解决问题）；一旦路子对了，赶紧把挡路的人和事清干净（净化团队）；最后，别把公司当私有财产死守，哪里能活得好就往哪送（顺势而为）。1. 爱上问题，而不是解决方案。从思考一个能让世界变得更美好的问题开始创业，专注于试图解决的问题，避免掉进解决方案的陷阱。先找对病根，再开药方。别一上来就琢磨怎么搞个酷炫的产品，先看看这个世界有啥闹心的事儿没解决。盯紧问题本身，别光迷恋自己想到的点子。Uber（优步）的诞生，早期创始人就是觉得下雪天在路边拦出租车简直是场噩梦（发现了痛点），才搞出了打车软件。如果当时他们一上来就说我们有个特牛的 GPS 定位算法，咱们干点啥吧，那大概率早就黄了。爱上打车难这个问题，才逼出了后来的共享出行巨头。2. 要么找到产品市场契合点，要么去死。在所有创业旅程中，最关键的部分是找到 PMF。如果找到了，就走上了成功之路；如果找不到，公司就会倒闭。东西得有人抢着买，不然就得凉。创业能不能活下去，就看做的东西是不是刚好砸中了用户的刚需。对上了，就起飞；对不上，这公司离关门就不远了。Snapchat（阅后即焚），当年各种社交软件都在比拼如何永久保存聊天记录，它偏偏反其道而行之，主打看完就消失。结果精准踩中了年轻人不想被社交痕迹绑架的刚需（契合市场），一夜爆红。这就是产品刚好长在了用户的爽点上。3. 如果不解雇表现不佳的员工，优秀的员工迟早会离开。打造合适的团队是最大挑战之一，解雇比招聘更重要，因为错误的团队会拖垮整个公司。一颗老鼠屎能坏了一锅粥。该开除的人别手软，拖着不处理，那些干活厉害的人一看这环境，迟早都得走光。苹果清理门事件，乔布斯重返苹果时，发现公司养了一大堆老油条和做不出成绩的项目。他大笔一挥，直接裁掉了几百号和核心业务无关的员工。当时看似残酷，但这招保住了苹果最核心的创新能力，留下了真正能打硬仗的精锐。4. 退出公司不是放弃它，而是在给它自由。结束仅仅是一段新旅程的开始，退出不是失败，而是给公司更大的发展空间和自由。放手不是认输，是让它自己去飞。卖掉公司或者不再亲力亲为，不代表失败了。就像孩子长大了送他出国，这是给它更大的舞台，是新征途的起点。WhatsApp 卖给 Facebook，创始人简・库姆本来只是为了解决自己发短信太贵的烦恼做了这个软件。后来以 190 亿美元天价卖给了扎克伯格。对很多人来说这是套现跑路，但对 WhatsApp 而言，背靠 Facebook 的资源，才迎来了真正的全球性大爆发。总之，找对痛处，踩准风口，换掉懒人，敢卖公司。创业的本质不是坚持自己的想法，而是顺应世界的需求。

创业是一场不断遭遇失败的旅程，成功的关键在于多尝试和快速失败。拥抱颠覆性思维，将失败视为推动公司前进的动力。在用户管理上，必须认识到用户群体的多样性，特别是创新者、早期采用者和早期大众用户的不同需求，并重视新用户的首次使用体验。产品市场契合（PMF）是创业成功的关键，通过用户留存率和转化率来衡量，前者反映用户价值，后者体现产品易用性。构建合适的公司 DNA 是长期成功的基础，否则将陷入困境。在团队管理中，解雇不适合的员工比招聘更为重要，定期评估员工表现，确保团队高效运作。只有这样，才能在创业的道路上稳步前行。

用户反馈是唯一能让你改变更快的事情，也是唯一重要的事情。即使我们可以从系统中收集到非常好的衡量指标，你如果不跟用户交流，虽然可以很容易地搞清楚 “是什么”，但很难搞清楚 “为什么”。为了达到 “足够好”，你需要理解 “为什么”。

对于创业者来说真的是一本操作性非常强的书，结合自己当初创业失败的经历，真的是非常有共鸣，如果当初就能看到这本书，那结果应该会有很大的不同。这本书非常值得推荐！

很好的一本书，感受得到作者在对自己的创业经历进行回顾，通过他自己的经历警醒创业者在不同的创业阶段应该做什么，不因该做什么，要做困难而正确的事情。我没有看完，现在的我还不在创业阶段，很多信息我会没有同感，我会把这本书收藏起来，如果用得到，再回头来翻翻，常看常新。

做难而正确的事情” 是一种价值观，强调在面对选择时，应当勇于挑战困难，坚持正确的方向，即便这意味着需要付出更多的努力和承受更大的压力。

以 11.3 亿美元将 Waze 出售给谷歌、以 10 亿美元将 Moovit 出售给英特尔，堪为经典的案例使 Levine 的创业实践也是种颇为成功的投资（投入思维认知、生命资源）变现。与以色列浓厚的创业文化 / 机制不同，于此形成的方法论却难在本土环境中结下 "硕果”。遇" 难 "者不只在表象上（举凡融资、团队、市场等），就 ' 正确" 策略的内涵而言，PMF（产品市场契合）或完全分属两个层面（B2B 尤甚）：1. 以 G 有产业主体和投资主体为核心渐成特定闭环，形成异于体制外的生态，其规则、逻辑等向中心靠拢，与边缘创新渐趋疏离；2. 创业与创投的相互衔接，一个十分重要的着力点在于对 “失败 "的全方位接纳，但在实践中仍面临着资产损失及责任认定的挑战与阻却；3. 市场导向的估值较易跳脱出传统财务体系，以人为" 本 " 的资本重构道阻且长⋯.

作者尤里・莱文通过亲身经历，向我们展示了如何在创业的艰难旅程中找到正确的方向，并坚持前行。他坚信，做有价值的事，虽不容易，但有方法。这也与我长期以来的观察不谋而合。因为工作的关系，我经常在创业的前沿跟创始人接触，我发现中国有很多未被发掘的投资机会，很多创业公司即使在没有外部资金支持的情况下，也能自力更生实现业绩每年两到三倍的增长。这一切的成就，离不开创始人的坚持和有效的做事方法。尤里・莱文成功打造了两家独角兽公司，他在本书中毫无保留地分享了他的智慧。书中围绕打造一家成功企业所需的一切关键要素，提供了一套经过实践检验的方法论。他特别强调，真正的创新来自对市场需求的深刻洞察和对产品市场契合点（Product-Market Fit，PMF）的持续探索。在技术飞速发展的今天，这一点尤为重要。当前的创业和投资领域，人工智能（AI）无疑是增长最快、最具潜力的领域之一。我们见证了 10 年的 PC 互联网时代与 10 年的移动互联网时代，未来的 10 年里生成式人工智能（AIGC）应用将是大势所趋。回顾过去 20 年的发展历程，从硬件和基础设施起步，随后应用层的崛起创造了超过 10 倍的价值。2000 年，思科（Cisco）股价一度飙升至历史新高，成为当时全球最有价值的公司，而后却被亚马逊、谷歌、Facebook 迅速反超。AIGC 的发展现状正与当年相似，尽管现在英伟达在硬件领域表现强劲，但长远来看，聚焦于 AIGC 应用层的公司必然会创造出更高的价值。

《做难而正确的事》精华总结作者：【以】尤里・莱文  定位：创业者、管理者、职场人的行动指南一、作者背景与核心理念作者背景尤里・莱文是以色列杰出的企业家，拥有 30 年高科技领域经验：先后创办 Waze（被谷歌以 13 亿美元收购）和 Moovit 两家估值超 10 亿美元的独角兽公司指导过数十家初创公司，是世界级创新创业导师被誉为 "创业者的灯塔"，其方法论帮助无数创业者从 0 到 1 核心理念 "越是活得艰难，越要始终坚持。真正难的不是选对路，而是在知道方向的情况下，依然能扛住压力、耐着性子一步步往前走。" 这本书不是理论著作，而是一本行动手册，核心在于：从问题出发：创业应从真实且普遍存在的问题出发，而非执着于技术或点子做难而正确的事：最有价值的选择往往最让人害怕，但正是这些选择带来最大回报快速失败，快速学习：在创业路上，失败是必经之路，关键是如何快速从中学习二、核心原则体系爱上问题，而不是解决方案 1.1 问题导向思维创业起点：不是酷炫的创意或技术，而是发现问题并一直专注于那个问题深度理解：通过与用户的深入交流，确保问题的真实性和价值持久动力：打造初创公司的过程漫长且充满艰难，只有深深爱上问题，才有足够激情度过艰辛 1.2 实践方法特征矩阵：用矩阵判断问题价值，避免陷入无效项目用户沉浸：花时间与被问题困扰的用户在一起，真正理解他们的痛点问题验证：在投入大量资源前，验证问题是否真实存在且足够普遍爱迪生名言："我从未失败过，当我排除了行不通的方法，就会找到可行的方法。" 产品 - 市场契合（PMF）为核心 2.1 PMF 的重要性核心标准：投资人通常把 PMF 作为评估初创企业的核心标准生存基础：没有 PMF，企业很难存活，更难获得融资方向指引：PMF 是创业公司在黑暗中摸索时的灯塔莱文观点："如果你没有找到 PMF，就等于在黑暗中摸索。"2.2 实现 PMF 的路径持续迭代：通过用户反馈不断调整产品数据驱动：用数据验证产品是否真正解决用户问题专注核心：不被次要功能分散注意力，专注于核心价值快速失败，快速学习 3.1 失败的价值加速学习：失败是获取真实市场反馈的最快方式成本控制：小规模快速失败，比大规模缓慢失败成本更低心态转变：将失败视为学习机会，而非终点 3.2 实践策略最小可行产品（MVP）：用最小成本验证核心假设快速迭代：基于反馈快速调整，不追求完美数据验证：用真实用户数据替代主观猜测三、做难而正确的事的方法论识别 "难而正确" 的事 1.1 判断标准高价值性：解决的问题对用户有重大价值持久性：不是短期热点，而是长期存在竞争壁垒：需要独特能力或资源才能解决扩展性：解决方案可以规模化 1.2 与 "容易但错误" 的对比难而正确的事 容易但错误的事从真实问题出发 从技术或创意出发深度用户理解 表面需求分析长期价值导向 短期利益导向持续迭代优化 一次性完美主义坚持的策略 2.1 克服沉默期认知调整：多数人败在半途的沉默期，以为走错了，其实只是还没熬到拐点里程碑设定：设定清晰的阶段性目标，庆祝每个小胜利支持系统：建立导师、伙伴、家人的支持网络 2.2 压力管理压力源识别：区分外部压力和自我施加的压力能量管理：在高能量时做重要决策，低能量时做例行工作恢复机制：建立有效的恢复和充电机制决策框架 3.1 价值导向决策长期视角：问自己 "5 年后这个决定会带来什么影响？" 价值校准：决策是否符合核心价值观和使命机会成本：评估不做这个决定的机会成本 3.2 数据与直觉平衡数据基础：用数据支撑决策，避免纯直觉直觉补充：在数据不足时，信任经过验证的直觉快速验证：小规模快速验证决策假设四、实践应用场景创业场景 1.1 从 0 到 1 问题发现：深入特定用户群体，发现未被满足的需求最小验证：用最低成本验证核心假设快速迭代：基于反馈快速调整产品和商业模式 1.2 规模化 PMF 确认：在扩大规模前，确保产品 - 市场契合团队建设：吸引志同道合的伙伴，共同坚持难而正确的事资源分配：将有限资源集中在核心价值创造上职场场景 2.1 职业发展核心能力：投资于那些难学但长期有价值的能力价值创造：专注于能为组织创造最大价值的工作长期规划：不被短期诱惑分散注意力 2.2 团队管理问题导向：带领团队从问题出发，而非解决方案快速学习：鼓励团队快速试错，快速学习价值坚持：在压力下坚持做正确的事，而非容易的事个人成长 3.1 能力提升刻意练习：专注于那些难但重要的技能反馈循环：建立快速有效的反馈机制持续迭代：将学习视为持续迭代的过程 3.2 人生选择价值排序：明确个人核心价值观，按此排序选择长期视角：用 10 年视角评估当前选择勇气培养：在小事上培养勇气，为大事做准备五、核心启示与行动召唤根本性认知转变从解决方案到问题：真正的价值在于解决重要问题，而非拥有完美方案从避免失败到拥抱失败：失败是获取真实反馈的必经之路从短期利益到长期价值：最难的往往最有价值，最值得坚持每日实践指南问题沉浸：每天花 30 分钟与用户 / 客户交流，理解他们的真实痛点小步快跑：每周完成一个小的验证实验，快速获取反馈价值校准：每月审视一次，确保当前工作与核心价值一致长期坚持策略里程碑庆祝：设定清晰的里程碑，庆祝每个小胜利支持网络：建立包括导师、伙伴、家人的支持网络能量管理：识别个人能量周期，在高能量时做最重要的事六、总结《做难而正确的事》不仅是一本创业指南，更是一本人生哲学书。尤里・莱文用他创办两家独角兽公司的实战经验，揭示了一个朴素而深刻的真理："最有价值的选择最让人害怕，最难走的路往往通向最美好的风景。多数人败在半途的沉默期，以为走错了，其实只是还没熬到拐点。" 这本书的核心价值在于：破除迷思：打破 "创业靠运气"、"成功靠天赋" 的认知误区提供方法：给出从问题发现到 PMF 实现的完整方法论重塑心态：培养 "爱上问题"、"快速失败"、"坚持正确" 的心态行动召唤：从今天开始，选择一个你真正关心的问题，深入理解它，构建解决方案，并在过程中保持耐心和坚持。记住：最难的路，往往是最值得走的路。

一位连续创业者的个人心得分享。这本书整体的内容不能说非常体系化，但都是实操经验和个人心得。没有真实做过这些事，感受不会那么明确。

读完《做难而正确的事》这本书，我的内心仿佛经历了一场深刻的洗礼。这本书由以色列杰出企业家尤里・莱文（Uri Levine）所著，他以自己创立 Waze 和 Moovit 两家估值超过 10 亿美元公司的经历为基础，向读者传达了一种坚持原则、勇于挑战的创业精神。书中不仅提供了丰富的创业指导，更重要的是，它教会了我们如何面对生活中的困难和挑战，去做那些虽然艰难但却有价值的事情。爱上问题，而非解决方案书的开篇便让我深受启发。莱文提到，他创立 Waze 的初衷，源于自己开车时想要提前知道路况以便设定最佳回家路线的需求。他认为，这是一个大问题，也是很多人都会遇到的问题。于是，他爱上了这个问题，并致力于找到解决方案，最终创立了 Waze 这个导航 APP。这让我意识到，无论是创业者还是个体人，我们都应该学会爱上问题，而不是仅仅追求解决方案。因为问题本身往往蕴含着巨大的机会和价值。当我们能够深入洞察问题，找到问题的根源，我们也就找到了改变现状、创造价值的切入点。在日常生活中，我也常常会遇到各种问题和挑战。有时候，我会因为害怕困难而选择逃避，或者因为觉得问题太复杂而放弃。但读完这本书后，我学会了以积极的态度去面对问题，去拥抱问题带来的机遇。我相信，只有真正爱上问题，我们才能够找到解决问题的动力和方法。勇于面对失败，快速迭代莱文在书中多次提到，创业是一个充满不确定性的过程，失败是不可避免的。但他认为，失败并不是终点，而是通往成功的必经之路。他鼓励创业者要勇于面对失败，快速迭代，从失败中汲取教训，不断调整自己的方向和策略。这一点对我个人来说也有着深刻的启示。在生活和工作中，我也常常会遇到挫折和失败。有时候，我会因为一次失败而沮丧不已，甚至怀疑自己的能力和价值。但读完这本书后，我学会了以更加平和的心态去面对失败。我意识到，失败并不可怕，可怕的是失去信心和勇气。只有勇于面对失败，我们才能够从失败中站起来，继续前行。同时，莱文提到的快速迭代也让我深受启发。在创业领域，快速迭代意味着不断试错、不断优化产品和服务。而在个人成长的道路上，快速迭代同样重要。我们需要不断反思自己的行为和思想，找到自己的不足之处，并努力改进和提升自己。只有这样，我们才能够不断进步，成为更好的自己。专注与激情：成功的关键莱文在书中还强调了专注与激情对于成功的重要性。他认为，一项创新就像谈一场恋爱，需要带着一些偏执和盲目去投入。只有真正热爱自己的事业，才能够投入足够的精力和时间去追求成功。这一点我深有体会。在我自己的学习和工作中，我也曾经因为缺乏激情和动力而陷入瓶颈。但当我找到自己真正热爱的事情时，我变得充满了动力和热情。我开始专注于自己的事业，不断学习和提升自己的能力。这种专注和激情让我在面对困难和挑战时更加坚定和勇敢。同时，莱文也提到了专注的重要性。在创业过程中，我们需要专注于解决核心问题，避免被琐事分散注意力。同样地，在个人成长的道路上，我们也需要专注于自己的目标和梦想，不被外界的干扰和诱惑所迷惑。只有这样，我们才能够保持清晰的头脑和坚定的信念，不断向成功迈进。对个体人的启示虽然这本书主要面向创业者，但其中的很多理念和原则同样适用于我们个体人。在生活中，我们也需要学会面对困难和挑战，去做那些虽然艰难但却有价值的事情。比如学习一门新技能、挑战一项新任务、克服一个坏习惯等等。这些过程虽然艰难，但只要我们坚持下去，就一定能够收获成长和进步。同时，这本书也让我意识到，成功并不是一蹴而就的。它需要我们付出艰辛的努力和汗水，需要我们在失败中不断学习和调整。但只要我们保持坚定的信念和勇气，就一定能够走向成功的彼岸。总的来说，《做难而正确的事》这本书给了我很多启示和感悟。它教会了我如何面对生活中的困难和挑战，去做那些虽然艰难但却有价值的事情。同时，它也让我意识到成功并不是一蹴而就的，它需要我们付出艰辛的努力和汗水。但我相信，只要我们保持坚定的信念和勇气，就一定能够走向成功的彼岸。这本书不仅对于创业者来说受益匪浅，对于我们个体人来说也同样具有深远的启示意义。它让我们学会了以积极的态度去面对生活中的挑战和困难，去追求那些真正有价值的事情。我相信，在未来的日子里，我会继续秉承这种精神，不断前行，成为更好的自己。

莱文以其创业经历为线索，阐述了面对挑战时坚持正确方向的勇气与智慧。他强调，真正的成功往往源自对问题的深刻洞察与不懈解决，而非盲目追求捷径。莱文鼓励我们拥抱失败，视其为成长的催化剂，并坚持做那些虽难却正确的事。这本书不仅是一部创业指南，更是对人生哲学的深刻探讨，提醒我在追求梦想的路上，要勇于面对困难，保持初心，不断前行。莱文的文字，简洁有力，直击心灵，值得一读再读。

我所生活这个时代把衡量正确变成更难，一方面有些人认为正确的事自己却无法追寻，因为他必须去做让生命延续的事，没有太多选择去自己认为正确的事，更不要说挑战难而正确的事。其实生命只要没有其他生命完成伤害的选择下，这个生命发生一切活动都可以有自己的价值界定。生命短暂为什么要选择艰难呢？但是如果你界定了事情的正确性，你会无惧艰难，因为你已经知道为什么而出发。

作者的经历赋予本书的观点是真实可靠的，且建议客观具有较强的可操作性。做真正难而正确的事，做能满足客户需要而又有价值的产品。

做难而正确的事情

留存率留存率，最重要的开始。

强烈推荐这本书给创业者们，真的可以少走很多弯路！

有启发 22 句话 1. 如果你害怕失败，你已经失败了，因为你不想尝试新东西，沉溺于自己的舒适区 2. 创立的所有公司都是从 “问题” 开始，都是为了 “做有意义的事情并把价值最大化”，所有初创企业都遵循着这样的原则 3. 找到一个值得解决的大问题 4. 爱上问题，而不是解决方案 5. 勇于面对失败，而且快速失败 6. 拥抱失败，你就增加了成功的可能性 7. 认识到这是一次失败之旅或许是最重要的事情，这会有助于你为创业做好准备 8. 创业者最重要的特征是：我想试一试，看看是否行得通 9. 失败是一件事，而不是一个人 10. 大多数初创公司的诞生都是因为不墨守成规者 11. 口碑只会发生在那些使用非常频繁的服务或 App 上 12. 根据经验，你的收费可以是你为用户所创造价值的 10%～25%13. 投资人也是用户，如果他们不用你的产品，就不会投资你 14. 在风投机构里，应该直接接触风险投资人的合伙人。跟一线分析师交流没有用，他的工作就是拒绝 15. 你的工作是让公司成功，而不是让别人满意 16. 如果你不解雇表现不佳的员工，优秀的员工迟早会离开 17. 解雇重要，快速解雇更重要，真正原因是我们要控制不良影响 18. 用户是不一样的，他们不会以同样的方式使用产品 19. 达・芬奇：简单是终极的复杂 20. 商业模式必须简单，并且需要反映出用户在购买什么以及他们为此付了多少钱 21. 退出公司不是放弃它，而是在给它自由 22. 退出前，最好先有一笔交易摆在桌面上

一部互联网创业指导书

【写在前面】进窄门，走远路，见微光。做难而正确的事情，快速成长。【读书笔记】    1. 爱上问题，而不是解决方案。找到一个值得解决的大问题，解决这个问题会让世界变得更美好。    2. 颠覆与技术无关，而是与改变行为模式、改变市场供需平衡相关。颠覆性案例：免费（Gmail）、市场（优步、爱彼迎）和生态系统（苹果）。    3. 勇于面对失败，而且快速失败，失败拥抱失败，你就增加了成功的可能性。    失败之旅中要做 3 件事，寻找 PMF，为用户创造价值；快速失败，快速恢复；调整方向，重新考虑基本假设。    4. 找到 PMF（产品市场契合点 / Product-Market Fit）是创业旅程中最关键的部分。PMF 就是价值创造，如果你创造了价值，你就会成功。寻找 PMF 的主要方法，一是使用用户漏斗模型作为每次衡量、消除或改善一个障碍的方式；二是从首次使用用户角度思考，观察他们第一次如何使用你的产品。PMF 有两个衡量标准，一是转化率，二是留存率。最重要的是留存率。