《我害怕阅读的人》—— 台湾奥美给天下文化做的长文案不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在 MP3 世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷（梵高）。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。仿佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。我害怕阅读的人。因为他们很幸运；当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。他们一翻开书，有时会因心有灵犀，而大声赞叹，有时又会因立场不同而陷入激辩，有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留，又不带条件，是带亲情的爱情，是热恋中的友谊。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿式。这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？我害怕阅读的人，他们总是不知足。有人说，女人学会阅读，世界上才冒出妇女问题，也因为她们开始有了问题，女人更加读书。就连爱因斯坦；这个世界上智者中的最聪明者，临终前都曾说：“我看我自己，就像一个在海边玩耍的孩子，找到一块光滑的小石头，就觉得开心。后来我才知道自己面对的，还有一片真理的大海，那没有尽头”。读书人总是低头看书，忙着浇灌自己的饥渴，他们让自己是敞开的桶子，随时准备装入更多、更多、更多。而我呢？手中抓住小石头，只为了无聊地打水漂而已。有个笑话这样说：人每天早上起床，只要强迫自己吞一只蟾蜍，不管发生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步也还是一个 —— 我远不及的成功者。我害怕阅读的人，他们知道 “无知” 在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人。尤其是，还在阅读的人。

本书主要讲述如何书写 “购买转化文案”。从动力、信任、刺激引导下单、标题抓人眼球，讲述具体的文案写作方法最后搭配上范文解析，你会发现这是一个很好的组合模式，也就是文案写作的 ADTA 模型，注意（Atteftion）、欲望（Desire）、信任（Trust）、行动（Action），这已经是一个完整的用户思考路径的购买闭环。每一个模块下面还有需多的小套路，有这么一套方法加上持续的练习，完全可以让一个人拥有一技之长，文案是大部分职业的基本功，广告 / 运营 / 产品 / 销售都可以读一读，书的写作结构比较利于掌握一个个小的技能模块，还有案例的展示 + 推荐的练习，可以说对于职场新人非常友好了，推荐阅读。

今年踏上直播行业，所以对文案，对运营一窍不通，但是我希望不断的去提升自己的能力，所以希望在本书上找到一些灵感。文案真的太重要了，因为一个好产品，怎么交到客户手上，如何去巧妙的营销，这需要有强大的逻辑思维能力以及各种实操落地的方法！

最近半年在做私域营销，以前也没干过销售类岗位，这半年也不知道怎么混过来的，惭愧。昨天读完这本书，今天就跃跃欲试写了一篇文章，上架了一款商品，为了达成第四步：促使客户尽快下单，设计了一款赠品。万万没想到，第一个下单的人居然是为了赠品下的单！好文案的魅力太强大了，直接就是白花花的银子啊！明天要把这本书再读一遍！

本书不是单纯的告诉我哦，应该如何写出 “爆款文案”，而是在分析①如何让客户愿意点开你的文案②如何从客户的生活场景洞察客户想要阅读的文案③如何与客户达成共情、认同感④如何让客户转发、推荐、分享⑤如何让客户愿意买单。一切都是围绕客户诉求出发，匹配固定的模板套路，就是爆款文案的逻辑。

作者认为，文案销售产品有且只有 4 步：1. 标题抓人眼球。2. 激发购买欲望。3. 赢得读者信任。4. 引导马上下单。这个与华杉老师和小马宋老师的课程大相径庭，本书的目的是在快速成交，而后者是做一个长期的品牌。我认识的一些朋友都是想赚快钱的，一年之中在几个行业飘来飘去，也有深耕一个行业很久的，而我属于后者，

累计阅读的第 628 本书 / 得到的第 45 本。全书逻辑很简单，围绕四个爆款文案的关键展开：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。深度可能不够，2017 年的书也稍显过时。但对于我这种精力大部分放在产品上，不擅长卖货的人来说，还是很有启发。最后几个全文文案准备明天打印出来，拆解一下看看，练练手。

大部分创作的过程，都是观察优秀作品，记录感官刺激和情绪心理体验，把这些现象归纳总结，进行模仿练习，最后重新组合创新，生成新的作品。写文案，绘画，音乐，大抵如此吧。最关键的一直都在行动上。很多文案其实都不用太专业，读者不想动脑，更不能用晦涩难懂的专业词汇拉开产品和读者的距离。也不能太随意，读者需要你提供一点说服力来建立信任感。最好的把握，就是文案好像是读者身边的朋友，但刚刚好只比读者懂得多那么一点点。

本书主要围绕着四个文案构建框架进行讲解，属于技能类书籍，1. 标题要吸引别人眼球 2. 激发客户的购买欲望 3. 获得客户的信任 4. 引导客户下单，1 和 4 固定位置于文头和文末，2 和 3 可以重复多次，重复强调，增加客户信任度，文中还提供了一个描述技巧，就是场景描述，把自己代入到场景，用文字描述更能获得客户的信任

想做一个营销人，但现在只是想做，学习本书就是开始做的开始，受益匪浅，推荐给也对这方面有兴趣的朋友，这本书我还会继续研读。

還不知道實踐後的結果如何，不過作者不藏私所寫的這本書，的確帶給我很多啟發如果有了不錯的成果，一定回來報告這個喜訊 I’ll be back!

《爆款文案》的作者是前奥美金牌广告人 —— 关健明，现在他在做微信成交培训相关工作，他的微信名是：成交教练 关键先生 - 关健明，签名是：和我一起，5 周学会朋友圈成交，他创建的成交社群有 2 万多人加入。

《笑傲江湖》里，华山派分为剑宗和气宗，前者追求剑法的极致，后者追求心法的极致。

四个步骤值得好好解析学习下😀

语言简洁，案例丰富

看这本书是看创意，看文案，看表达。广告文案在我们身边周围随处可见，有的时候总是感觉为啥这些广告写的那么好，他会影响我们的心智会影响我们的偏好会影响我们的潜意识。有的时候因为广告词或者是代言人会不由自主的对品牌产生好感。

方法很接地气，拿来实战很适合

通俗易懂的一本书

通俗易懂，有很多案例可以帮助理解，我要去买纸质的回来再看几遍

框架很清晰 1. 标题抓眼球 2. 激起购买欲望 3. 建立读者信任 4. 引导成交注：2.3 需反复多次摩擦案例很具体，具体到看完也会去电商平台找产品，也有下单的冲动剩下的就只有自己不断练习了，纸质版会购买。