有一种 “赌赛道” 型公司在创业初期可以依靠强大的个人技术或情怀支撑解决问题，因为瞄准小众市场，也可以避开大公司的竞争。但伴随着投资和团队扩大，管理和盈利等问题不断浮现，最终还要面对这个赛道是否能走通的终极考验。还有一种 “赌模式” 型公司典型案例就是乐视、共享经济。京东是赌模式，本质上是尝试用新的物流模式，来颠覆阿里的电商领域。腾讯音乐、网易云音乐是赌音乐赛道。喜马拉雅和得到赌的是知识付费新模式，抖音是在赌短视频赛道。社交电商” 到底是什么？总的来说，就是通过社交网络平台来实现或辅助完成消费行为，或者借助电商平台的社交功能，利用转发、分享、探讨等社交网络的元素，来进行电商活动。在黄峥手里，获得低价产品链接→分享→亲友熟人加入拼团→获得全网最低价商品的过程，是运行了人的逻辑，而非机器的逻辑。就是在拼多多平台内的所有商品，用户都可以通过开团或参团的方式，在达到一定人数要求后，用比原价更低廉的价格购买相同的商品。早在 2016 年 B 轮融资时，拼多多就已经获得了腾讯产业投资基金的参投。到了 2018 年 2 月，拼多多与腾讯进一步达成了为期 5 年的战略合作框架协议。待到拼多多赴美上市后，腾讯持有约 17.8% 的股份，是拼多多第二大股东。这也直接说明了为什么拼多多能 “横行” 于腾讯系各 App。B2C、F2C 的划分依据很简单：运营销售成本跟库存风险谁来承担？变现方法是卖货赚钱还是卖流量赚钱？运营销售成本跟库存风险供货商自己承担，平台靠卖流量赚钱的就是 B2C；运营销售成本跟库存风险是平台承担，平台靠卖货赚钱的就是 F2C。在拼多多上市当天的发布会上，拼多多的创始人黄峥对拼多多有这样的定义：未来拼多多将成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的新空间，如果以传统企业类比，这个空间应该是 “Costco + 迪士尼” 的结合体。这个空间里，供给两端的链条被压缩，批量定制化大规模实现，用户可以用最划算的价钱买到理想的商品，更在过程中收获快乐。社会资源的无谓损耗持续降低。在拼多多上市的招股书中，拼多多描绘了这样一个 “全新的电商形态”：用社交和算法的商品流吸引买家，以各种玩法沉淀用户；连接的另一头是混乱和不发达的中小生产商，通过集中用户需求，开发出更符合目标客群的产品，同时减少中间环节让生产商保留更多利润，用户得到更物美价廉的商品。甚至在这个过程中，孕育更多新兴品牌。拼多多和 Costco 的模式，是典型的 “货找人”，通过了解用户需求，寻找能够满足用户需求的商品，再协助用户与品牌商完成提前议价，将原本被转嫁到线下门店租金、人力的成本让利给消费者。如此一来，原本冗长的流程和复杂的变量被缩减，消费者的购买效率也大大提升。你面对的并不是一个简单的拼多多和所谓的微信流量、下沉红利，而是一整个崛起的中国制造，在漫长的代工生涯后，迫切地想拥有自己的名字，夺回本该属于自己的市场。线下普遍零售链条：生产 — 物流仓储 — 分销 — 终端 — 消费者；传统电商普遍链条：生产 — 品牌方 — 代运营 — 物流 — 消费者；拼多多普遍链条：生产 — 物流 — 消费者；或者：生产 — 商家 — 物流 — 消费者。2018 年，也就是拼多多在美国上市的那一年，农村电商市场规模已经到了 17050 亿元。拼多多也成了所谓 “电商扶贫” 的第一梯队主力军。可能对一线城市的人来讲，拼多多是消费降级，但是对三到六线城市的人来讲，用拼多多是消费升级。

本书全面介绍了拼多多及其创始人的发展历程，也连带介绍了移动互联网、社交电商、下沉市场、内容分发等多方面知识，同时列举了相关数据和分析图表。以下是个人阅读体会：与其说是深入了解拼多多，更不如说是重新认识。与其更好，不如不同，拼多多将 "低端颠覆" 策略发挥到淋漓尽致，上演了从电商巨头阿里、京东背后快速崛起的创新大戏。一款产品的用户基础源于商业模式的底层逻辑。黄峥开创了拼多多 "社交电商 + 农产品扶持 + 制造业品牌化 + 游戏化 + 美国资本市场" 的新玩法，底层思维是人们追求低价 / 追求性价比这一不变的人性。在罗胖语音朗读的陪伴下，用时不到 4 小时，全面了解一家知名企业及其创始人，何其快哉，快来体验一下吧。

如同拼多多自己期望的，它所望向的远方，是 “由分布式智能代理网络驱动的 Costco 和迪士尼的结合体”。也就是通过不断的阶段性奖励激励用户分享，并借助多样化的游戏玩法，把电商购物的场合从线上超市的形式转变为了游戏体验的场合，成了一场 “短期反馈”“强刺激” 的娱乐嘉年华。你握着的是冰冷的手机，购买的是没有生命的无机体商品，但你获得的体验是真实的快乐。这就是拼多多从头到尾做对了的那件事。乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告，里面说：你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，那就是忽视他。

抓住人们购物的核心不会变的就是便宜 KOC 的特点之一是 “真实”，他们距离消费者更近，因为他们就是真实的消费者，他们分享的内容虽然文笔和见识不如 KOL，但是胜在真实，所以和消费者天生近距离。

大多情况下，我们要在有限的时间内、复杂的压力下做决策。这时，我们就得去除伪决策因素。

本書把拼多多崛起的歷史脈絡和商業模式的演變，做了深入的系統分析，無論是共時性或歷時的分析，相當可觀。出乎意料的，對於其他幾個電商巨頭的此消彼長，也有程度上的探討。另外是商業寫作本身，作者文筆流暢樸實，同時具備了節奏感，商戰除了有數字佐證，情節精彩，好像看小說。拼多多作為全球現象級企業龍頭，成功必定多於失敗，期待看到是不是有機會也談下失敗經驗（像雷鈞那樣），會有更多的學習。謝謝作者

书中作者提供一个深度重新认识拼多多的视角，拼多多的快速扩张背后的商业逻辑分析。一整个崛起的中国制造业的时代背景下，拼多多从供应端入手，从 F2C 到 B2C 的华丽转身，发力下沉市场，实惠有趣的低价游戏化策略，寻找不变量在后互联网消费升级下被忽略的大多数人的用户需求，“社交电商 + 裂变玩法 + 游戏化 + 资本” 玩法，货，人，场的反方向定制，很有启发性。