薇娅李佳琪那是神一样的存在，过多的案例也就是慢慢味同嚼蜡。资本的投入除了说明直播还很热，会持续热外，别的对于普通人来讲也没有意义，毕竟普通人也会觉得直播会是风口。这本书言外之意是未来还是产品以及内容为王。主播的地位慢慢被弱化，私域流量就像是自己家的自留地，种菜收瓜多了很多主动性。直播到现在，拥入的草根越来越多，难以为继的日子如期而至，没有极大的投入跟专业的付出，很难再确定以及的江湖地位。个人认为，做本地直播结合实体店是普通商家的优选出路，同时整合本地商家资源 “货 + 人”，做当地小平台我会有不错的未来。

直播电商正属于商业直播。经过几年时间的发展，直播电商已经成为数字经济的一种主流商业模式。作为一种新兴的商业形态，直播电商从人、货、场三个维度对零售业进行重塑，引起了社会各界的广泛关注。对于企业来说，如何接入直播电商并借此完成数字化转型，以应对疫情结束后的新经济环境，已经成为最关键的问题。

作为没有搞过直播的人我看了之后还是对这个行业有了一个大概了解，很多数据显示了直播销售的魅力 而这些魅力就会形成一个前所未有的行业，思考了重新定义人、货、场的一个场景而且这个场景接下来会怎么玩，还有很多深化创新的空间。

疫情三年，使得直播成为了增长最快的零售商业模式。什么都可以拿来直播销售。所有人的眼睛都盯着薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴的成绩，哪怕是他们出事了以后，还是有一大群人怀揣着 “彼可取而代之” 的 “愿望” 在孜孜不倦的拼搏。可头部主播就那么几个，即使腰部主播都不算太多。大多数人基本上是身处底层，靠着蛮力和自我感动，在那坚持着。可这一切真的有意义吗？无论从业务熟练程度，团队协作效率，还是资本的扶持，个体再勤奋也没有机会。这和你的专业程度无关，也和你直播的内容精彩程度无关。你唯一的机会就是平台随机的政策倾斜。即使那些草根大神已经奋斗至腰部位置了，仍然可能因为平台算法的不同，失去昔日的荣光。久拼不火你会觉得不公，火过之后的跌落，会让你内心失衡。作为一介平民，其实最好的状态就是不在意最终的结果，尽人事，听天命，用余闲时间来展示提高自己，偶尔反哺即可，切不可沉溺其中。吴晓波先生的这本书，与其说让我了解了直播时代的现状，不如说是让我反思了直播对于我个人的意义。很多主播觉得不公平，自己那么勤奋，自己的知识讲的那么好，那么实战，可为啥就是打不赢那些糊弄人割韭菜的草台班子呢？其实你也说了，那是草台班子，别管是不是草台，人家是个班子。从直播时长算，人家可以多个人倒班播，从课后服务算，人家有精力连续拨打韭菜的电话来努力承诺自己做不得事情，从售后福利算，人家可以提供大量的配套素材，虽然版权并不属于他们，而且人家即使被网络谩骂和法律投诉，都会咬紧牙关不退款。说白了，单就一条，做人的底线这块，就已经决定了，你是不可能获得这场竞争的。我们有太多自我设限了，骗人的话不说，兑现不了的不敢承诺，遇到自己看不上的学员，宁可退款也不会再继续教学。。。你那么多的底线，就不要奢望快速扩展了。坚守本心，自我感动就好，这是谁也夺不走的奖赏。直播能吸引来更多的孩子最好，不能也别患得患失。当你无法做到不择手段之时，就不要想着什么巨大的回馈奖励于你，维持自己的兴趣，护住自己的心性，保持健康的身体，坚持做自己就好。

全面阐述了直播和电商相结合的时代，未来直播还有更多需要探索的地方。

继续学习中

《直播启示录》是一档对直播电商行业做全景式观察的纪录片节目。财经作家吴晓波选择了直播电商行业在 2020 年的六个切面，通过纪实的镜头、新闻调查的视角，将行业典型特征作为案例，以中立调研的姿态，拨开了直播电商行业的层层面纱，走到最深处，看到了这个新兴行业的表和里，光与影。

直播市场风起云涌，各方势力争先入场，谁能笑傲江湖？那些能通过用户的使用行为洞察其背后的需求，严格把控货源质量，提高供应链管理与运营能力，且能营造 “朋友分享式购买” 场景，持续转化积累私域流量，并对其进行人格化营运的 team, 最终可能赢得市场。

对近几年直播带货分析的很全面以下启发：1. 头部效应严重，容易进入死循环。2. 直播的目的是什么，要搞清楚，目的最好只有一个。3. 第一次试水不成功也没太大关系，后面的直播不一定不好。4. 前期造势很重要。5. 产品要选好，全网最低价不如差异化产品。