普通人关注结果，优秀的人关注原因，顶级优秀的人关注思维。拥有看透本质，用于改变思维能力，就拥有了在不确定的世界中寻找确定性的本领。只有在『因』上努力，才会有『果』的改变，企业应当如此，个人也应当亦如此。孔子说徐则不顾，是说善于学习，善于思考的人，思维不会孤守常见，面对困难时就会多角度看问题，多升维我们的思考角度。这是一本众多观点的集结之书。输出密集，但不算深刻，偏向总结记录。不过作者正是一位 MBA 教授，这本书更像一本教案，是一位师者在多年的研学中得到的结论合集。

【管中窥豹读书计划】第 741 本（14）《升维》如果计算能得出最优解，那还需要决策者的决策吗？而在超边际决策分析的思想框架里，只有超越现有结构或带来结构变化的，才是真正的决策，所以我一直关注具有超边际性质的决策问题。同时，我们看到，总是有太多的可量化和不可量化的要素以及思考维度在影响我们的决策。我梳理出了一个既反映理论高度，也具有实用意义的不确定性决策框架：通过行为、系统和价值三个维度上的考量，让面对具有不确定性的未来的有限理性决策者，做出更加接近理性主义所预期的决策选择。将复杂系统理论网络思维的 “少数要素起到了大多数作用” 与决策要抓住主要矛盾的理念相结合。其实，博弈论研究的就是主要要素之间互相影响的关系，也即主要矛盾。两者之间的结合，就搭建了复杂系统理论与博弈论之间的思想桥梁，使得我们可以针对复杂的具体问题构建以博弈论为核心的分析模型。“有限游戏和无限游戏” 思想的意义用博弈论进行了结构性的诠释，在决策博弈中引入 “无限游戏” 的概念，丰富并完善了现实决策场景。卡斯认为，世界上只有两种价值观 —— 有限游戏和无限游戏，让游戏玩下去的策略是更优的策略。我用博弈论阐述了这个理论，证明了现实中的游戏其实都是重复博弈，把游戏玩下去比在单轮博弈中获胜更有意义。世界是一个复杂系统，处于这个复杂系统中，决策者所面对的问题也是一个复杂系统。复杂系统所呈现的二八分布的秩序，反映的是复杂系统最重要的特性 —— 少数要素起到了大多数作用，也就是我们常说的事物的主要矛盾。这个特性对决策者是一个福音，因为这样我们只用去抓住这些主要矛盾。分析主要矛盾要用到博弈论的矩阵思维逻辑，矩阵思维模式是本书的核心工具。博弈论的矩阵思维是非常好的思维模式，而复杂系统理论的二八法则会帮助我们筛选出不同利益方或不同选项之间基于偏好和利益冲突构成的两难局面，正是它们，造成了决策者从不同角度看问题时所面对的选择的纠结，以及不同利益相关方之间的博弈局面。认知是主观的，存在于每个人的脑海里，它是个人对这个世界的主观理解。在这里，我们先不谈知识的对与错。一个人所具备的各种能力，其实是他所拥有的知识的反映。信息是我们眼中的客观世界，我们生活的世界是通过信息反映和呈现给我们的，且这些信息在我们的脑海里经过了主观过滤和筛选。《国富论》中分析了经济发展的核心：分工越来越发达和深入；专业化分工深化，导致信息越来越不对称；而信息不对称又反过来促进分工和效率提升，从而促进经济发展。这是一个正向强化的循环过程。分工就意味着信息不对称，每一位从事分工后的专业化工作的人，肯定都拥有其独有的知识和能力。随着专业化的深入、经验的累积，社会分工所需要的信息和知识也越来越专业、越来越不对称，专业化分工的程度也因此越来越深。隐性知识讲的是，不对称信息不仅意味着一部分人知道、一部分人不知道，而且意味着所有人都无法具体描述信息和知识的特征。重要岗位的真正的用人需求，肯定是无法完全说清楚的。正因为无法说清楚，所以才存在很高的不可替代性，这才是这个岗位的价值所在。

世界是按照充满不确定性的动态博弈展开的无限轮次的博弈，这种博弈结构决定了无限游戏才是合理的玩法。

“重要岗位的真正的用人需求，肯定是无法完全说清楚的。正因为无法说清楚，所以才存在很高的不可替代性，这才是这个岗位的价值所在。”

确定性让人作恶，概率让人投机，不确定性引发敬畏之心

一天一本书的节奏，本书针对三大模块，商业现实、系统思维、跑局思维展开论述。我着重看了第一大章，其他 2 大章主要听书形式结束。第一章记忆深刻的是有限理性的观念，分别展开讲了控制错觉、瞄定效应、信息易得性偏差、幸存者偏差、主动型信息选择偏好。后面 2 章和之前学习的作者也有重合，如二八法则，博弈论，有限游戏无限游戏。对我个人来说精彩的还是第一章，适合走路休闲学习，不费脑。

人生中无意间拿起一本书或许就会改变我们之后的整个人生你好啊，我是大大用心分享好书，让阅读成就自己本书是大大阅读分享的第 275 本书书名：《升维：不确定时代的决策博弈》作者：王珞 类别：管理丨商业延伸：《赢在谈判》在不确定时代，升维是战略和创新的核心，是突破囚徒困境和内卷现象的出路所在；在不确定环境且算无可算的情况下，升维是化机会的决策原则。本书作者王珞是名工商管理博士，他将行为博弈论的分析方法，与著名经济学家杨小凯的超边际决策思想相结合，提出了面对不确定性的决策思维。面对不确定世界的决策需要跨学科的思维，本书将复杂系统起关键的枢纽节点与体现决策思维的博弈论做创新性结合，构建系统性的决策思维体系。上篇：（商业现实篇）介绍信息不对称、知识无形化、有限理性和不确定性的四大挑战中篇：（系统思维篇）介绍复杂系统和博弈论，学会非线性思维，掌握世界的底层逻辑下篇：（破局升维篇）汇集全书重点和核心创新，用博弈在不确定的世界中寻找确定性 1 企业利润来源于不确定性企业家的成功取决于运气这样的不确定性利润是对市场考验并获得认可的蕞终回报 2 人的确定性偏好和不确定性现实世界充满不确定性，但人却有确定性偏好确定性偏好源于对不确定性的恐惧和回避不确定性世界不存在一种蕞优解或正确解用计算机代替做决策是一种不可行的方式黑天鹅事件是不确定性在叫醒着我们人类不确定性回导致我们有更强烈的控制错觉 3 管理就是在管理不确定性管理行为源于他人行为的不确定性与他人的合作与协同，需要确定性谈判是在不确定性中，争取确定性用好不确定性，才能设计出超预期王珞在书中特别强调：人的有理性以及人面对不确定性时的行为特点，恰恰为我们提供突破两难的机会，从而帮助我们把商业活动持续地做到更好。面对不确定世界所需要做的决策，需要跨学科的思维；遇事先不要急着做决策，可以多听听不同意见，决策高手的特征就是会主动寻找反对的意见。心理行为、决策系统、价值取向三个维度所构成不确定性决策的三维框架，让面对具有不确定性未来的有限理性决策者，做出更加理性的决策选择。本次的阅读分享就到这里喜欢的话别忘了点赞收藏读书只是手段，目的是为了修行关注大大，娱乐过后也不忘读点好书

当你在酒店办理入住的时候，如果前台告诉你 “先生 / 女士，您预订的是普通客房，但今天我们给您免费升级到行政楼层”，你一定会感到很开心，因为这对你来说是一个惊喜。 但下一次你再住这个酒店的时候，并不会说 “你们上次给我免费升级了，这次也要给我升级”，因为你知道，上次的惊喜是有不确定性的，并不是标准服务。坐飞机时偶尔免费升舱的机会也一样，买了经济舱票的你得到了一个免费升级到公务舱或头等舱的机会，肯定是一个大大的惊喜。但你下一次值机的时候也不会要求免费升舱，因为这只是不确定性，而不是航空公司的标准流程。 企业在打折的时候，也要用好不确定性，把降价打折作为一个惊喜活动来做，而不是 “就应该” 降价打折。这种不确定性会强化稀缺性对人们心理的影响，从而提高客户满意度和忠诚度。 对个人来说，上下级的关系是职场上最重要的关系。你对领导的价值是你成功的一部分，聪明的员工会把自己和 “成功” 绑在一起，让别人一提到他，就有成功的信心。如何做到这一点呢？了解领导的需求，达到领导的期望值 —— 这还不够，也不够智慧。仅仅达到预期不会创造深刻的印象。充满智慧的向上管理是抓住可能的机会，超出领导的预期，因为超预期才能制造惊喜。并不是总有这样的机会，但你要有意识地去寻找这样的机会。这样一来，你和领导的关系就会形成良性循环。这也是管理不确定性带来惊喜的例子。

所有追寻输赢的游戏都是有限游戏，无限游戏追寻的是让游戏继续下去，比如婚姻。醍醐灌顶，常说婚姻中无对错，原来理论依据在这里。如果你非要分出对错，注定这就是一场有限游戏！

从确定性到不确定性，从理性到有限理性，最终我们的决策又回到了与自己的博弈，这是一个螺旋上升的过程。说到底，充满不确定性的人生，最终是我们与自己的博弈。从定义问题到博弈思维，再到将博弈思维导入复杂系统的环境背景，这是一个从客观到主观，从简单到复杂的过程。就像那个神秘的方程 X 三次方 = 15X+4 用几何拼凑法解出来时 让人发现了异次元的空间这个世界真是太美妙了

自从《三体》带火了降维打击以后，升维就成了一个相当高级的动词。而这本书是关于不确定时代的决策博弈的升维。是商业运营层面的决策博弈升维。不确定博弈的升维是战略和创新的核心，是突破 “囚徒困境”“内卷” 现象的出路所在。在不确定环境的条件下，升维是最大化机会的决策原则。本书将复杂系统中起关键作用的枢纽节点与体现决策思维的博弈论做了开创性的结合，构建了系统性的决策思维体系。通过博弈结构的变化，即升维，能突破 “囚徒困境”；与一般运营决策不同，战略、创新和危机管理都属于博弈结构维度变化形式。🌹你不具备理性思维，你只有思维习惯。—— 大卫・休谟🌹不确定性的意义在于，决策者要理解和接受不确定性是无处不在的现实，并认识到不确定性对人的决策和行为的影响。🌹决策一定是面对不确定性的，我们在任何时刻的决策针对的都是 “此刻以后” 的事情。🌹①不确定性世界不存在最优解或正确解②不确定性导致更强的控制错觉③1. 局限一：出现不确定性，就会有更强的控制错觉 2. 局限二：得失预期 3. 局限三：情绪预测 4. 局限四：现在状态研究表明，人们目前的状况对于其在面对不确定性时的决策起到了很大的影响，特别是对预测行为。🌹谈判是在不确定性中争取确定性用好不确定性，设计超预期的产品和服务🌹信息不对称、知识无形化、不确定性和有限理性四个特点互相独立，共同决定着商业世界的深层逻辑，决策者要顺势而为。信息不对称告诉我们 “你不了解别人”，知识无形化告诉我们 “你讲不清世界”，不确定性告诉我们 “你不了解未来”，有限理性告诉我们 “你其实不了解你自己”。🌹所有有效、能直接引导行动的决策都是双因素选择，因为只有在二维的情况下，才能挖掘出项目的主要矛盾、形成两难，也只有在此时，决策者才需要，也才能做出有效和有意义的选择。🌹博弈论告诉我们的是，我们每个人的决策都是独立的，但没有一个决策是孤立的。🌹诚实是最高的价值观🌹有限理性面对不确定性时的两难才是真正的决策🌹确保决策最大化的合理程度的三个方面：一是行为准备：避免认知局限心理陷阱，即不要犯可以避免的错误。二是系统准备：在不确定性中寻找确定性。三是价值准备：玩无限游戏，即不要做让游戏玩不下去的事情。这三个方面综合了有限理性、博弈论、产权经济学和无限游戏的思想对决策的认知🌹🌹🌹普通人追求安全感，高手拥抱不确定性！

通读全书，畅享一次思维升级的旅行！接下来就是将旅行中的所见、所思、所想化为自己内在的思想，在践行中发辉出升维的效用！本书值得反复、经常细读，于日常的生活、工作中切磋、琢磨！强烈推荐！

在遵循经济学现有基本理论的框架下，用简单的语言讲清楚了重要概念的内涵和外延，难能可贵。写作看似简单朴实，细思拍案叫绝，不亚于大部头教科书，作者必然深刻理解了什么是知行合一。

算得上深入浅出，有指导实践的意义。

1. 在做决策的时候，千万不要忽视影响决策的一些无形指标。2. 根据前景理论，人们在决策的时候会依据一个框架。框架就是一个参照模型。同一个结论，如果说法不同，大家会做出不同的选择。书中举了两个例子。也是刘润老师讲过的语义效应。想说服别人可以设计一个能够让他参照的框架。3. 在不确定的世界中寻找确定性是做决策的升维。比如书中指出顺治选择玄烨的一个原因是没得过天花。就是在众多不确定的因素中选择了一个可确定的因素，做为最后决策的依据。4. 建立无限游戏的思维模式，摒弃有限游戏思维模式。有限游戏是在框架内进行，无限游戏是在运行框架。这个世界是不确定的，要让游戏能够无限的玩下去。人的价值观决定了选择无限还是有限游戏。

商业问题都是不确定的，在如今这样一个大量噪音的时代，如何能找到关键信息，作出理性的决策非常重要。本书从有限理性、博弈论、不确定性中找确定性三个方面来给我们拆解商业问题的如何去解决。一个好的决策框架可以让我们少犯很多错误，突破我们的非理性行为。本书用升维为书名我觉得非常贴切，有时候一个问题无解的时候，我们增加一个维度来思考，升维或许就能找到解法了。

解决问题的方法，要跳过问题本身去看待问题，难以决断的问题，引入第三象限，怎么取舍，迎刃而解。

不确定性是这个世界最确定的东西。在有限理性之中，我们的决策带着价值观，带着我们的主观判断，无论事先有多充分的准备，和多合理的模型，我们需要尽最大化努力获得最大化机会，这也是面对不确定的最高决策。相对于输赢，我更喜欢共存发展。想起之前看过的小米自传，觉得小米的供应链也是基于共存创新为出发点，促进了社会的发展，让制造业成为智造。这本书告诉我们，保持长远的眼光，把经历看成无限游戏，假设你在未来回头看，现在会是怎样。经历总是祸福相依，做了损人利己的事，那么总会在某一刻受到惩罚。因为世界也看不下去了。

1. 升维前提，从内是要认识到思维的有限理性，从外是要认识到不确定性是永远的外生变量；2. 升维就是不断扩大有限理性的面积或者说是将外生变量不断变为内生变量的过程；3. 不确定性的存在要求我们既要心存敬畏又要乐观积极；

这是本近期看的最不错的书。我是在樊登读书听的课。然后速度在＂当当＂下单买了纸字书。好在＂得到＂还有电子书。不到二周看完了。你只需知道：1、在不确定性中寻找确定性！2、在有利的事物上不要停止无限游戏！3、许多事情你都可以向无限上寻根。这是我的联想。