营销妥妥是经验科学，可经验质变后也分外浪漫。本书介绍了洞察机会、冲突、诉求竞争、少即是多、重复、劝诱、产品、价格、树敌、游戏营销、娱乐、通俗、乘势、非对称、碎裂、试错，用 16 个关键词提纯了营销精华，碍于出书较早案例稍显老气，营销理念值得推敲借鉴。《冲突》更有爽感，本书则更加系统，两相结合效果更佳ต

学习了《叶茂中冲突思维》、《叶茂中营销关键思维》后提炼了部分金句，今日与大家一起，拆掉营销思维的墙。1. 发现市场机会比学习市场营销更重要 2. 观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质 3. 观察用眼，洞察用心 4. 洞察从何而来？—— 从消费者中来，到消费者中去！5. 洞察用心，在调研的基础上，加入对人性的理解 6. 重复就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情 7. 成功就是简单的事情重复做。8. 品牌形象切忌朝令夕改，贵在坚持重复！9. 内核重复：是 “重复” 更高的境界，即核心上的重复！10. 广告的本质就是劝诱 11. 创新的产品，一定是要去匹配消费者现有或将有的需求，否则就是无意义的创新 12. 别老想着改变世界，多想想改变自己 13. 对自己残酷一点，世界就会对你好一点；14. 对自己好一点，世界就会对你残酷一点。15. 与其被别人革了命，还不如自己革自己的命 16. 竞争真正的关键，往往在征服消费者 17. 最大的敌人是你自己，征服了别人，最后还要征服自己 18. 品牌崛起的秘诀在于四个关键要素：伟大的产品创意；意义深远的核心价值；持续强势的 1 营销活动；数量可观的传播广告。19. 营销的本质是什么？是洞察需求。20. 需求是从哪里被发现的？从冲突中被发现的。没有冲突，就没有营销。21. 营销的本质首先是研究需求，其实就是在研究人；而人性的本质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴；是本能的映射，也是欲望的抑制。22. 品牌符号作为品牌的 “脸面”，必须以消费者为中心思考设计，才能解决传播的冲突。23. 消费者喜欢什么，熟悉什么，品牌就要尽量利用这些元素来设计品牌符号，让自己的品牌符号成为自燃型的符号。24. 如果消费者记不住，那就令广告语戏剧化 25. 决定品牌名能否解决传播冲突的关键：第一是好记，第二是好记，第三还是好记。26. 我们活在一个 “看脸” 的时代：品牌符号化，是最简单直接的传播方式；要做到的就是好记、好记、好记。27. 品牌符号设计方式：第一，旧元素，新组合；第二，把熟悉的变新鲜，把新鲜的变熟悉 28. 认知的时间只有 6 秒：提炼一个核心冲突，用正确的策略和创意解决冲突。29. 一次又一次地重复，在消费者心中形成一对一的品牌联想。30. 如果你只有一颗炮弹，你就要打进敌人的弹药库，炸他个人仰马翻 31. 进攻，永远是最好的防守 32. 斗不过你，我先跟着你 33. 师夷长技以制夷 34. 将敌人的优势变为劣势 35. 比竞争对手快半步 36. 没有永远的敌人，只有永远的利益 37. 营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋 38. 利用游戏特性的营销行为 39. 利用游戏的营销心态，去做营销的游戏 40. 营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋 41. 利用游戏的营销心态，去做营销的游戏 42. 重复，重复，再重复：要让广告获得成功，用奥格威的话说，就是要不断地重复品牌名，以至于喊到观众都厌烦；而对于传播，我们更需要重复，哪怕是和观众发生小小的冲突。当然我们可以有技巧地重复。所以，重复其实是一个高水平的创作行为。44. 所有广告人都要遵守的准则：广告的目的首先是提升销量，其次是提升品牌形象 45. 不同的人看不同广告，不同的产品用不同风格，没有俗就没有雅 46. 做广告必须说 “人话 47. 开创者是勇敢的，跟随者是明智的 —— 这就是蹭的精髓所在 48. 用胆识应势，用洞察力借势 ——“知其力，用其势，用创造力造势 —— 用集体的智慧创造财富 49. 碎片时代里的宏观视角：站远点 50. 好的创意长了脚，自己会走路 51. 创新，有时并不需要轰轰烈烈 53. 试错是一条曲线成长之路 54. 市场调研不能替代 “试错” 55. 有 “试” 才可能有 “适” 56. 成长性企业如何有效试错 57. 一切从假设开始：假设应在充分了解自身的基础上；假设不能忽视对市场的有效洞察 58. 要学会在试错中调整方向 59. 传播更要坚持，不要只买 2/3 的火车票，钱花了不少，却到不了目的地。60. 做品牌是一个长期的、系统的工程。61. 做品牌也是一把手工程，需要创始人亲自执行才能做好。广告语是董事长的重要工作：62. 对企业来说：产品是灵魂，广告是关键。品牌做得好的企业，都是老板直接管的。63. 未来的竞争，产品很重要，但很可能只能成为竞争的起点，而不是决定胜负的关键。消费者追求产品真相的同时，更渴望找到一个懂他们、了解他们、能帮助他们建设更美好生活和自我的品牌。好广告为商业服务，虽然不一定会让所有人喜欢。而用科学的分析，让观众记住广告，销量、点击率是对于一条广告成功的最好标准。（小声 BB：是标准，但可能不是唯一标准）。最后，营销战是一场看不见硝烟的战争，每一个创意人员、营销人员都是拿着枪的战士，随时是要冲锋陷阵的。但，一个人独处时，请拆掉思维里墙，找到自身的动力，向内走，安定下来，静待春暖花开。以此，共勉！

作者在 2022 年初离开了我们，留给广告大量的营销案例，同时这本书把他的思想整理出 16 个关键词分享给大家：洞察、冲突、述求、舍得、树敌、产品、价格、劝诱、重复、游戏、娱乐、俗、借势、非对称、碎、试错。营销分成两个步骤经营和销售。经营需要洞察到商机（洞察 + 冲突），寻觅到市场（诉求 + 舍得），落实到定位（树敌 + 产品 + 价格）。销售需要核心的原则（劝诱），具体的方法（重复、游戏、娱乐、俗、借势、非对称、碎），有效的践行（试错）。大量的案例和作者深入的思考对每个词又进一步的挖掘，让我们在他述说的故事中获得更多。

这是看的叶茂中的第三本书，前面分别是《冲突》、《一半营销一半艺术》。其实内容和案例或多或少有重复，可能因为这都是从实战来的，从案例中总结的理论，最好的每次都需要拿出来说。换个角度来讲，这也体现出我们现在各行各业发展的现状，我们不缺乏这种从实战中总结出来的经验，但确实缺少开创性的理论，就像是技术的发展，我们在应用技术上取得了很牛的进步，但是在基础研究、突破上需要进一步强化。以上，是为记！

内容稍显混乱，有种想到哪儿写到哪儿的感觉，相比之下，更推荐叶老师的《冲突》。

书中多个经典营销案例剖析生动形象，见证着中国十多年以来商业的浮浮沉沉，可以作为营销人的工具书。

1. 四星的理由很多营销专家喜欢给自己的营销理论安一个名字，这样方便定位自己，叶茂中就喜欢称呼自己的营销理论叫冲突。在我看来，这些也是营销举动，方面消费者识别自己，但其实他们的本质没有什么不同，特别是在读过华杉、小马宋、大卫・奥格威等人的作品之后。你会发现有许多的相似之处，让我不明白的是，这些营销书籍不断出来依然不断有市场，所以，关键还是市场消费者的属性问题，他们可以不断消费和被消费。小马宋老师曾经提过一种现象，有很多红极一时的营销专家经常会成过眼云烟，但是你瞧不起的一些营销专家却成了长寿翁，叶茂中就是其中一个。当然他也会消逝，不过他是因为自己的生命消逝而消逝，而不是那些功力不行的一分钟专家，已经非常厉害了。2. 最喜欢案例解读我最喜欢的是这本书的案例解读，里面有很多实操的细节，非常值得读者借鉴。

因为叶先生的过世而关注到他的书，果然是纵横中国那么多年积累出的经验之谈，非常有趣有料又敢说

大师作品，通俗易懂还不错，16 个关键词非常精辟。

适合有一定实战经验的从业人员看看。

从小就对包装、策划、营销之类的概念感兴趣，偶然在工作中接触到了活动策划公司，进而接触到各种各样的领军人物。但是叶茂中这厮就是绕不过去的坎儿，虽然斯人已去，毕竟是留下了这么宝贵的思考。一切的一切成功，都是那么的小心翼翼，也印证了另外两句话，一句 “实事求是”，一句符合人性。

有需求，有需要，有生产，有销售，有营销，有策划，

惊闻叶先生病逝，深为惋惜！对他最好的怀念，应该是学习他的营销思维，并应用的实际工作中去！顾利用 4 天的时间，详读了本书，受益匪浅，这也算是精神的传承吧！